這個時代什么最重要？抱團(tuán)最重要！

馬云也說：世界太大，每個人都有著自己的優(yōu)勢，想要跑得快，請抱團(tuán)前行。

因此，馬云就整出了“農(nóng)村淘寶合伙人”。農(nóng)村淘寶合伙人做的事情就是幫助當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)、農(nóng)民賣農(nóng)資，農(nóng)村金融等等，之后與農(nóng)村淘寶分成或者拿傭金而實現(xiàn)賺錢。

聽說，有些地區(qū)的農(nóng)村淘寶合伙人月工資過萬，年薪百萬的都有。很辣眼睛！

今天，我們分享的是農(nóng)資企業(yè)的合伙人模式，希望可以給各位有所啟迪。

1、農(nóng)一網(wǎng)的合伙人：30萬鄉(xiāng)村代購員

2014年11月份上線的農(nóng)一網(wǎng)在農(nóng)資圈應(yīng)該還是小有名氣。其中，他提倡的“鄉(xiāng)村代購員”模式收到農(nóng)村青年的熱衷。

我們研究過農(nóng)一網(wǎng)“鄉(xiāng)村代購員”模式，他們主要是幫助農(nóng)民在農(nóng)一網(wǎng)上下單買農(nóng)資產(chǎn)品，還有農(nóng)村金融的業(yè)務(wù)。

針對農(nóng)民不會上網(wǎng)的問題，農(nóng)一網(wǎng)把鄉(xiāng)村級零售店、大學(xué)生村官、進(jìn)城務(wù)工返鄉(xiāng)人員、合作社組織、種田大戶等定位為終端用戶，借助他們的力量在農(nóng)村推廣農(nóng)資電商

農(nóng)一網(wǎng)代購人員的加盟辦法是：會電腦或智能手機(jī)的銷售人員、農(nóng)技人員和其他兼職人員，村級零售店、超市、服務(wù)站等推廣機(jī)構(gòu)及其他有志于農(nóng)資農(nóng)技的推廣人員，用手機(jī)號注冊會員并通過農(nóng)一網(wǎng)平臺提交代購申請，均有機(jī)會成為代購人員，并享受到豐厚的代購獎勵。每單代購實際支付金額分為500元以下、500元以上兩檔，每單分別按5元、實際支付金額的3%進(jìn)行獎勵。年累計代購50000元以上的，還有2000至5000元不等的年度獎勵。推薦他人使用個人推廣鏈接注冊農(nóng)一網(wǎng)會員且新會員成功購買產(chǎn)品，代購點可獲得實際支付金額千分之五的現(xiàn)金獎勵，并一次性追加獎勵20元。

農(nóng)一網(wǎng)2016年計劃目標(biāo)是完成縣域工作站1000家，力爭三年實現(xiàn)縣縣有工作站。發(fā)展代購員30萬個，實現(xiàn)一村一代購，上線產(chǎn)品300個，網(wǎng)銷金額5~10億元。

2、點豆網(wǎng)：肥吧

定位于私人配方肥的點豆網(wǎng)于2015年上線。點豆網(wǎng)是一個解決農(nóng)民買正品農(nóng)資難、賣農(nóng)副產(chǎn)品難，解決農(nóng)村最后一公里物流難題、盤活農(nóng)村金融、解決農(nóng)村人才創(chuàng)業(yè)難題的綜合性涉農(nóng)電子商務(wù)平臺。

點豆肥吧是一個顛覆傳統(tǒng)農(nóng)資銷售模式的自動化生產(chǎn)項目,它可以將肥料生產(chǎn)開到家門口,通過提供免費(fèi)的土壤檢測,然后進(jìn)行配方生產(chǎn),生產(chǎn)適合土壤的化肥.真正實現(xiàn)讓農(nóng)民自己生產(chǎn)肥料,生產(chǎn)自己需要的肥料,使肥料回歸本質(zhì),也讓農(nóng)民真正做到"我的肥料我做主"。

據(jù)了解，肥吧已經(jīng)發(fā)展1名創(chuàng)始人、10名聯(lián)合創(chuàng)始人、100金牌合伙人、1000高級合伙人、10000合伙人。點豆肥吧已經(jīng)帶動上千農(nóng)資代理商和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，直接服務(wù)農(nóng)戶1500萬戶，市場已經(jīng)覆蓋山東、河北、河南、江蘇、安徽、新疆、東北三省、海南等地。

點豆網(wǎng)采用“一村一站”智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站模式，除服務(wù)農(nóng)戶外，還可解決農(nóng)村人才創(chuàng)業(yè)問題。

點豆網(wǎng)方面稱，今年將在全國建立19個物流中心，三年內(nèi)建設(shè)100000個智慧農(nóng)業(yè)服務(wù)站，服務(wù)1億以上的農(nóng)戶。

3、金正大：10萬村站

2015年，作為復(fù)合肥老大，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司（下稱金正大）掘金農(nóng)業(yè)電商藍(lán)海。與中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等五家股權(quán)投資基金投資12億元人民幣，依托新農(nóng)道電子商務(wù)有限公司打造電子商務(wù)平臺“農(nóng)商1號”。

公司已在山東棲霞、萊西及蘭陵進(jìn)行了為期一個月的試運(yùn)行，已發(fā)展了上千名農(nóng)民簽約會員。下一步將陸續(xù)投資20億元，未來目標(biāo)是五年內(nèi)在全中國搭建100個區(qū)域運(yùn)營中心。區(qū)域中心包括運(yùn)營、倉儲、管理、物流配送等等；建設(shè)1000個縣級服務(wù)中心，為消費(fèi)者提供配送和技術(shù)服務(wù)；尋找1萬個事業(yè)合伙人，共同打造農(nóng)資電商平臺；打造10萬村站合作伙伴；發(fā)展1000萬優(yōu)質(zhì)會員。

作為‘農(nóng)商1號’的村站,不用再像傳統(tǒng)經(jīng)銷商那樣大量壓貨,也不用擔(dān)心賒貨。只要賣出產(chǎn)品,村站就能拿到相應(yīng)的提成。”

4、漢河：50個創(chuàng)業(yè)合伙人

無錫漢和除了向外界重磅推介“水星一號”外，還向社會公布了“用戶無憂計劃”，并將投入5000萬資金向全國招募50個創(chuàng)業(yè)合伙人。

2017年，漢和擬投資5000萬元，在全國50個地市級區(qū)域招募50個創(chuàng)業(yè)合伙人，共同打造區(qū)域農(nóng)服綜合平臺。對創(chuàng)業(yè)合伙人的要求是這樣的：有創(chuàng)業(yè)的需求和激情，具備團(tuán)隊管理協(xié)調(diào)能力，在從業(yè)經(jīng)驗要求上，更傾向于有農(nóng)資或農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗者。

5、豐信公司：邀年輕人一起來創(chuàng)業(yè)

作為國內(nèi)專注于“互聯(lián)網(wǎng)+種植服務(wù)”連鎖營運(yùn)的企業(yè)豐信農(nóng)業(yè)成立于2008年，經(jīng)過8年實踐，數(shù)十萬農(nóng)戶體驗，數(shù)百萬畝作物驗證，最終建立了成熟高效的“互聯(lián)網(wǎng)+種植服務(wù)”農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，這一服務(wù)體系直接向農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)服務(wù)、農(nóng)資產(chǎn)品，實現(xiàn)了“讓農(nóng)戶種地更簡單，高產(chǎn)更省心”的美好愿景。其營運(yùn)模式解決了傳統(tǒng)模式庫存大、欠款多、資金壓力大的難題

2016年7月正式推出事業(yè)合伙人招募計劃。豐信農(nóng)業(yè)事業(yè)合伙人需認(rèn)同豐信“與農(nóng)戶交朋友”“把莊稼伺候好”的服務(wù)理念，愿意同豐信農(nóng)業(yè)一起開創(chuàng)中國農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)服務(wù)”大未來。合伙人能夠獨(dú)立開展工作，與豐信總部分工配合，各司其職，共同服務(wù)好農(nóng)戶。合伙雙方不但有當(dāng)期收益，更看重未來合作前景，在產(chǎn)品收益、品牌收益、資本收益上形成戰(zhàn)略合作。

豐信農(nóng)業(yè)事業(yè)合伙人計劃，除有利于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級外，還為廣大創(chuàng)業(yè)者搭建了一個輕松創(chuàng)業(yè)的平臺，讓更多創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域輕松創(chuàng)業(yè)。雖然他們不懂行、缺資金、無技術(shù)、少方法、沒產(chǎn)品，但是經(jīng)過豐信模式特訓(xùn)班培訓(xùn)后，通過豐信農(nóng)業(yè)事業(yè)合伙人計劃，豐信總部都可對他們提供全部支持。創(chuàng)業(yè)者只需簡單照做即可，有無經(jīng)驗均不重要。

合伙人制企業(yè)有5大類型

第一類、創(chuàng)始和合伙人+業(yè)務(wù)合伙人

此類合伙人機(jī)制常用于咨詢公司和輕資產(chǎn)類的公司，公司運(yùn)營本身沒有太大資金投入，其合伙的成員主要以人為主要競爭力，在合伙人都出錢的的基礎(chǔ)上合伙人本身都會按照專業(yè)技能和貢獻(xiàn)值來作價入股成為公司創(chuàng)始合伙人（也稱原始股東）。

這樣的合伙人制度一方面可以讓后加盟企業(yè)的核心人員擁有經(jīng)營公司的主人公意識也可分享公司在業(yè)務(wù)經(jīng)營收益方面的紅利；另一方面也能激活組織戰(zhàn)斗力，讓業(yè)務(wù)發(fā)展和項目運(yùn)作具有凝聚力。

第二類、合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)+內(nèi)部業(yè)務(wù)合伙人

內(nèi)部合伙人可依據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)劃積極籌備、拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，承擔(dān)業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)和激勵，詳細(xì)規(guī)定參見《公司發(fā)展規(guī)劃及內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃》。

合伙人內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是基于在一個經(jīng)營平臺內(nèi)，鼓勵合伙人在獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元或者業(yè)務(wù)體系中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的內(nèi)部合伙人鼓勵機(jī)制；這個機(jī)制的存在推動了“公司內(nèi)部人才的創(chuàng)業(yè)型成長”。

第三類、獨(dú)立合伙人+分公司合伙人

內(nèi)部合伙人可隨公司發(fā)展轉(zhuǎn)做連鎖分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司股權(quán)，負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。獨(dú)立合伙人指的以個人身份與公司建立長期緊密合作關(guān)系，對雙方合作所操作的項目實行公司化的操作，雙方對項目收入采取按比例分成的方式。內(nèi)部合伙人有個人發(fā)展意向的，雙方簽定獨(dú)立合伙人協(xié)議后，成為公司的獨(dú)立合伙人，自負(fù)盈虧、直接對公司總裁負(fù)責(zé)，雙方在工作中采取平等協(xié)商的機(jī)制。

第四類、“天使投資+合伙人制+股權(quán)眾籌”

每一個時代的變革，也必將伴隨著新的制度創(chuàng)新。伴隨著工業(yè)時代的來臨，蒸汽機(jī)是技術(shù)創(chuàng)新，股份制是制度創(chuàng)新。現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)時代，除了技術(shù)創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算的發(fā)展，特別是新一代信息技術(shù)不斷突破，有個很重要的制度層面的創(chuàng)新就是股權(quán)眾籌的出現(xiàn)。

我們預(yù)計“天使投資+合伙人制+股權(quán)眾籌”模式將是未來主流創(chuàng)業(yè)模式。這一模式為什么會成為一種引領(lǐng)的模式呢？

天使投資在創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中好比自然生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中的腐殖層、營養(yǎng)層。腐殖層、營養(yǎng)層越厚，莊稼長得越好。我國現(xiàn)在1萬多名天使投資人都活躍在中關(guān)村，275家上市公司創(chuàng)始人、高管甚至中層員工，很多都成為了活躍的天使投資人，這是中關(guān)村今天創(chuàng)業(yè)這么活躍的一個很重要的原因。

但是這個還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在全美有35萬天使投資人，所以我們期待中國出現(xiàn)更多天使投資人，我國出現(xiàn)更多天使投資人，特別是期待著高校教授成為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的天使投資人。合伙人制的出現(xiàn)也是一場革命，在現(xiàn)代公司治理理論上的一場革命。

今天在中國有一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，甚至包括已經(jīng)上市的公司都是這樣，像京東、騰訊是它第一大股東，但投票權(quán)授權(quán)給劉強(qiáng)東。我們還有很多企業(yè)，都是投資方提供了創(chuàng)新發(fā)展所需要的主要資本，但是表決權(quán)讓給了創(chuàng)始人、讓給了合伙人。

如何發(fā)展內(nèi)部合伙人

認(rèn)同公司文化，具備公司所需能力、獲得股權(quán)的員工，內(nèi)部合伙人對公司負(fù)共同經(jīng)營、共同創(chuàng)業(yè)，共擔(dān)風(fēng)險，共負(fù)盈虧之責(zé)任的合伙人，我們稱之為內(nèi)部合伙人。

成為內(nèi)部合伙人應(yīng)該具備如下條件：

1在公司工作1年以上、職級T4級以上，并符合崗位任職資格條件；

2業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，考核優(yōu)秀、有成為合伙人的意愿；

3合伙人需有余公司共同的價值取向，具備長遠(yuǎn)眼光和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)欲望、富有犧牲精神和承受力等企業(yè)家精神，經(jīng)合伙人協(xié)商一致同意；

4具有較好發(fā)展?jié)摿湍芰パa(bǔ)、但尚未完全滿足基本條件的員工，可由合伙人申請，給合伙人會議破格吸納。

在實施內(nèi)部合伙人制度時，首要明白，內(nèi)部合伙人不僅是公司股東，彼此是共同創(chuàng)業(yè)的伙伴，參與公司的經(jīng)營管理活動，行使合伙人權(quán)利。內(nèi)部合伙人在參與經(jīng)營時，擁有公司有關(guān)重大投資、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的調(diào)整等重大決定的股權(quán)表決，公司發(fā)展規(guī)劃及年度經(jīng)營計劃、分紅與配股計劃等的股權(quán)表決，公司組織變革及核心制度表決，就公司經(jīng)營管理提出合理化建議，查閱公司經(jīng)營業(yè)績財務(wù)報表及有關(guān)會議決議，合伙人會議擬定的其他權(quán)力等。持有公司股份的內(nèi)部合伙人還享有股份權(quán)利。

而為提高公司決策效率，內(nèi)部合伙人在公司日常運(yùn)營中還應(yīng)承擔(dān)義務(wù)，需要遵守公司章程；履行合伙人分管職能，完成合伙人會議決議分管的工作任務(wù)或業(yè)績指標(biāo)；按時出席合伙人會議，就公司經(jīng)營發(fā)展出謀劃策；接受制度約束，根據(jù)個人績效和公司需要的職務(wù)調(diào)整；保守公司商業(yè)機(jī)密等。持有公司股份的內(nèi)部合伙人根據(jù)持有股權(quán)還應(yīng)承擔(dān)按本制度及合伙協(xié)議完成股權(quán)認(rèn)購、轉(zhuǎn)讓，退出經(jīng)營時出讓持有股權(quán)，公司增發(fā)、存量不足或虧損時同比注資，以自己的出資承擔(dān)風(fēng)險等義務(wù)。

內(nèi)部合伙人退出的正常程序為：當(dāng)事人提前一個月書面提出離職和退伙，所有合伙人簽字同意；辦好必要的股權(quán)轉(zhuǎn)讓或退出手續(xù)。合伙人持有的股份，在持有人脫離本公司 (包括自動離職、被解聘、被開除或死亡等)等情況下，不再參與內(nèi)部持股，其已持有的股份由公司回購。

合伙人自愿離職，提出申請后，不能行使股份購股權(quán)。自離職之日起不享受股東權(quán)利及分紅權(quán)，已定分紅由財務(wù)結(jié)算后，按勞動合同約定延期支付。而股份的回購程序為：申請人員工個人填寫回購申請單；人力資源部向合伙人會議提供該員工的工作交接清單；合伙人會議確定回購方式和回購價格；回購其個人出資部分。根據(jù)內(nèi)部合伙人不同退伙原因，將采取不同的回購方式。

如何把農(nóng)資渠道轉(zhuǎn)變成事業(yè)合伙人？這就需要農(nóng)資企業(yè)老板的氣度和心懷。懂得分享，才懂得擁有天下。

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