1、只拜訪決策者。

只緊追具有購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)響應(yīng)職稱的潛在客戶。因?yàn)槟忝刻爝M(jìn)行銷售的時(shí)間是有限的，不要浪費(fèi)時(shí)間在沒有能力進(jìn)行采購(gòu)的人身上。

2、控制您的日程。

第一次預(yù)約時(shí)，要接受潛在客戶覺得方便的任何時(shí)間。然后，一旦約會(huì)日期被標(biāo)在潛在客戶的日程表上，要求將約會(huì)日期調(diào)整到你覺得方便的時(shí)間。

3、優(yōu)化您的會(huì)議日程。

例如，如果你發(fā)現(xiàn)一般銷售拜訪需要半天，那么盡量把會(huì)議安排在上午8:30和下午1:30。如果你的會(huì)面被安排在上午11:00，那么你當(dāng)天只能拜訪一個(gè)客戶。

4、在第一時(shí)間拜訪潛在客戶。

不要將寶貴的銷售拜訪時(shí)間（也就是工作時(shí)間）浪費(fèi)在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，搞調(diào)研和回復(fù)電子郵件等事情上。你的工作是銷售，任何其他的事情都是無(wú)用功。

5、別想一下完成很多。

大多數(shù)B2B銷售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步。

6、不要重復(fù)自己。

許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說(shuō)的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實(shí)際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。

7、不要期望反對(duì)。

除非你能夠百分百確信將出現(xiàn)某個(gè)反對(duì)意見，否則不要自己提出反對(duì)意見并作出回答。盡管潛在客戶幾乎總有意見，你所要做的最后一件事是為他們提供細(xì)目清單。

8、查明真正的反對(duì)意見。

如果潛在客戶遲疑（如“我需要和我的員工討論”）或者表現(xiàn)出目標(biāo)不明確的反對(duì)（如，我不太確定這樣做有何意義），提出能夠搞清楚形勢(shì)的問題，這樣你才會(huì)知道該如何處理。

9、嘗試成交，然后成交。

當(dāng)你講完故事，看看成交時(shí)機(jī)是否成熟。（例如，這些對(duì)你們來(lái)說(shuō)有意義嗎？）一旦你理性的確認(rèn)潛在客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買，就完成交易。

10、尋求更多的推薦。

可悲的是，許多人不信任銷售人員。因此，大多數(shù)潛在客戶更傾向于尋找不掏錢的理由而不是購(gòu)買的理由。當(dāng)你進(jìn)行銷售時(shí)如果有人推薦獎(jiǎng)大大降低這個(gè)壁壘。

在我們的朋友圈中，身邊總有那么幾個(gè)是從事銷售的，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)他們說(shuō)話的水平和技術(shù)大大地提高了。通過跟她們的溝通和交流之后，才知道，要想成功的做好銷售，我們必須抓住以下的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一、勤奮。努力，不管在電子商務(wù)還是電話行銷或者其他業(yè)務(wù)方式中都是不可或缺的，只有堅(jiān)持不懈的努力，才能帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。

二、心態(tài)。保持一個(gè)好心態(tài)非常重要，不要老想著天上掉餡餅，這是不現(xiàn)實(shí)的。在電子商務(wù)世界中更是如此，往往都需要經(jīng)過一段過度期，才能達(dá)到或者接近預(yù)定目標(biāo)。

四、方法。掌握了好的方法就是成功了一半!--忘記了是哪位名家所說(shuō)，不過在生活與學(xué)習(xí)中，一定要有自主意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，積累并豐富自己的各方面能力。

三、用心。大蝦都是從菜鳥開始的，每位大蝦的成長(zhǎng)都經(jīng)歷過各種各樣的磨礪，而快速成為大蝦的訣竅也無(wú)非是多學(xué)多問多應(yīng)用，把實(shí)際操作中的問題變?yōu)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)，并不斷挖掘出問題，逐一克服。

五、知識(shí)。對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解越深，越能打動(dòng)客戶。需要不斷的給自己充電，才可能盡快成為某一領(lǐng)域的佼佼者。在補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，多學(xué)習(xí)商務(wù)溝通經(jīng)驗(yàn)，多關(guān)注時(shí)事，多沉淀其他方面的知識(shí)，多元化發(fā)展----才是硬道理!

以上就是優(yōu)秀的、成功的銷售員都具備的幾點(diǎn)，我想，不僅僅適用于銷售中，其他任何行業(yè)，也是需要的。

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