哪里有夢想，哪里就有舞臺。四名90后大學生返鄉創業，在大涼山的田間地頭找到了人生舞臺。

視頻中，他們就地取材，以山野為景、綠葉做衣、核桃為飾，伴隨著富有節奏的音樂，用嚴肅而搞笑的模特步認真展示著家鄉的農產品。

因極具特色的“鄉村T臺秀”而走紅的@川南4支花，短短半年多時間，在快手積累起12.4萬粉絲，并通過快手直播，為大涼山高山老樹核桃這一特色農產品打開線上銷路，讓當地200多家農戶不用再為賣核桃翻山越嶺。

近日，@川南4支花 賬號負責人王杰接受采訪，和我們聊了聊他返鄉創業的心路歷程，以及如何讓高山老樹核桃走出大涼山、銷往全國的直播故事。

返鄉創業，一條視頻600萬播放量背后的心思

出生在四川內江的王杰，從小在農村長大，上大學時，他第一次走出內江，來到成都，便被這座城市的繁華所吸引。

心思活絡、喜歡琢磨的王杰，從上大學起，就對互聯網創業項目十分感興趣，并通過參加大學生創新創業大賽，積累了一些經驗。大學畢業那年，王杰如愿留在成都，在學校附近開了一家服裝租賃的店面。

直到2021年，回農村老家的王杰發現，身邊很多親戚都在玩快手，村里也在鼓勵大學生返鄉創業，再加上受疫情影響生意不好做，王杰開始注冊短視頻賬號并組建起了自己的創業小團隊。

王杰（后排左一）與他的團隊伙伴

在@川南4支花 的視頻中，化肥口袋、塑料袋、路邊的野草等等，都可以經過一番巧思穿在身上。非專業出身的他們將這些農村生活中常見的元素與走秀結合，不僅自編自導自演，還要親自上陣設計與制作服裝。

談及@川南4支花“鄉村T臺秀”系列視頻的走紅，王杰表示：“當時那條播放量大概是在600多萬，我們也是有點意外，之所以嘗試這種風格，一是節能環保，其次也比較好玩，最重要的還是想讓農村、農產品和我們的短視頻有一個很好地結合。”

打開銷路，直播帶貨每日帶動1000單、2萬斤銷量

從入局短視頻到調整內容方向，從走紅到試水直播電商，對王杰和他的團隊而言，一直都是在摸著石頭過河，在不斷試錯、調整、改進、學習中，去發掘人生舞臺上那一束束光。

在第一次直播帶貨選品上，大涼山高山老樹核桃成為@川南4支花 的首選。據王杰介紹，每年6月到9月是大涼山核桃的上市季，高山老樹核桃生長在海拔3000多米以上，漫山的核桃樹大多是祖祖輩輩傳承下來的，這里的核桃不打農藥，保留了原生態的味道。

“以前農戶賣核桃主要有兩種方式，一種是自己背到縣城里的市場去賣，大概要走兩三個小時的山路，一天最多能賣100多斤；還有一種是商販上門來收貨，但收貨的時間和數量都不確定，青皮鮮核桃打多了或者打早了，有時候會放爛或者最后弄成干核桃便宜賣。”談及當地核桃的銷售模式，王杰表示。

開播2個多月以來，王杰和他的團隊為200多家農戶賣出了核桃，現在后臺平均每天能收到1000個訂單，帶動2萬多斤的銷量。據王杰透露，在快手一個月的銷售額，能達到十幾萬元。除了直播團隊、與農戶對接的團隊，王杰還會請當地的叔叔阿姨負責核桃的清洗、打包等工作，團隊分工明確，從而確保采摘的新鮮核桃能每日發貨。

核桃采摘、清洗加工、打包發貨

在農戶眼里，這幾個小伙子很厲害，對著手機說上幾句，就能把核桃給賣出去！與此同時，一直認為王杰是在“不務正業”的父母，態度也在慢慢發生改變。

更大目標，未來計劃打造大涼山特色農產品供應鏈

在快手上拍視頻出鏡走紅，對王杰和他的團隊伙伴來說是一種創業的途徑，他們并不想做網紅，而是想踏踏實實把農產品賣好。

“我們想通過自己的努力，做特色農產品的供應鏈。”談及未來的目標，王杰坦言，“我們只是一個小團隊，一天直播賣出去的果子有限，只能幫助200家農戶，如果有100個人來做這個直播，然后我們負責提供貨源、發貨等環節，那么就可以幫助500、5000甚至更多人。”

對王杰和他的團隊來說，實現這個目標，困難重重，但正如王杰所說，“自己脾氣比較犟，認定的事情，就要想著把它做好”。

在幫助農戶賣核桃、提供就業機會之余，王杰和團隊也會把賣核桃賺取利潤的一部分拿出來，給當地人送去一點溫暖。王杰還記得一位接受幫助的彝族老爺爺，見他們要離開，轉身從屋里拿出兩個熱騰騰的紅薯，從車窗遞過來。盡管語言不通，但這讓王杰充分感受到了自己所做事情的另一種意義。

大涼山高山老樹核桃的售賣已接近尾聲，作為快手幸福鄉村帶頭人，接下來，@川南4支花 將繼續推廣大涼山的鹽源糖心丑蘋果。不管是核桃還是其他農產品，在王杰看來，通過快手直播，能省去中間環節與成本，不僅可以幫農民打開銷路，還能讓用戶能及時品嘗到原產地直發的新鮮果子，是一件多贏之舉。

臨近農民豐收節，9月21日下午1點到6點，王杰和他的小伙伴將在快手三農豐收節“幸福鄉村豐收季”做專場帶貨直播，為大涼山的農特產品帶貨。

在快手，還有很多像王杰這樣的返鄉創業大學生，他們為鄉村帶去了新知識、新視野，讓古老的農業、村莊也能搭上直播電商的高速列車。

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