
農(nóng)俠會:三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
要想做一次聰明的融資,得明確三個要點。
1、拿誰的錢?
錢的來源有很多,親戚的、朋友的、長輩的,但是假如有的選,徐小平建議,一定要拿投資人的錢。因為投資人的錢是“聰明的錢”,也就是這些錢會攜帶能夠幫助創(chuàng)業(yè)的附加價值,具體來說有四個方面:
第一是帶來真實的市場價值認同。
因為創(chuàng)業(yè)公司一開始是沒有定價的,而創(chuàng)業(yè)者自己或者是親戚朋友都帶有主觀色彩,所以也沒法給出一個符合市場客觀的定價,到底是一千萬美元還是一千萬人民幣,這時就需要第三方,也就是有經(jīng)驗的投資人來給公司定價。因為這個定價,靠的不是關(guān)系,而是真本事,所以也會給創(chuàng)業(yè)者帶來一種來自市場上的價值感,成為自信心的基礎(chǔ)。
第二個價值,是自帶背書。
一旦有人投了你,就說明他相信你的公司能賺更多的錢,這就會成為一次背書。何況一般機構(gòu)投資人都有一定的名氣,就算沒什么名氣,也算是一種精神上的背書。
第三個附加價值,是帶來制度。
投資人一定會參加你的董事會、股東會,這就等于帶來了隱性的制度,而且投資人往往更有經(jīng)驗,可以幫助創(chuàng)業(yè)者搭建董事會,建立議事程序,這些東西對于初創(chuàng)公司來說,表面上不重要,其實卻奠定了公司的基礎(chǔ)架構(gòu)。
第四個附加價值,是帶來資源。
一個投資人背后往往有各種各樣的LP,也就是管理合伙人,這些LP大都是創(chuàng)業(yè)成功者,他們會把經(jīng)驗、朋友等一系列的資源帶過來,幫助公司成長。
所以,聰明的融資,首先一個要點,就是一定要拿投資人的錢。
2、應(yīng)該拿多少
錢是庫存,不是福利。對于創(chuàng)業(yè)來說,庫存是最壞的東西,過多的現(xiàn)金儲備會像腐蝕劑一樣消磨公司的狼性。現(xiàn)在三個月,半年,九個月漲個兩三倍的例子比比皆是。不要做太長遠的計劃,六到九個月的錢就合適了,也不要拿太多,一年以后你漲了兩三倍,你還是虧了,并不是錢越多越好。每一個創(chuàng)業(yè)者都要有必勝的信念。錢要的多了,投資人也會對你有壓力。
因為拿到的錢越多,就意味著給出的股權(quán)越多,而天使項目在幾個月里漲幾倍的例子比比皆是,為了眼前的現(xiàn)金出讓太多的股權(quán),就等于是低價賤賣,得不償失。同時,拿錢太多的話,投資人也會對創(chuàng)業(yè)者施加壓力,增加管制,難保不會成為公司的干擾項。所以,投資人的錢不宜拿太多,夠花一年剛剛好。
當然,前提是創(chuàng)業(yè)者對項目要足夠有信心,假如自己都對項目缺乏信心,那就不應(yīng)該去找投資。
3、付出多少?
一次聰明的融資,需要考慮的第三個要點,就是給出多少股權(quán)。假如給出的股份太多,就等于讓出了公司的控制權(quán),創(chuàng)業(yè)在很大程度上就變成了給他人做嫁衣。假如給的太少,又會讓投資人覺得這不是自己的公司,不會對它用心。
那么,這個尺度到底應(yīng)該怎么把握呢?
第一次融資,給出的股份至少要兩位數(shù),但又不宜太多,控制在10%到20%之間比較恰當,比如15%,就是個不錯的比例。這樣既能讓投資人產(chǎn)生作為合伙人的主人感,對公司更加用心,也能避免把公司的控制權(quán)拱手相讓。之前有一個公司不懂融資,這個人就說我要6000萬人民幣,給60%股份。當時我就很高興,我要10%股份,給你600萬,半年以后,你10%就能融到6000萬人民幣。后來果然,他就融到1.8億的資金。創(chuàng)業(yè)融錢,不要多。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者融資還是比較容易的。不要為了錢放棄太多股權(quán)。
最后,分享一個在硅谷YC創(chuàng)業(yè)孵化器聽到的小竅門,可以幫助創(chuàng)業(yè)者在融資中變被動為主動。大意是說,創(chuàng)業(yè)者假如有機會拿到投資人的出價,不管這個出價有多低,都要拿著去見其他的投資人,因為這時投資人一般都會心慌,想要趕快出手,創(chuàng)業(yè)者也就有機會變被動為主動。但是,假如沒有offer出價,千萬不要說謊,否則投資人是有權(quán)把錢要回來的。
傳播知識價值,倡導(dǎo)獨立思考!”
來源:價值中國
作者:徐小平 真格基金創(chuàng)始人
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