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2017年新手創業者應竭力避免的八大誤區

青年創業網老于

2017-01-12 11:23:12

[ 導讀 ] 2017年新手創業者應竭力避免哪些誤區？

企業主們常會犯下各種錯誤，新創業者更是如此——我創過業，這些我都經歷過。但是有些企業的業務整個都是圍繞幫助創業者實現創業夢想而展開，這些企業主每周都會面試成百上千的創業者，他們對創業人常犯的錯誤類型有更全面的認識。我們馬上就要迎來2017年，在此，這些經驗豐富的創業大佬們將為我們總結出過去一年創業者們屢犯不止的常見錯誤。

錯誤一：刻意拓展人脈

Regina Anaejionu 可以說是一位“信息企業家”，她的網絡課程，書籍和工作室幫助許多人成為自由職業者、自主出版以及指導業務。Regina Anaejionu 的課堂招收了超過10000名學生，因此，對于初涉創業的人會犯怎樣的典型錯誤，她還是略知一二的。

“沒有一個生意人單純靠自己就能成就大事業，” Anaejionu解釋說：“合作者、積極傳播合作理念的人，以及行業內的影響力者都可以幫助初次創業者接觸到有意愿的受眾，但是創業者似乎還是很難掌握接觸受眾的方式和時機。”

“(刻意拓展人脈)就像我們都讀了一本糟糕的書，教你如何在心有所圖時接近那些你不認識的人。生硬地進行推介而不給對方任何有價值的回報，這可不是正確的做法。”

解決方案：“要習慣在你用到別人之前就和人家搞好關系，”Anaejionu建議道，“開始時要清楚哪些人是你潛在的合作伙伴、你的行業中有影響力的人或是可能的受眾，然后去購買他們的產品，了解他們的理念，和他們聊天，問他們問題——去發展一些‘老式的’好交情”。

錯誤二：不切實際的期望

“比起發展緩慢的創業公司、雖成功但還不夠吸引眼球或是干脆失敗的企業，成功到令人訝異的商業故事顯然會收到更多的媒體曝光和公眾注意力，”Anaejionu補充說，“這可能會導致許多首次創業者對他們的經歷、收入，以及企業發展前景有著不切實際的期望。”

解決方案： “試著加入一些線下或線上的創業者俱樂部，多接觸和你情況類似的創業者。聽取他們的創業歷程、遭遇過的挫折、取得的成果和過程中的想法，并盡量為你所用。”Anaejionu建議，然后要“清楚你想要的成功是什么，不要被新聞上令人心動的創業融資案例、收入報告或是企業家訪談沖昏頭腦。

錯誤三：低情商

Lewis Howes，紐約時報的暢銷書《偉大的學校》(The School of Greatness )作者、一個享受創業的創業者、企業教練和演講家。他主持的流行播客(和他的書同名)自2013年推出以來下載量已超過2500萬次。

Howes 認為情商的重要性被很多新創業者嚴重低估了。“我越來越善于管理和理解自己的情緒，”他說，“這讓我更能理解別人，對維持人際關系，雇傭新職員還有其他很多都有極大幫助。”

解決方案：方法就是接觸什么樣的人，如何接觸。 Howes說：“我已經能夠找到可靠的人組成我的團隊，我為他們的進步投入時間金錢，自己也得到了最豐厚的回報。 “這也是我如何與業內有影響之人和高級成功人士有這么多交情的重要原因。”他補充說。

錯誤四：不舍得為品牌砸錢

“大多數人都不懂得為自己的品牌和企業發展投資的價值所在，” Howes發現：“創業伊始，你似乎需要四處縮減開支，好節約成本，但我自己從來沒有后悔過投資在我自己、我的技能，或我的品牌上，無論財政多么緊張。”

解決方案：只要你不削減真正重要部分的開支，可以在細枝末節的地方吝嗇些。 Howes建議：“在能負擔的范圍內，為品牌追求真正高質量的圖片、圖表、設計素材是非常重要的。” Howes建議，“互聯網使得視覺設計對企業非常重要。”同樣的，也要找一個“厲害的、有影響力的人為你的品牌代言” 他說， “學習文案寫作、聘請真正好的攝影師、投錢到高品質設計中，這些才能讓你的品牌不同凡響。”

錯誤五：在繁重的工作下放棄學習

Brandon Gaille是世界上下載量最大的營銷播客，即“百萬富翁部落格”(The Blog Millionaire)的主持人，在播客中他主要傳授他在博客中寫下的營銷技巧，因為有“干貨”，他的博客每月訪問量超過200萬。“每年我都會收到成千上萬來自我博客讀者的電子郵件，”Gaille說，“他們大多數都是新創業的人。這些電子郵件的共同主題是不愿意自己摸索事業，他們要么想要快速尋求事業成功的靈丹妙藥，要么事事想要別人替他們安排妥當。正如他所認為的那樣，這是懶惰的標志，更是對個人發展的懈怠——但是發展自己是一種重要的責任。 “如果你有這種心態，那么你注定要失敗。”

解決方案： Gaille注意到，“成功的企業主在不斷地學習新方法，讓他們的公司在更高的層次上成長和運作。 “他們閱讀行業博客、收聽播客、參加行業會議和參加課程學習。現在，這些學習資源非常豐富且便宜——雖然確實需要花功夫去搜集。似乎對許多新創業者來說，擠出一些時間繼續學習可能是一種奢望，但它卻有著無以復加的重要性。

錯誤六：低估電子郵件營銷的力量

“無論您是當地的傳統商店還是在線商店，每個初創業者都需要知道如何利用電子郵件營銷。”Gaille建議說。但很少有人能將這種營銷做得妥當，許多人甚至試都不試一下。

解決方案：你憑借什么來交換別人的電子郵件地址?搞清楚這個問題，你就已經開了個好頭，Gaille說。 “一張小小的優惠券就能化腐朽為神奇。”——不必大費周章，比如之后可以“每年的假期前向用戶發送新的優惠券。”“開始時不用把事情搞復雜，始終提供給他們所需要的東西。”

錯誤七：放棄自我推廣和產品銷售

Jenn Scalia幫助企業家面對他們最大的恐懼，調整他們與世界分享信息的方式。她是一個單身媽媽，在三年內從人生低谷到千萬身家，自我推廣是她成功的關鍵。已經快2017年了，但許多新生意人仍然認為推銷自己和業務“是一種不齒行為”。 Scalia相信， “企業宣傳的接力棒已經交到社會化媒體手中”并且“已經有一段時間了。”她說，這意味著“王婆賣瓜現在已成必要的趨勢” 。

解決方案：“人們需要知道你是誰，”Scalia指出，從很久之前就一直是這樣的。 “他們需要知道你賣什么，你也需要讓他們買——如果你對自我推介感到不舒服，問問自己，這樣做對潛在客戶有哪些益處。”她建議，這不只是抬高自己。 “從服務的角度來看，你會明白自己的促銷活動其實是一條途徑，幫助了那些需要你產品的人。”

錯誤八：沒有財富意識

“大多數新創業者缺乏對金錢、價值和他們創造的價值的認知。” Scalia說，但許多人并不知道這一點。所以這會影響到他們的決策：“他們索價過低，不會極盡所能地追求銷售額，最后落得破產的下場。”Scalia說。

解決方案：“搞清楚你為客戶帶來的產品和收益，這幫助你向客戶要價，賺更多的錢。”Scalia說。有決心從底部向上爬確實精神可嘉，但如果你覺得先積累經驗，再收取有競爭力的價格，你的要價可能永遠也達不到期望的水平。畢竟，你不能永遠躲在“新”創業者的安全區內，你得邁出步子，著手解決這些創業小白們的常見錯誤。

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創業者避免誤區

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