馬關琴出生在云南省昆明市東川區的一個貧困家庭，馬關琴童年的夜晚都是與母親在搓麻繩中度過的，一雙手早已布滿了老繭。即使這樣，兩根麻繩才能賣到1角2分錢，一個月下來最多掙個40元左右，對于這個貧困的家庭來說，還是入不敷出。

2007年，馬關琴在昆明市農業學校畢業后，得到了去浙江嘉興一家大型養殖場實習的機會。她夢想著通過自己努力工作，能夠把家人接到身邊，開始新的生活?？梢煌娫?，打破了她的美夢。

打來電話的人是馬關琴的母親，母親告訴她，在云南通海的鋼板廠上學的弟弟，手不小心壓到了機器里，兩根手指被切斷，落下了終身殘疾。

弟弟的意外，讓馬關琴打算陪伴家人，在家鄉創業賺錢。馬關琴發現，當地很多人養雞，但農戶不懂得脫溫技術，只能買高價雞苗養殖。在東川區城鎮之間，由于海拔不同所以溫差很大，小雞出殼后，孵化箱內與室外存在的溫差，夏天溫差在10℃左右，冬天溫差達到30℃左右，小雞適應不了就會造成死亡。通過人工來調控溫度，慢慢降低孵化箱內溫度，達到與室外溫度相似的過程就是脫溫技術。

馬關琴在學校時學的是畜牧獸醫專業，懂技術。她拿著母親給的8000元錢，又貸款了2萬多元，建起了簡陋的脫溫室，選擇脫溫時間短的三黃雞，開始了她賺錢的第一步。

三黃雞雞苗脫溫19天，就能從原來的1.5元一只賣到6元一只。脫溫后的雞苗存活率高，價格也就比一般的雞苗便宜，農戶們紛紛向馬關琴購買，一年下來，她就賣出了40000只雞苗，年銷售額24萬元。

慢慢的，馬關琴發現，脫溫雞利潤低，市場也只能對接當地養雞農戶。馬關琴開始琢磨怎么才能賺更多錢。她把眼光投向了一種獨特的雞品種—高腳雞。

在2015年，東川區還沒有人養殖，高腳雞存活率高，好養活的特點吸引了馬關琴，更加吸引她的是，高腳雞養個四五個月就能銷售，市場上一只能賣50多元，是脫溫雞的近10倍。馬關琴花了8000元買了2000只高腳雞雞苗，放在茶花箐養殖。

自從養上了高腳雞，馬關琴每天早上都會左手拿著筆記本，右手拿著一根竹條，在養殖場里轉來轉去，還時不時蹲下來看看，馬關琴在看什么呢？

特殊的品種，加上馬關琴高質量的照顧，高腳雞吸引了很多本地經銷商購買，一公斤能賣到27元，一年下來就賣出了50多萬元。

2015年，馬關琴帶領幾位當地養殖戶牽頭成立合作社，第一年就有了3萬羽的出欄量，量大了，銷售自然就有了壓力。

一次，馬關琴在農戶家吃飯的時候，一道菜引起了她的注意。清燉雞在當地來說是很普通的一道菜，可馬關琴卻發現，這次的清燉雞味道與往常吃到的不同，農戶告訴她，這只雞是滯銷下來的，就一直放在家里養著，養了一年多。后來，馬關琴了解到，雞的價格是隨著雞的年齡增長的，越老越值錢。

馬關琴決定把養殖場的雞都養到一年之后再銷售，她開始主打一年雞燉湯的賣點，一公斤賣到了88元，同時，她又在東川區開了一家實體店，專門針對社區銷售。

她還在店里裝了個電視機，播放的就是養殖場畫面，養殖過程都在視頻里面體現。這個辦法吸引了很多消費者的到來，一個月下來實體店就賣出了3000只高腳雞，2.6元一枚的土雞蛋也賣出3萬枚。

一家實體店還是難以滿足銷售的需求，馬關琴與一些餐飲店、土特產店達成合作。2016年，她的銷售額達到150萬元。

2016年10月，她重新建了雞舍，占地面積68畝，帶308戶農戶養雞，馬關琴免費發放雞苗，教養殖技術，承諾以45元一公斤的價格回收一年的雞。

2017年，跟著她養殖的農戶擴大到了2768戶。通過政府的對接，馬關琴把土雞賣到單位食堂和上海的超市，一只土雞能賣到208元一只！

2018年3月，馬關琴開通了線上渠道，還做了個產品溯源系統，讓顧客通過手機APP，就能監控土雞的生長過程，通過線上，馬關琴把土雞賣到了全國各地。2018年，馬關琴帶領25000多人增收致富，年銷售額達到2000萬元。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20040 次

代表文章

商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團團購必將洗牌！我們分析了5家社區團購公司的商業模式

美國5個州103家農場破產了...

政策|農業農村部 財政部：2019年農業生產發展等項目資金補貼方案（附通知）

營銷or實力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費升級，農產品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經拔得頭籌

農產品到底要不要做品牌？該不該漲價？

從顛覆行業到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報何時了！伊利蒙牛再次開戰了，原因何在?