這個時代，你沒有超前的商業(yè)思維，事業(yè)真的很難做大。

今天分享一個商業(yè)思維：借雞生蛋！

借雞生蛋，就是指借助他人的力量，來實現(xiàn)自己的目標。自己想吃（或賣）雞蛋，卻又沒有雞產(chǎn)蛋，怎么辦呢？借來一只或幾只雞，讓它為自己下蛋（白手起家的路徑）。

這個說法，多用于商業(yè)中，形容借用他人的資金、技術(shù)等資源，來發(fā)展自己、生成效益。

縱覽了很多有關(guān)借雞生蛋的案例，我們先來看下借雞生蛋需要哪些條件：

1、前提：一無所有

借雞生蛋商業(yè)思維里看上的就是你一無所有或者在某一個層面不及競爭對。因此才會凸顯出“借”的價值。

2、重點：你能借到雞

夢想大家都有，但能不能實現(xiàn)，這就難說了。在天時地利等條件占優(yōu)的情況下，你能否借到雞。

這就是為什么“都在創(chuàng)業(yè)”你卻融不到一分錢。其實，這就是能力，你個人的能力。這里能力包括：思維能力、口才能力、人脈資源...

3、核心：讓雞把蛋生出來

借雞生蛋也有風險——萬一雞生不了蛋呢。這也是滿悲哀的。

當然，我們分析“雞生不了蛋”的原因會有以下幾點：1）雞有問題：這只雞本身就生不了蛋。2）喂養(yǎng)方式有問題：你借來的雞，想要生個好雞蛋就必須要精心喂養(yǎng)。倘若方法不對就會出現(xiàn)“雞生不了蛋”、“雞蛋沒賣不出去”。

農(nóng)業(yè)，尤其是這幾年國家各項政策利好的情況下，農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者掘金之地。

那么，如何才能利用借雞生蛋的商業(yè)模式做大事業(yè)、并確保創(chuàng)業(yè)成功。

借雞生蛋的真實案例！

接下來，我們一起來剖析幾個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“借雞生蛋”的案例吧。

農(nóng)業(yè)是一切產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)！因此，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的商業(yè)思維的運營也也決定著二三產(chǎn)業(yè)的高度與深度。

尤其，隨著全國大力“干農(nóng)業(yè)”的熱潮下，新型的商業(yè)思維越來越成為經(jīng)營者、創(chuàng)業(yè)者的擁有的特質(zhì)。

案例一：明明的8000畝寶苞農(nóng)場

90后女孩明明，采用“借雞生蛋”的商業(yè)思維，創(chuàng)建了一個8000畝的休閑農(nóng)場、而且經(jīng)營這個休閑農(nóng)場，明明身價也過億、成為最有商業(yè)價值的90后。

2014年，明明說服了幾位業(yè)界大咖和她合作創(chuàng)辦了“寶苞農(nóng)場”，在佛山市三水區(qū)拿地8000畝做體驗式現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。8000畝農(nóng)場，日均3000人的客流量，在2015年5月，“寶苞農(nóng)場”完成了6000萬人民幣的A輪第一輪融資；2015年11月，完成A輪第二輪融資過億元。

這個案例里，雞是什么？雞就是業(yè)界的大咖。明明能通過自身努力和人格魅力吸引著眾多資本與業(yè)內(nèi)大咖一起來做休閑農(nóng)場。更核心的是：明明把這個農(nóng)場項目做成了，通過融資實現(xiàn)自己的財富暴增。

案例二：村支書的高效農(nóng)業(yè)畝產(chǎn)7萬元

有了土地，沒有資金怎么辦？2015年，吳學(xué)敏憑借自己的大嗓門，積極向企業(yè)推介村里發(fā)展休閑采摘游思路，最終引進市區(qū)一家公司，投資200余萬元，利 用返租的20畝土地，建成益通休閑農(nóng)場，包含無土栽培草莓大棚、桑葚大棚、無花果大棚、葡萄大棚、蔬菜大棚以及開心農(nóng)場，露天還種植大櫻桃、藍莓、旱稻、 獼猴桃等經(jīng)濟作物。

不到兩畝地的草莓大棚今年收益10萬元左右，因為 純自然生長，僅靠朋友圈宣傳，都供不應(yīng)求；兩個桑葚大棚不到4畝地，產(chǎn)出約20萬元；4畝多旱稻，每斤售價20到25元，今年畝產(chǎn)僅700多斤；開心農(nóng)場 也有市民前來耕作。

通過這種方式運作，20畝原先畝產(chǎn)僅500多元的低產(chǎn)田一下子“華麗轉(zhuǎn)身”，青山綠水間儼然一處世外桃源。“高效農(nóng)業(yè)部分，畝產(chǎn)約為7萬元。

這個案例也是告訴農(nóng)業(yè)經(jīng)營者：靠什么吸引雞的問題。我們一定要有自己擅長或者資源，之后憑借都有的資源才能吸引到雞來生蛋。

案例三、合作社代加工農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品賣高價

山東省菏澤市曹縣三寶種植專業(yè)合作社成立于2008年,是集黑小麥科研、種植、銷售等于一體的農(nóng)民專業(yè)合作社,現(xiàn)已發(fā)展周邊4個鎮(zhèn)、11個行政村的200多戶農(nóng)民入社,入社耕地5000多畝,年產(chǎn)黑小麥200萬斤。但這么多小麥在市場賣不了高價，回報與付出完成不對等。

三寶種植專業(yè)合作社理事長郭玉寶想到“把產(chǎn)品加工廠品牌農(nóng)產(chǎn)品，再賣出去，價格肯定會比較高”。“但，成本高、貸款難、認證難,不擅營銷是合作社發(fā)展四座大山。

于是，郭玉寶與菏澤華瑞食品有限責任公司合作,讓其代加工黑小麥,形成了黑小麥麥仁、面條等系列產(chǎn)品。如此，可以解決2個方面的問題：1）幫助菏澤華瑞食品解決營收問題；2）解決自己合作社加工難題或品牌難題。

郭玉寶結(jié)合自己的產(chǎn)品屬性，決定打品牌、走高端路線、直接給大型超市和高端小區(qū)直供。經(jīng)過合作公司的加工包裝,原來剛過2元/斤的黑小麥變成包裝產(chǎn)品后可以賣到14元/斤。如果制成黑小麥面條價格更高,在濟南可以賣到78元/箱,在北京更是高達108元/箱。合作社借助有實力的公司實現(xiàn)品牌推廣的一種方式,節(jié)省了不少資金和精力,當然利潤可能會相比減少,不過風險降低了,產(chǎn)品也打出去了。

這個案例給我們的啟示：節(jié)約成本做我們擅長做的事情。對于不擅長的活，可以通過外包或者承包的方式。

認清楚！借雞生蛋“八大”技巧

當然，要想更順利地去“借雞生蛋”，就要注意以下“九大”技巧：

一、恪守信用，一個不守信用的人是很難借到錢的。

我出身貧寒，在讀高中的時候經(jīng)常沒錢吃中飯，大學(xué)畢業(yè)時也交不起學(xué)費，但我最引以為榮的一句話是：“有生以來任何人都找不到我任何一次借錢不按時歸還的紀錄。”所以我說，“你值得很多人信賴和有很多人值得你信賴是兩筆巨大的財富！信譽是永不破產(chǎn)的銀行！”只要你有了信譽品牌，借錢就會越來越容易了。

二、要有良好的心態(tài)，要把借錢投資理財當作一件很光榮的事，不要有任何“不好意思”的感覺。

很多人不好意思開口向親戚朋友借錢，就是不明白“借錢光榮”的道理。為什么說借錢光榮呢？因為：

1、一般的人只會用勞動賺錢，如果你會用錢賺錢，那你就是個“不一般”的人啊！

2、不怎么聰明的投資者只會用自己的錢賺錢，只有聰明的投資者才會用別人的錢賺錢。

3、“借雞生蛋”又不是白借，肯定是要付利息的，而且付的利息一定要比銀行多，否則誰借給你呢？既然你付的利息比銀行多，只要按時還本付息，那就是幫助別人致富啊！能幫助人家致富難道還不光榮嗎？

三、不管借誰的錢都要付利息，哪怕是借你兄弟姐妹或者是岳母娘的錢。

人與人之間的關(guān)系只有平等互利的關(guān)系最能長久。所以你借任何人的錢最好是支付利息，當然親戚朋友之間1萬元以內(nèi)的小額借款可以不付利息，但也一定要盡量表示謝意。

因為你借錢是為了去賺更多的錢，所以付利息是天經(jīng)地義的。并且，因為絕大多數(shù)人都是趨利的，再好的關(guān)系，如果人家覺得借錢給你不合算，你下次就很難借到他的錢了。我在1998年開始創(chuàng)業(yè)的時候，有一個同學(xué)的錢就只借給我而不借給他的哥哥，因為他的哥哥經(jīng)常不付利息。

但因為受中國傳統(tǒng)文化的影響，很多人借錢給親戚朋友時不好意思要利息，甚至有些人講哥們義氣也拒絕收取利息。如果遇到這樣的情況，就要千方百計想辦法送相當于利息價格的禮物給對方，否則你以后借錢就沒那么方便了。

四、利息不能付得太高也不能付得太低，并隨著你的實力和信譽度的提高而遞減。

在當今中國，因為金融業(yè)不發(fā)達，對于一個創(chuàng)業(yè)初期的人和中小企業(yè)的老板來說，到銀行借錢是很難的。所以向親戚朋友和民間放貸人借錢成為融資的主要來源。當前中國人民銀行公布的貸款利息不是真正的市場價格，按這樣的價格通常是有價無市。真正的貸款利率是由市場按照供求關(guān)系決定的。

參照當前的市場行情，向親戚朋友借錢以月利率10‰—15‰為宜。借人家的錢當然利率越低越好，但如果月息低于5‰就很難借到錢了。而如果月息高于20‰時，你就一定要仔細計算你投資的贏利能力。否則將有可能給自己帶來意想不到的投資風險。

當然，如果遇到特別好的投資機會時，在萬不得已的情況下借民間放貸人的短期高利貸也是可以的，但一定要準確地把握你賺的錢是否一定可以比付出的利息多。

五、借錢一定要向你的債權(quán)人說明用途及預(yù)期贏利能力。

如果你向親戚朋友開口借錢時，不說明資金的用途及投資的贏利前景，他們就不敢把錢借給你。因為他們只愿意支持你去干值得支持的事業(yè)。試想，如果你是借錢去澳門賭博，誰會借錢給你呢？

向債權(quán)人說明你的投資項目的贏利能力很重要。因為只有你借他們的錢賺了更多的錢，他們才會感到更安全，如果你虧了，他們就不那么安全了。

六、學(xué)會“化整為零”。

不管你是要借10萬元而是500萬元去投資，你都要學(xué)會“化整為零”。比方說，3年前我教一個千萬富翁家的保姆去借10萬元到她雇主的公司投資入股時，她就借了30多人才籌措到10萬元，最多的一筆借了1萬元，最少的一筆只借了1千元。試想，一個做保姆的如果一開口就向她的親戚朋友借10萬元，那說不定1萬元也借不到。

七、最好向不怎么會喂“雞”的人去“借雞”。

“借雞生蛋”一定要看對象，最好是吸收社會閑散資金和向那些只會將錢存到銀行的人去借。如果向商人和企業(yè)家去借錢就不是社會資源的優(yōu)化配置，因為那些人多數(shù)都是養(yǎng)“雞”的高手，他們養(yǎng)的“雞”比你養(yǎng)的“雞”下的“蛋”還多，他們的“雞”借給你就很難再增加更多的新財富了。當然，在你臨時急用時向那些暫時有閑置資金的商人和企業(yè)家們借用幾天還是可以的。

八、最后一條也是最重要的一條，我只告訴人品很好又真正準備創(chuàng)業(yè)或正缺少周轉(zhuǎn)資金的老板，在這里就不說了。

未來經(jīng)營農(nóng)業(yè)靠什么？思維！思維正確，路子就會正確！

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