作者:馬云華

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

農(nóng)產(chǎn)品直播成為2020年最火爆的趨勢(shì)，

不管是平臺(tái)、網(wǎng)紅、明星，還是素人都紛紛借助短視頻或者直播陸續(xù)開展帶貨和銷售農(nóng)產(chǎn)品。

尤其是，阿里、拼多多、京東、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)下沉，除了培育市場(chǎng)之外，還大范圍培養(yǎng)主播。

截至2020年3月底，全國(guó)已有6萬(wàn)多名農(nóng)民入駐淘寶直播，成為農(nóng)村主播。同時(shí)，淘寶正式發(fā)布村播計(jì)劃2.0，宣布今年將聯(lián)合陜西、山東、河南等多個(gè)省區(qū)市的商務(wù)和農(nóng)業(yè)部門，共同孵化20萬(wàn)新農(nóng)人，預(yù)計(jì)通過(guò)直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到150億、助力農(nóng)民增收、脫貧。

業(yè)內(nèi)人士表示：電商是脫貧攻堅(jiān)和農(nóng)民增收強(qiáng)有力的抓手。電商能有效縮短流通環(huán)節(jié)、擴(kuò)大銷售半徑，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聚集的規(guī)模化效應(yīng)，加快促進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品向品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈，縮短了供應(yīng)鏈，使農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)值得到提升、農(nóng)民的收入持續(xù)穩(wěn)定增加。

盡管，農(nóng)產(chǎn)品直播很火，但還是有業(yè)內(nèi)人士列舉出農(nóng)產(chǎn)品直播目前面臨的四大問(wèn)題

（1）農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。特別是在中西部貧困地區(qū)，長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)化水平較低，缺少電商的嚴(yán)格鍛煉，產(chǎn)品分級(jí)不嚴(yán)，品控不夠細(xì)致，導(dǎo)致消費(fèi)者體驗(yàn)感不好。

（2）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈水平比較落后，包裝、冷鏈、物流、倉(cāng)儲(chǔ)目前還跟不上，影響了保鮮和配送，有的在消費(fèi)者收到時(shí)已經(jīng)變質(zhì)，產(chǎn)生了售后問(wèn)題。

（3）存在良莠不齊、夸大宣傳、以次充好，甚至是掛羊頭賣狗肉的問(wèn)題，傷害了消費(fèi)者的心，侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益。前一段時(shí)間甚至有一些公眾號(hào)發(fā)出文章，說(shuō)再也不買愛(ài)心助農(nóng)的產(chǎn)品了。

（4）人才瓶頸還比較突出，目前主要依靠的縣長(zhǎng)、明星，是幫助農(nóng)民代言的，農(nóng)民自己上陣的還比較少。今后更長(zhǎng)時(shí)間，還需要培養(yǎng)大量的農(nóng)民，為自己代言。

所以，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)或者新農(nóng)人想要借助直播帶貨，就必須要快速學(xué)習(xí)，并且找到可操作的方法。尤其養(yǎng)殖業(yè)。

那么，養(yǎng)殖業(yè)如何玩轉(zhuǎn)直播？相比于快消品而言，傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)借助直播帶貨，必須要堅(jiān)持2點(diǎn)：1）找平臺(tái)；2）要懂直播或電商。否則，搞直播真的很難。

下面，農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察從找背書、找平臺(tái)、懂電商、做場(chǎng)景等4個(gè)切入點(diǎn)來(lái)剖析養(yǎng)殖業(yè)+直播帶貨如何進(jìn)階。

1、借助明星：找背書

利用大品牌、大明星、大流量來(lái)幫助農(nóng)產(chǎn)品提升影響力、從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度和銷售力。

近日，湘陰縣縣長(zhǎng)攜手湖南衛(wèi)視《天天向上》節(jié)目,完成了一場(chǎng)特別的助農(nóng)“直播”活動(dòng),幫助當(dāng)?shù)氐男↓埼r養(yǎng)殖戶賣出農(nóng)產(chǎn)品。

據(jù)悉，鶴龍湖是湖南省內(nèi)面積最大的內(nèi)陸湖豐富的湖內(nèi)資源養(yǎng)育了大閘蟹、小龍蝦以及各類優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)近年來(lái)最具湖南特色的小龍蝦成為了當(dāng)?shù)卮迕裰赂坏闹匾a(chǎn)業(yè)。

其操作，天天兄弟和朋友一起在溫暖的春日走進(jìn)鶴龍湖龍蝦養(yǎng)殖基地親身體驗(yàn)小龍蝦等湖鮮的養(yǎng)殖與捕撈參與助農(nóng)讓更多的觀眾了解寶藏湘陰，同時(shí)，天天兄弟走進(jìn)縣長(zhǎng)直播間開展直播帶貨模式，助力小龍蝦銷售。

2、捆綁平臺(tái)：找大平臺(tái)要流量

這套打法是各個(gè)貧困縣解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題的主要做法，尤其是淘寶直播、快手、拼多多、抖音等直播平臺(tái)的出現(xiàn)，推動(dòng)了地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品走上線上。

近日，由中國(guó)扶貧基金會(huì)、善品公社與騰訊新聞聯(lián)合發(fā)起的“戰(zhàn)疫扶貧，助農(nóng)前行”系列直播帶貨活動(dòng)走進(jìn)神農(nóng)架，林區(qū)政府副區(qū)長(zhǎng)沈紹平變身“帶貨主播”，在神農(nóng)架林區(qū)中蜂養(yǎng)殖基地實(shí)景為神農(nóng)架蜂蜜打CALL帶貨，運(yùn)用“直播+短視頻+電商”的模式，讓廣大網(wǎng)友更直觀地感受神農(nóng)架蜂蜜。僅1小時(shí)45分鐘直播時(shí)間里，吸引了95.4萬(wàn)網(wǎng)友圍觀、選購(gòu)，成交額17.4006萬(wàn)元。

3、素人帶貨：要懂行

素人玩直播帶貨，靠2點(diǎn)：1）懂電商；2會(huì)策劃內(nèi)容或話題。否則，素人很難形成帶貨量。

謝恒杰是一名大二學(xué)生，受疫情影響，目前在家協(xié)助父親打理烏龜養(yǎng)殖基地。他結(jié)合所學(xué)電子商務(wù)專業(yè)，開通直播，與當(dāng)?shù)貫觚旔B(yǎng)殖戶建立合作，以高于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)進(jìn)行“線上銷售”，僅10天就為20多戶養(yǎng)殖戶銷售烏龜13萬(wàn)只，戶均增收7000多元。

4、借助場(chǎng)景化帶貨：堅(jiān)持直播

其實(shí)，做農(nóng)業(yè)或者農(nóng)村創(chuàng)業(yè)處處都有場(chǎng)景，隨便拍一個(gè)視頻就能吸引大家的關(guān)注。同時(shí)，利用場(chǎng)景化直播更能吸引粉絲的持續(xù)關(guān)注和了解。

90后女孩周紅珍回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)黑豬，為了讓顧客全面了解傳統(tǒng)散養(yǎng)土豬的情況，她采用直播形式展現(xiàn)豬的生活、成長(zhǎng)的情況。他的直播視頻從每天清晨豬出圈開始，從飼養(yǎng)環(huán)境、生長(zhǎng)情況到消毒防疫。期間，周紅珍還會(huì)不斷解答網(wǎng)友們的咨詢。

周紅珍很快在網(wǎng)上走紅，并且成為擁有近10萬(wàn)名粉絲的“美女豬倌”。如今，周紅珍集散養(yǎng)黑土豬繁育、養(yǎng)殖、加工、銷售于一體，實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)80余萬(wàn)元。她同時(shí)還將老家的核桃油、土蜂蜜、木耳等特產(chǎn)通過(guò)直播推介出去，銷往北京、上海、廣州等大城市。

以上4個(gè)養(yǎng)殖業(yè)+直播電商的玩法還有一個(gè)關(guān)鍵就是產(chǎn)品要有差異化或者說(shuō)性價(jià)比很高，如此才能在直播中獲得較大的成功。

最后，總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品直播的本質(zhì)是銷售產(chǎn)品。我們需要借助短視頻或者直播工具來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售，或者提升企業(yè)、產(chǎn)品的品牌知名度。

當(dāng)然，直播也不是萬(wàn)能的。傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)想要靠直播或者短視頻帶動(dòng)銷售量，一定要記得借力、借勢(shì)。

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：1280 篇

瀏覽：19691 次

代表文章

農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！！！農(nóng)夫山泉進(jìn)軍化妝品行業(yè)...

大品牌都在玩的古風(fēng)營(yíng)銷，最愛(ài)這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業(yè)50年的糧油老司機(jī)10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬(wàn)！他說(shuō)就靠臉皮厚？

莊絡(luò)親子農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人教您如何做農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)型|本周在線課程

以色列農(nóng)業(yè)水利的啟示！我們?cè)撟鲂┦裁磥?lái)扭轉(zhuǎn)我國(guó)的現(xiàn)狀呢？

社交電商新突破！社交導(dǎo)流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍(lán)海

7月19日，一場(chǎng)匯聚全球智慧農(nóng)業(yè)人的盛會(huì)來(lái)啦