作者：老貓

農(nóng)村電商！叫好不叫座！

1/政策火熱

至少，在我的眼里，農(nóng)村電商80%政府的行為，或者說(shuō)政府推動(dòng)農(nóng)村電商前進(jìn)。

但當(dāng)下的現(xiàn)狀，政府與電商巨頭攜手開(kāi)展農(nóng)村電商業(yè)務(wù)。之后，農(nóng)產(chǎn)品基地或者農(nóng)產(chǎn)品公司、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者配合政府把農(nóng)產(chǎn)品搬到各大巨頭公司的平臺(tái)之上。

這里還有一組報(bào)告數(shù)據(jù)：國(guó)內(nèi)電商巨頭緊盯農(nóng)村市場(chǎng)，京東、天貓、蘇寧頻頻布局農(nóng)村電商。截至2017年，京東面向縣鎮(zhèn)村市場(chǎng)開(kāi)設(shè)京東家電專(zhuān)賣(mài)店近8000家，蘇寧開(kāi)設(shè)蘇寧易購(gòu)縣鎮(zhèn)店近2200多家，農(nóng)村淘寶則以近3萬(wàn)個(gè)“村淘點(diǎn)”為基礎(chǔ)，以自采方式把一些知名的大家電產(chǎn)品帶下鄉(xiāng)。

從此報(bào)告數(shù)據(jù)中，我們悟出，工業(yè)品下鄉(xiāng)業(yè)績(jī)高于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。或許，需要時(shí)間。

最近商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額12448.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)39.1%。截至2017年底，農(nóng)村網(wǎng)店達(dá)到985.6萬(wàn)家，較2016年增加169.3萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)20.7%，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)超過(guò)2800萬(wàn)人。

就帶動(dòng)就業(yè)者一項(xiàng)，也是政府民生業(yè)績(jī)之一。因此，國(guó)家對(duì)農(nóng)村電商的政策從來(lái)沒(méi)有冷卻過(guò)。

2018年2月4日，2018中央一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見(jiàn)》發(fā)布，對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展提出新的指導(dǎo)性意見(jiàn)。

農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)韓長(zhǎng)賦表示，2018年，為推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，將開(kāi)辟農(nóng)業(yè)投資新空間，第一產(chǎn)業(yè)投資總量將持續(xù)擴(kuò)大，投資領(lǐng)域?qū)⑾騼?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)村電商等傾斜。

2018年，商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰表示，2018將著力推動(dòng)城鄉(xiāng)商貿(mào)融合發(fā)展，一是深入開(kāi)展農(nóng)商互聯(lián)，暢通流通渠道，推動(dòng)商貿(mào)流通企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體全面對(duì)接，加快發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流；二是提高農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展水平，讓更多農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

除了國(guó)家層面推動(dòng)農(nóng)村電商落地之外，地方政府的農(nóng)村電商政策更是“鴻志”。

2月7日，湖北武漢市出臺(tái)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展3年行動(dòng)計(jì)劃（2018—2020年）。到2020年，該市將建成農(nóng)村電商小鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)示范園（孵化園）3至5個(gè)，每個(gè)新城區(qū)建成電商專(zhuān)業(yè)示范村3至5個(gè)，培育農(nóng)村電商領(lǐng)軍企業(yè)5家、本土化第三方農(nóng)村電商平臺(tái)1至2個(gè)，村級(jí)電商服務(wù)站實(shí)現(xiàn)全覆蓋，涉農(nóng)電商交易額突破2000億元；完成農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)10萬(wàn)人，培養(yǎng)一批農(nóng)村電商帶頭人和實(shí)用型人才；每個(gè)貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)扶持貧困村示范網(wǎng)店1個(gè)，每個(gè)貧困村培育1名電商扶貧高級(jí)人才。

為達(dá)此目標(biāo)，從2018年起，湖北武漢市級(jí)財(cái)政每年安排專(zhuān)項(xiàng)資金2000萬(wàn)元，采取以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式，重點(diǎn)支持農(nóng)村電商示范基地建設(shè)和農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，加大金融支持力度，積極引導(dǎo)社會(huì)資本投入，多渠道推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。

2/農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城低迷

縱觀農(nóng)村電商的發(fā)展，張鴻認(rèn)為，農(nóng)村電商發(fā)展要?dú)v經(jīng)三個(gè)階段：

第一個(gè)啟動(dòng)階段的成果是，農(nóng)民坐在家里就能購(gòu)買(mǎi)全球商品；

在第二個(gè)發(fā)展階段，電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增強(qiáng)，草根網(wǎng)商通過(guò)交易獲得營(yíng)收；

到了第三個(gè)發(fā)展階段，物流配送、冷鏈、追溯、營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)環(huán)節(jié)也得到關(guān)注。通過(guò)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，并通過(guò)電商加速一二三產(chǎn)業(yè)的深度融合。

西安郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)張鴻對(duì)南方日?qǐng)?bào)記者解析說(shuō)，“農(nóng)村電商其實(shí)包括兩方面，一是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)城市中的消費(fèi)品、工業(yè)品下鄉(xiāng)，即工業(yè)品下行；二是農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品走出農(nóng)村，即農(nóng)產(chǎn)品上行。”

然而，農(nóng)產(chǎn)品上行，看似只是簡(jiǎn)單地把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到城鎮(zhèn)，但在實(shí)際操作的過(guò)程中卻是“道阻且長(zhǎng)”。

從各大媒體和創(chuàng)業(yè)者心聲中可以讀出：農(nóng)產(chǎn)品上行很難，不乏關(guān)于涉農(nóng)電商的苦澀現(xiàn)實(shí)：2013年1月2日，某電商創(chuàng)始人公開(kāi)表示，做不下去了；2015年12月16日，涉農(nóng)電商水果營(yíng)行CEO易德被警方帶走，其平臺(tái)才正式運(yùn)營(yíng)一年多；“天天果園”的王偉曾感嘆：“太難做了，這輩子不想再來(lái)一次。”

3/農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者的干法

數(shù)據(jù)顯示，武漢市農(nóng)業(yè)電商用戶(hù)中盈利的僅占9.73%，不足一成，基本持平的占82.3%，虧損的占7.96%，整體經(jīng)營(yíng)狀況并不理想。劉殊分析認(rèn)為，農(nóng)業(yè)電商物流成本、推廣成本、售后服務(wù)成本均高于一般電商，綜合成本高達(dá)60.5%，是整體盈利能力較弱的主因。

雖然，農(nóng)村電商難搞。但還是有，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者借助農(nóng)村電商賺到大錢(qián)。但，路子也很簡(jiǎn)單，基本上是包含3種：背靠大樹(shù)、獨(dú)辟蹊徑、組合拳。

下面，我們逐個(gè)農(nóng)村電商路子進(jìn)行分析：

1、背靠大樹(shù)：入駐電商平臺(tái)

75%的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)上賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)借助大平臺(tái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。這樣可以簡(jiǎn)化經(jīng)營(yíng)投入和成本，并且快速獲得變現(xiàn)。

其中，農(nóng)業(yè)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的話都會(huì)選擇京東、蘇寧、淘寶、郵樂(lè)購(gòu)、樂(lè)村淘等。

農(nóng)業(yè)企業(yè)依附于大流量平臺(tái)，可以專(zhuān)心農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，營(yíng)銷(xiāo)和推廣的事情交給平臺(tái)。

比如，中國(guó)郵政與浙江淳安開(kāi)展合作組建，建立千島湖品牌農(nóng)產(chǎn)品館，并邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品公司和農(nóng)產(chǎn)品基地入駐。并且形成農(nóng)戶(hù)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和種植；郵政負(fù)責(zé)打通運(yùn)輸“最后一公里”，農(nóng)辦保證穩(wěn)定安全的貨源，旅委負(fù)責(zé)開(kāi)拓銷(xiāo)售市場(chǎng)。截止，目前已經(jīng)有3000多家個(gè)農(nóng)戶(hù)、合作社、企業(yè)入駐。

2、獨(dú)辟蹊徑：避開(kāi)大佬，走差異化之路

想要依靠農(nóng)村電商賺錢(qián)，目前來(lái)說(shuō)有難處。這個(gè)難處有2點(diǎn)：

1）工業(yè)品下鄉(xiāng)的利潤(rùn)薄。單個(gè)農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者想借助賣(mài)家電、農(nóng)資產(chǎn)品賺錢(qián)，幾乎不科恩能夠。畢竟，這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者在拿貨上幾乎沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城運(yùn)營(yíng)成本大。農(nóng)產(chǎn)品不僅僅存在標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，還存在運(yùn)營(yíng)成本的問(wèn)題。

因此，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者想到線上、線下結(jié)合、互聯(lián)網(wǎng)+連鎖的模式，形成多渠道、規(guī)模化矩陣。

比如，2015年“上街去”借助國(guó)務(wù)院電商進(jìn)農(nóng)村的號(hào)召，投資2000萬(wàn)元，先在安徽績(jī)溪縣建設(shè)以縣城為中心、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)村為網(wǎng)絡(luò)的O2O體驗(yàn)館+鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的模式，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)品下行和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行的共用渠道。目前，“上街去”平臺(tái)在安徽地區(qū)已經(jīng)成功探索，未來(lái)將要擴(kuò)張浙江、湖南、湖北、山東等省市，希望成為地市局農(nóng)村電商巨頭。

3、降龍十八掌：多玩轉(zhuǎn)組合拳

“十三五規(guī)劃”提出，要“推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)”，“鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建立產(chǎn)銷(xiāo)銜接的農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，加快發(fā)展涉農(nóng)電子商務(wù)”，將推動(dòng)各地農(nóng)村電子商務(wù)健康持續(xù)發(fā)展。

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授易法敏認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展到一定程度之后，會(huì)碰到如標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、溯源等很多問(wèn)題。

未來(lái)，農(nóng)村電商不在定位于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是服務(wù)關(guān)系。不管是平臺(tái)還是創(chuàng)業(yè)者，借助農(nóng)村電商開(kāi)展種植、收購(gòu)、加工、出售，已經(jīng)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。并引入互聯(lián)網(wǎng)思維，破解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與渠道的難題，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

最后，說(shuō)的很直白點(diǎn)。農(nóng)村電商不是一個(gè)人的游戲，政府、電商、創(chuàng)業(yè)者必須也要相結(jié)合。

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題、物流問(wèn)題、人才問(wèn)題、產(chǎn)業(yè)融合問(wèn)題...都是棘手問(wèn)題，需要一步一步來(lái)，方能贏得未來(lái)。

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