一、商業(yè)計(jì)劃書意義：

1、幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路

2、第二個用途才是要講自己的商業(yè)邏輯講給投資人（融資人）

3、借助投資人的資金和資源可以快速占領(lǐng)市場

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況

項(xiàng)目介紹簡單明了（復(fù)雜的叫策劃書后面另外講解），用簡潔清晰語言概括項(xiàng)目在哪些細(xì)分領(lǐng)域解決用戶痛點(diǎn)問題，目的是讓別人和用戶很直觀的了解你要做的事情。

三、用戶痛點(diǎn)

分別列出用戶最重要的痛點(diǎn)關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求（需求要合理且強(qiáng)烈）。痛點(diǎn)需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。

創(chuàng)意和產(chǎn)品優(yōu)勢  利用漫畫的形式講解歷史人物和歷史知識 不再枯燥乏味

四、行業(yè)分析舉例

分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是產(chǎn)品或者創(chuàng)意在行業(yè)內(nèi)所擔(dān)任角色的重要性。

進(jìn)行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：

如何你打算進(jìn)入汽車租賃行業(yè)需要了解汽車租賃行業(yè)調(diào)研

五、產(chǎn)品優(yōu)勢

一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶\行業(yè)痛點(diǎn)問題

二是為了向他人表達(dá)產(chǎn)品或者創(chuàng)意進(jìn)行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。

三是產(chǎn)品必須有亮點(diǎn)

產(chǎn)品表現(xiàn)形式：如：微信公眾號、抖音，訂閱號小程序，網(wǎng)站、app、實(shí)體店等

核心功能：舉例：社交（簡要描述其最核心的功能）參考成熟的社交平臺

以上產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等（最核心的優(yōu)勢  簡單明白的表達(dá)）

六、競品分析

分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品一些公司，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓別人產(chǎn)生對團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的質(zhì)疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。距離目前一家做商學(xué)院的公司通過企查查看到他們的競品很多說明行業(yè)競爭大

七、商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性和投資邏輯，能否產(chǎn)生收入和利潤。

八、運(yùn)營現(xiàn)狀

進(jìn)展：如：項(xiàng)目啟動和開發(fā)階段

譬如開始：用戶量 （0）/ 活躍度（0） / 交易額（0） / 留存率（0）等關(guān)鍵數(shù)據(jù)

判斷自己的商業(yè)模式的方向和能不能一直堅(jiān)持下去

九、團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，沒有人才沒有創(chuàng)造力和創(chuàng)新力

核心團(tuán)隊(duì)成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人   技術(shù)總監(jiān)和產(chǎn)品經(jīng)理和市場總監(jiān)等重要人員  

人才過往職業(yè)背景，很多上市公司高管介紹對這一個過往經(jīng)歷看很重要。

十、發(fā)展規(guī)劃（相當(dāng)于策劃書）

一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路

二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確

其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進(jìn)入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等

對比公司規(guī)劃可以經(jīng)常反復(fù)討論 走一步回頭看過去的發(fā)展是不是符合之前的預(yù)期

發(fā)展規(guī)劃可分5個階段來寫：

準(zhǔn)備工作；

初期規(guī)劃短期規(guī)劃；

短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 核心團(tuán)隊(duì)招募 / 基本營銷推廣等；

中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等；

長期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營造生態(tài)鏈等。

十一、融資計(jì)劃

融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

融資額度：xx （資金使用周期以 12-36 個月為宜）

出讓股權(quán)：xx % （投后估值合理）

資金用途：人員工資、產(chǎn)品研發(fā)、營銷推廣、技術(shù)升級、門店擴(kuò)張等

過往融資經(jīng)歷：獲得xx機(jī)構(gòu)/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權(quán) （如果沒有可不寫）

十二：聯(lián)系方式

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