作者：老貓

合伙，不僅僅就是合錢，更是合智慧！

這個時代，錢通過努力還是可以實現(xiàn)的，但智慧不一定能通過努力就可以實現(xiàn)。

那么，農(nóng)業(yè)初創(chuàng)公司如何借助“合伙人模式”成就事業(yè)呢？我們先看一下聞名業(yè)界的“小米公司合伙人”。

透視“小米合伙人”

2010年4月6日，在銀谷大廈 807 室，14 個人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。創(chuàng)立不到7年，小米公司小米上市最新估值1400億美元。

小米創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍稱，小米成功的經(jīng)驗很簡單，即每個人都把自己當(dāng)作真正的創(chuàng)業(yè)者。合伙、持股、分享，是小米成功的關(guān)鍵。

一、找到優(yōu)秀的人

在合伙人這一塊，雷軍花了大量的實際和精力。雷軍認(rèn)為找人需要解決實際問題：人才在何處?如何說服其加入?無論什么樣的企業(yè)，找優(yōu)秀的人都很困難。解決這個問題只有兩種辦法：

1、花足夠的時間找人，至少 70%;

2、把現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，展示未來的發(fā)展空間和機(jī)會，筑巢引鳳!

同時，我找人還有兩個關(guān)鍵要素：

1、要最專業(yè)。小米的合伙人都是各管一塊，這樣能保證整個決策非?？?。我要放心把業(yè)務(wù)交給你，你要能實打?qū)嵶龀龀煽儊怼?/span>

2、要最合適。主要是指要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對所做的事要極度喜歡，有共同的愿景，這樣就會有很強(qiáng)的驅(qū)動力。

二、“人人持股”激發(fā)創(chuàng)造力

其實，小米公司最核心的還是“人人持股”。

2010年4月成立伊始，小米就采取了人人持股的機(jī)制。7個聯(lián)合創(chuàng)始人都有股權(quán)，核心人物雷軍持股居多。

雷軍創(chuàng)立小米對合伙人的一個承諾是：小米將是他最后一次創(chuàng)業(yè)。

小米“人人持股”3大模塊如下：

1、員工持股 打造利益共同體

1）員工大面積持股。

雷軍稱，“小米公司有一個理念，就是要和員工一起分享利益，盡可能多地分享利益。小米公司剛成立的時候，就推行了全員持股、全員投資的計劃。小米最初的56個員工，自掏腰包總共投資了1100萬美元。”

2）公司在薪酬制度中將股權(quán)作為重要內(nèi)容。雷軍稱，公司提供了可選擇的報酬，邀請任何人加入時會給三個選擇條件。你可以選擇和跨國公司一樣的報酬，可以選擇2/3的報酬+股權(quán)，也可以選擇1/3的報酬+股權(quán)。最終，10%的人選擇了不要工資或者1/3的工資，80%選擇了2/3工資，剩下10%的人選擇選擇跟跨國公司一樣的報酬。提供股權(quán)激勵的門檻并沒有設(shè)置得很高，如，客服人員只要工作半年以上，工作表現(xiàn)得好，就給期權(quán)。

3）較大力度的員工持股使得員工、股東身份一體化，改變了個別人是創(chuàng)業(yè)者、絕大多數(shù)人是打工仔的傳統(tǒng)模樣，促進(jìn)人人都是創(chuàng)業(yè)者。實際上，小米實行全員6×12小時工作，維系這樣的工作強(qiáng)度，從來沒有借助過所謂打卡制度，也沒有施行過公司范圍內(nèi)的KPI考核制度。

2、合伙共創(chuàng) 快速做事

在傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式中，上下級關(guān)系分明、等級森嚴(yán)，乃至極少數(shù)人一權(quán)獨大、成為中心，且層級眾多。小米則用合伙人制度對此形成了顛覆。

小米組建了7個聯(lián)合創(chuàng)始人的核心管理團(tuán)隊。雷軍稱，“小米的組織架構(gòu)沒有層級，基本上是三級：七個核心創(chuàng)始人—部門leader—員工。而且不會讓團(tuán)隊太大，稍微大一點就拆分成小團(tuán)隊。

他認(rèn)為，少做事，管理扁平化，才能把事情做到極致，才能快速。

雷軍的第一定位不是CEO，而是首席產(chǎn)品經(jīng)理，80%的時間是參加各種產(chǎn)品會，每款手機(jī)都直接參與研發(fā)和測試：這種定位與馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人類似。

由是，全體員工之間的關(guān)系更多體現(xiàn)為合伙，關(guān)系更加平等。這樣的合伙人制度，形成團(tuán)隊“共創(chuàng)”致勝模式，而非主要靠某一個人。

3、透明分享

在產(chǎn)品分配關(guān)系方面，小米的做法是透明的利益分享機(jī)制。

關(guān)于透明，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)的體會是，“我看了很多公司，他只跟你說有期權(quán)，都是到了臨近上市的時候，才跟你說你的期權(quán)是多少。但雷總跟我們合伙人、核心員工一進(jìn)來就講明白，把很多事情都擺在桌面上?！?/span>

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的合伙人：利益、目標(biāo)一個度不能少

萬科總裁郁亮曾表示，下一輪的競爭，不是人才的競爭，而是合作伙伴的競爭。

其實，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的90%合伙人形式都采用事業(yè)合伙制。為何這種形式會被農(nóng)業(yè)老板的采納？

1）利益捆綁，更有利于事業(yè)的推進(jìn)與發(fā)展。事業(yè)合伙制更多的是合利益，利益才是關(guān)鍵點。

2）吸引資源，實現(xiàn)事業(yè)裂變式發(fā)展。一個的資源畢竟有限，采用事業(yè)合伙制可以整合更多的資源快速推進(jìn)事業(yè)裂變。

我們來看幾個實際的案例：

1、91農(nóng)業(yè)引入“合伙人模式”

面對成本和運營的壓力，作為農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商91農(nóng)業(yè)引入“合伙人模式”，即加盟商。91農(nóng)業(yè)的把整個服務(wù)鏈條上都采用合伙人模式，尤其是配送端和采購端的成效顯著。

1）在配送端“合伙人”：以中高端餐飲商戶為例，合伙人3-5公里為服務(wù)半徑，由他們給商戶定價、建立中轉(zhuǎn)倉以及負(fù)責(zé)末端配送。而平臺做的是幫助合伙人做集采，然后把產(chǎn)品送到合伙人的倉庫，這樣一來，平臺不用占用大量流動資金去壓庫存、租大倉庫，以及建立龐大的分揀和配送團(tuán)隊，配 送和運營成本大大降低，同時因為服務(wù)半徑變短，對商戶的粘性和服務(wù)質(zhì)量也提高。

2）上游采購端“合伙人模式”。在上游，我們的模式也有調(diào)整。原來是派人到基地收農(nóng) 產(chǎn)品，但農(nóng)民都是給統(tǒng)貨，好的差的混在一起，導(dǎo)致?lián)p耗比較多。我們現(xiàn)在改變打法，引入“農(nóng)村合伙人”模式，即找本村的人承擔(dān)收貨的工作，農(nóng)民不敢忽悠同村 人，品控會更有保障，我們不用派人到各個基地，人力成本也得以降低。91農(nóng)業(yè)上下游調(diào)整以后，原本需要幾百人運營，現(xiàn)在只要100多人就夠了，成本比原來節(jié)省60%-70%

2、來三斤的城市合伙人

成立于2016年的來三斤是一個連接農(nóng)村與城市的農(nóng)特產(chǎn)眾包眾創(chuàng)平臺,也是一家農(nóng)特產(chǎn)限時特賣商城。

成立之初，來三斤便以開放的姿態(tài)，擁抱分享經(jīng)濟(jì)，讓資源更加開放，讓大家共享“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”發(fā)展紅利，這便催生了來三斤的城市合伙人計劃。

其中，成為來三斤城市戰(zhàn)略合伙人，不僅可以享有來三斤品牌當(dāng)?shù)厥褂脵?quán)、全國經(jīng)銷商資源整合、推廣費用支持、股權(quán)獎勵等相關(guān)扶持政策，還可享受賬戶銷售額、經(jīng)銷商扶持計劃、區(qū)域賬號團(tuán)隊銷售提成以及合伙人賬戶的直接團(tuán)隊提成等多重收益。

3、天瑞匯豐農(nóng)業(yè)合伙人：員工、明星

天瑞匯豐是中國第一家美國上市的智慧精品農(nóng)業(yè)、生態(tài)旅行度假的跨界融合企業(yè)，目前市值近200億。

天瑞匯豐董事長王波認(rèn)為，讓用戶愛上共同的事業(yè)，成為公司的合伙人，一起分享事業(yè)的成果，超越競爭。

2015年，名影星任達(dá)華正式成為天瑞匯豐事業(yè)合伙人，標(biāo)志著天瑞匯豐合伙人政策實踐邁出了第一步。

該公司2016年權(quán)利推行推行合伙人計劃激勵員工。其選擇用股權(quán)分配的方式激勵員工主要目的是使員工與公司的利益掛鉤，激勵他們?yōu)楣緞?chuàng)造長期價值并追求公司的持續(xù)發(fā)展。優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，吸引并留住人才。

4、土冒網(wǎng)招區(qū)域合伙人：幫助合伙人獲利

浙江優(yōu)農(nóng)館的浙江藍(lán)麥電子商務(wù)股份有限公司旗下土冒平臺（土冒網(wǎng)）將篩選各地有競爭力的區(qū)域合伙人，既可以為消費者提供真正原產(chǎn)地直供的農(nóng)特產(chǎn)品，又可以幫助有銷售需求的農(nóng)特產(chǎn)商家或農(nóng)戶賣出產(chǎn)品，同時也讓區(qū)域合伙人從中獲利。

土冒網(wǎng)的這一計劃，將篩選（而不是隨意合作）各地有競爭力的區(qū)域合伙人，其目的包括：（1）為消費者提供真正原產(chǎn)地直供的農(nóng)特產(chǎn)品，（2）幫助有銷售需求的農(nóng)特產(chǎn)商家或農(nóng)戶賣出產(chǎn)品，（3）讓區(qū)域合伙人從中獲利。

據(jù)悉，土冒網(wǎng)視其區(qū)域合伙人為平臺的忠實伙伴，他們將享有區(qū)域獨家經(jīng)營的權(quán)利。經(jīng)過嚴(yán)格篩選，成為土冒的區(qū)域合伙人后，其收費標(biāo)準(zhǔn)是10萬/3年，而一年內(nèi)所獲得的經(jīng)濟(jì)收益可高達(dá)40多萬，為投資額的四倍有余。

如何玩？

那么，我們要如何玩轉(zhuǎn)“合伙人”模式呢？

農(nóng)業(yè)公司或者農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)型公司想要借助“合伙人模式”做大事業(yè)，必須要做好2點：

1、目標(biāo)+

何謂“目標(biāo)+”。其實就是共同目標(biāo)。任何農(nóng)業(yè)公司玩轉(zhuǎn)合伙人沒有共同目標(biāo)，合伙人最終會分崩離析。

其中，目標(biāo)包括實現(xiàn)理想、實現(xiàn)抱負(fù)、或者俗一點：一起賺錢。但合伙人的目標(biāo)必須要與公司目標(biāo)相向而行，目標(biāo)一致。

也就是說“勁往一處使”，公司與合伙人才能走得更遠(yuǎn)。偉大的目標(biāo)是合伙人制度的關(guān)鍵點，讓目標(biāo)指引公司與合伙人前進(jìn)和努力。

2、資源+

何謂“資源+”呢？其實1+1大于2。不管是員工、高管還是事業(yè)合伙人，公司采用“合伙人”模式就是要實現(xiàn)公司利益和合伙人利益最大化，公司與合伙人資源共享從而實現(xiàn)共同目標(biāo)。

當(dāng)然，這里說的資源可以包括人脈資源和資本，甚至思想。只要公司與合伙人相結(jié)合、利益均沾，就可以互相提高、共同發(fā)展。

其實，合伙人就是有共同目標(biāo)、共同利益的人一起做一件有意義的事情。

最后，我們再來梳理下，合伙人模式就是“目標(biāo)+”、“資源+”的綜合體，公司想要玩轉(zhuǎn)“合伙人”必須要公司目標(biāo)與合伙人一致、相向。

否則，合伙人制度也只是一次畫餅，真正的效能將得不到發(fā)揮。

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