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干貨！創業要完成商業的閉環

創業

青年創業網陳立耀

2017-02-17 10:56:28

[ 導讀 ] 其實創業這件事件，真的沒有那么簡單。

其實創業這件事件，真的沒有那么簡單。能拿到錢，最后走向成功的，真的是少數。千萬不要被科技媒體蠱惑了，也正因為是少數，所以才有報道的價值。而有千千萬萬的公司，注冊了，又注銷了，在市場上沒有任何的動靜。

因此我對創業很謹慎。我說下自己比較看好的創業方式。

首先我不是一個擅長講故事的人，不懂得拿概念來忽然一筆大錢進來，再做事情。因此，我更傾向于從需求、商業本質去切入。

我比較喜歡那些在一個領域做了很多年的人，對自己的行業有深刻的認識，突然發現一個東西很有需求，這個東西被初步驗證過了。他覺得這個東西有戲，于是就拉了幾個伙伴，一起來做這個東西。哪怕不拿錢，他們的商業也可以推動，只是增長的速度比較慢。

上面的這幾點，看似簡單，想做好卻極為困難：

1. 因為有相關的工作經歷，背景，所以創始人對自己的事情有深刻的理解，和目前做的項目匹配度非常高，因此可以少走彎路，不用花很大的錢去買教訓。

2.有合適的伙伴。如果一個創始人想出來創業的時候，找不到幾個能力比較強，和自己互補的，有合作過的伙伴一起創業，那么會很折騰，需要花很大的時間來找，也有可能在合作過程中會鬧出很多事情。沒有人談什么創業，有了人才能做事情，東西才能落地。

3. 初步驗證了需求。如果沒有驗證了項目的需求之前，拿了很多錢，創始人就容易亂花錢，盲目擴招，砸大錢去做市場推廣，最后不清楚是因為補貼等其他人原因把用戶吸引來的，還是用戶對這個產品有真實的需求。如果是前者，一旦這些營銷策略停止了，那些不是基于產品最根本的需求而吸引過來的用戶就會流失掉，最后錢是花了，但是卻沒有東西沉淀下來。

因此我們看到自己有什么資源，選擇做什么，能凝聚到什么人，通過最小的成本驗證了需求，這就是一個創業起步的雛形，一個框架。創業的路走得順不順，就得看前期這個框架搭得好不好，各個要素之間能不能形成一個正向的循環。

在我所見過的創業者當中，有很多很虛的項目，比如說靠天天參加各種活動，上電視臺做嘉賓，在朋友圈曬和大咖照片做PR拿到錢的90后;靠以前的光環，得到知名投資機構投資，抄襲別人產品，后面找到接盤俠的老兵。這種項目，我怎么看呢?我不否認他們的融資能力，哪怕是包裝，造假。他們能拿到錢，那是他們的本事。或者投他們的機構，有自己的投資邏輯呢，我們看不懂而已。

但是最后這個事情能不能成，還是得回歸到事情上，把產品落地，為用戶提供了服務，解決了用戶的需求。除非他們改變了自己的策略，因為拿了很多錢，直接去做投資了，成為了一個資本運作的公司。

因此我經常會問自己，團隊拿到很多錢是好事嗎?創始人經常到處做分享，走向臺前是好事嗎?我覺得未必。

我總覺得一個人在和事情、人、環境互動的過程中，很容易忘記自己的初心。可能一開始創業者想著，通過一些曝光把更多資源圈進來，把項目做好，但是后面發現有錢進來，就覺得自己很牛逼了，經常玩些虛的東西，最后可能會摔得很重。

所以說拿到錢了，只是創業路途的一小步，創業想成功，成功想長久，還得回歸到前面提到的框架上去，把這個雪球滾好。

創業的痛苦和煎熬，往往體現在找不到突破口，沒能力把項目推向正向的循環。

我，我一個哥們都有類似的經歷，就是前面花100萬這段經歷。沒錯，今天的分享，我覺得值100萬。

那時候我拿了一些自己錢，以前領導的錢，還有一個朋友投了些錢，但是錢并不多，就開始創業了，在技術、方向等因素上，考慮得并不是很清楚，因此在找方向，找上人浪費了很多時間和成本。

從這個案例上，我們看到，我唯一有的是不多的錢，那么，我把僅有的資源消耗了，但是并沒有找到一個很明確的方向，和拉出一個相對完備，比較強悍的團隊，沒有把項目推向一個正向的循環，因此那段時候，我是的心里很沒用底——這些錢是投，還是不投，投下去失敗了，就是幾年的積累。一個年輕人想賺幾十萬，也不容易。

我另外一個哥們，他是做機器人的，他也和我說，也經歷一個這樣的階段，前面燒了幾百萬，產品終于出來了，但是銷售沒打開。那時候他們公司也沒錢了，不敢all in，因為心里沒底。在這樣情況下，他的師兄決定拉他一把，投了他50萬。他親自來抓銷售，做到現在公司一個月有上百萬的流水，我覺得他們應該機器人項目里，比較靠譜的團隊了。

雖然說公司成長到不同的階段，創始人會有不同的壓力，但是如果是現在沒有錢，他說敢自己拿房子去抵押。

到了這個階段，算是找到感覺了吧，就是找到了一條路，完成了商業的閉環，感受到了現金流循環帶給自己的快感。

這種商業上的快感帶給了一個人極大的自信。這也是一個商人，一個企業家為什么敢賭的原因，在賭的非理性的背后，有它基本的邏輯。

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創業商業閉環

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