2017春節(jié)又過去了，眾多的農(nóng)村外出打工者又一次踏上了返城打工的路程。盡管外出打工有著太多的艱辛，盡管對(duì)父母、愛人和孩子有著太多的不舍，盡管自己心中也有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭，但還是踏上了外出的列車。相信，這種心底的無奈和凄涼，只有經(jīng)歷過的農(nóng)村人才知道。

我們能不能消除這種無奈和凄涼呢?我們能不能義無反顧地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做回一次自己呢?希望這篇《返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)秘笈》能讓你從思想上到行動(dòng)上豁然開朗、“功力大漲”!

一、身體健康原因：

農(nóng)村長(zhǎng)大的人吃慣了農(nóng)村飯，想起了家鄉(xiāng)飯從心底感覺那是特別的香。無污染的水、純綠色的糧食和有機(jī)菜、沒有霧霾的空氣，它可以讓你至少多活10年。有這10年什么成功的事做不了呢?人辛苦一輩子，只有到老了才知道身心健康的重要性，如果年輕時(shí)不注重身體，年老的時(shí)候就會(huì)把前半生掙的錢全看病了。

二、家人親情原因：

很多打工者在外拼搏多年總是剩不下多少錢，回到家里反而親情也少了，鄰里關(guān)系也淡了。鄰居認(rèn)為反正以后也指不上你，孩子認(rèn)為反正過幾天就走了，更甚者感覺不到孩子的親情。留守兒童長(zhǎng)期見不到自己的父母，自然沒什么親情。人活著為了什么?為了愛你愛的人，為了讓你愛的人愛你。

三、孩子教育問題：

有些打工者不想讓自己的孩子留守，就帶在身邊，在“城里”上學(xué)。但只有咱自己知道孩子上的學(xué)校，那條件和真正的“城里人”上的學(xué)校是差之千里!不僅因地域差距、教材不一致等原因造成孩子和本地教育脫鉤，還會(huì)因異地考學(xué)帶來各種你現(xiàn)在想象不到的麻煩!那如果把孩子放在老家留守上學(xué)呢?如果留守上學(xué)，上面的問題是解決了!但新的問題又來了：父母的愛和家庭教育缺失!科學(xué)研究證明，人在成長(zhǎng)的過程中，特別是在未成年階段，家庭教育的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)校教育!一個(gè)從小就缺乏父母教育的孩子，他的性格能好到哪兒去?回到孩子身邊吧!因?yàn)槟闵怂B(yǎng)他愛他是你的義務(wù)!一家人在一起，窮一點(diǎn)，遠(yuǎn)比富一點(diǎn)而沒有親情和家教強(qiáng)!別思考了，說的就是你!

四、農(nóng)村政策原因：

黨中央、國(guó)務(wù)院、農(nóng)業(yè)部以及地方政府，2015年以來分批出臺(tái)了多項(xiàng)優(yōu)先發(fā)展扶持農(nóng)村農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的惠民政策、扶貧政策，特別是農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)扶持政策。具體是什么政策?請(qǐng)自己到網(wǎng)上搜索?，F(xiàn)在的農(nóng)村大變樣了：農(nóng)村戶口值錢了，農(nóng)村土地值錢了，農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)改革了，農(nóng)村城鎮(zhèn)一體化建設(shè)加速了，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)貸款簡(jiǎn)單容易了，農(nóng)村種植養(yǎng)殖補(bǔ)貼增加了，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)給補(bǔ)助了。所有這一切告訴你，你是農(nóng)民，你的身份“漲價(jià)”了!

為了你更方便些，本秘笈為你列了幾個(gè)重要的國(guó)家級(jí)政策文件名錄，方便你搜索查詢：《中央一號(hào)文件》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、工信部等8部委關(guān)于印發(fā)《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動(dòng)實(shí)施方案》的通知、《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意見》、《農(nóng)業(yè)部等六部門聯(lián)合實(shí)施開發(fā)農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃》、《農(nóng)業(yè)部關(guān)于全面推進(jìn)信息進(jìn)村入戶工程的實(shí)施意見》、國(guó)辦印發(fā)《關(guān)于支持返鄉(xiāng)下鄉(xiāng)人員創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新 促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的意見》、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》、國(guó)務(wù)院扶貧辦《關(guān)于促進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)意見》、農(nóng)業(yè)部和中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行關(guān)于《支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》落實(shí)農(nóng)業(yè)融資項(xiàng)目247億元的計(jì)劃。

五、創(chuàng)業(yè)條件因素：

1、本地條件：

基于上述中央政策，地方政府也出臺(tái)了一系列扶持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策，因每個(gè)地區(qū)政策有所不同，就不再一一列舉，你可以通過本地政府官網(wǎng)進(jìn)行查詢或者通過其他渠道獲知。如果返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一可以爭(zhēng)取到無息貸款，二可以爭(zhēng)取到項(xiàng)目補(bǔ)貼，三可以爭(zhēng)取到政府資源。

2、平臺(tái)條件：

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)支撐。日前以淘寶、京東為代表的電商平臺(tái)已經(jīng)延伸到村里，只要你有好的產(chǎn)品和思路，加上好的策劃和創(chuàng)意，都可以快速銷售出去。

一、考察確定項(xiàng)目：

很多農(nóng)村打工者朋友看到國(guó)家政策和條件都這么好，果斷辭職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。結(jié)果回到家就蒙了。不知道做什么了，也不知道怎么做了。你可以先通過家鄉(xiāng)的家人或者親朋了解下家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和政策，同時(shí)通過家鄉(xiāng)政府的官方網(wǎng)站了解最新的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策和措施，先對(duì)大的環(huán)境有個(gè)基本的掌握。因個(gè)人情況和家鄉(xiāng)情況不同，創(chuàng)業(yè)者選的項(xiàng)目也不盡相同。你可以選擇的方向大概可以分為：種植類、土地類、養(yǎng)殖類、觀光旅游類、電子商務(wù)類、中介類、農(nóng)產(chǎn)品加工類、物流類、涉農(nóng)產(chǎn)品代理經(jīng)銷類等等。

二、市場(chǎng)調(diào)研步驟：

有些朋友選擇了項(xiàng)目回家就開干了。秘笈告訴你先不要盲目開干。為自己設(shè)置一個(gè)15天到30天的市場(chǎng)調(diào)研期。有科學(xué)證據(jù)表明，經(jīng)過調(diào)研的項(xiàng)目，其成功率要比沒有設(shè)置調(diào)研步驟的項(xiàng)目高出50%以上。那么都調(diào)研什么呢?以下是調(diào)研的大致方向：1、本地有沒有類似的項(xiàng)目，如果有搞的怎么樣?可以去看看。如果沒有，為什么沒有?2、本項(xiàng)目本地基礎(chǔ)貨源是否充足，產(chǎn)量最大估計(jì)有多大?最小估計(jì)有多小?我能做到多大規(guī)模?量化很重要。3、本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在哪兒?比如種植有自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，比如養(yǎng)殖有生病或者被盜風(fēng)險(xiǎn)，等等。如果出現(xiàn)了這些風(fēng)險(xiǎn)我該怎么辦?做好防范和準(zhǔn)備。4、本地物流如何?都是通過什么工具對(duì)外運(yùn)輸?5、調(diào)研下做這個(gè)項(xiàng)目1到3年內(nèi)需要投入多少資金，把風(fēng)險(xiǎn)值加上。6、銷售渠道調(diào)研。通過什么銷售，行情如何，在哪里能及時(shí)獲得市場(chǎng)動(dòng)態(tài)行情。7、本項(xiàng)目上家和下家都是誰?上行下行是否通順?8、政府對(duì)本地搞本項(xiàng)目持什么態(tài)度和支持力度?9、是否有志同道合的人一起干?經(jīng)驗(yàn)如何?10、經(jīng)營(yíng)成本以及其他(項(xiàng)目不同、調(diào)研方案不同，請(qǐng)重視!)。

三、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作：

1、秘笈認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)開始后應(yīng)該注冊(cè)一個(gè)公司和商標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)不一定成功，失敗也是人生的一段路程。不論成功了，還是失敗了，這段路程我們應(yīng)該有個(gè)標(biāo)記，而這個(gè)標(biāo)記就是你的公司和商標(biāo)。很多創(chuàng)業(yè)者不注重這一步，但秘笈告訴你，現(xiàn)在的中國(guó)乃至世界越來越注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、越來越注重品牌效應(yīng)。一個(gè)恰到好處的公司名稱和商標(biāo)將來在你創(chuàng)業(yè)的道路上會(huì)幫你起到事半功倍的作用!你可以注冊(cè)的公司有好幾類，包括：有限責(zé)任公司、個(gè)體商戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社等?，F(xiàn)在各地注冊(cè)公司基本都不用花什么錢了，也就是公章等費(fèi)用，幾百塊搞定。一個(gè)基礎(chǔ)商標(biāo)注冊(cè)目前公開價(jià)格是600元。公司和商標(biāo)全下來1000塊左右。為什么說回農(nóng)村去創(chuàng)業(yè)非要搞個(gè)公司和商標(biāo)呢?秘笈只說兩點(diǎn)：(1)、同樣的東西A和B，讓一個(gè)消費(fèi)者選擇購(gòu)買。A隸屬于《張村花》個(gè)人，B隸屬于《村花農(nóng)業(yè)有限公司》，不論你是通過線下銷售還是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，你覺得消費(fèi)者會(huì)選哪個(gè)?(2)、你去政府申請(qǐng)補(bǔ)貼、補(bǔ)助或者貸款，或者和其他商家進(jìn)行合作，你覺得是有個(gè)公司好呢還是個(gè)人好?不言自明。

2、排在公司商標(biāo)后面的工作就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

不論你是個(gè)人單干、家庭作坊或者組建其他團(tuán)隊(duì)，都要注意“在精不在多”、“時(shí)刻保持艱苦樸素的作風(fēng)”。創(chuàng)業(yè)者之所以能成功，都是基于自己親力親為干出來的!團(tuán)隊(duì)人再多，哪怕能人很多，他們也不是你，也承擔(dān)不起你的作用，你是靈魂，你必須親自“擼起袖子”埋頭苦干!沒有其他方案，必須這樣!

四、具體實(shí)施工作。

確定了項(xiàng)目、注冊(cè)了單位、有了人手，那就開干吧。怎么干?因篇幅因素，秘笈在此只傳授重要部分。

1、樹立“品牌化”和“差異化”的運(yùn)營(yíng)思路。

品牌是一點(diǎn)點(diǎn)傳播出去的，保護(hù)品牌要像保護(hù)自己的生命一樣重要!就像你看到“海爾”就想起電冰箱，看到“茅臺(tái)”就想起白酒一樣。品牌的作用在你日后的運(yùn)營(yíng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越重要，創(chuàng)業(yè)者前期靠的是人去掙錢，成功了之后就是靠品牌掙錢。那么什么是“差異化”呢?就是和別人不一樣!就是有自己的特點(diǎn)!簡(jiǎn)要舉個(gè)例子：散養(yǎng)雞養(yǎng)殖。別人一畝地面上養(yǎng)500只雞，3個(gè)月出欄，平均20元一只;你養(yǎng)200只，6個(gè)月再賣，平均200元一只。有人說我賣給誰?銷路都是自己找的!自己闖的!創(chuàng)意更是如此!你可以從雞出殼就拍照，一直到它出欄，全稱拍照上傳銷售平臺(tái)給客戶看，給你的雞命個(gè)名“寶寶雞-專門為孕期以及月子期媽媽準(zhǔn)備的農(nóng)家散養(yǎng)雞”(加長(zhǎng)時(shí)間半年期農(nóng)家地里散養(yǎng)雞，純綠色，少養(yǎng)一天罰1萬!本期僅養(yǎng)200只，VIP供應(yīng)!現(xiàn)接受預(yù)定!孩他爸，你不準(zhǔn)備著?)

2、學(xué)習(xí)和運(yùn)用各類營(yíng)銷工具特別是新媒體。

老話說“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)如今是“酒香也怕巷子深”!那么都學(xué)什么呢?線下渠道銷售，你主要考慮誰是買家，買家在哪兒?買家聚集地是哪兒?研究明白了就找到方向了!線上銷售(新媒體)你得學(xué)會(huì)微博、微信(特別是公眾號(hào)營(yíng)銷)、QQ空間、自媒體平臺(tái)等等。有人說我不會(huì)啊，沒有基礎(chǔ)啊!秘笈告訴你，這些東西都是給大眾用的，大眾都可以學(xué)會(huì)!只要你想學(xué)習(xí)，只要你有決心，保證你能學(xué)會(huì)!不要說你沒時(shí)間，都是借口!新型創(chuàng)業(yè)者，新型農(nóng)民，必須懂新型營(yíng)銷工具!

3、做好客戶的后續(xù)回訪和服務(wù)。

以前大家買的只是你的產(chǎn)品，現(xiàn)在大家買的不僅僅是產(chǎn)品還有服務(wù)!建議一：購(gòu)買過你產(chǎn)品的用戶，詳細(xì)登記客戶信息，購(gòu)買之后進(jìn)行回訪貼心服務(wù)!建議二、過年過節(jié)偶爾回訪，有條件的免費(fèi)郵寄實(shí)用小產(chǎn)品(夾帶你其他產(chǎn)品的宣傳材料，你懂得)。不要忽視老客戶!!!老客戶才是你的大客戶!!!

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