近日，一則名為天地壹號飲料股份有限公司（下稱“天地壹號”）下發(fā)的關于“520”帶薪休假的通知，在網(wǎng)上刷屏。

文件的截圖顯示，該公司人力資源管理中心向各中心、部門通知：“公司研究決定，5月20日后臺員工帶薪放假1天，談談情，說說愛，造造娃。”

如此直白的內容讓網(wǎng)友們虎軀一震！

想出彩的營銷

飲料賽道永遠不乏出圈的營銷。賣蘋果醋的天地壹號，最近靠一則生猛的放假通知吸睛無數(shù)。

放假的初衷是讓員工“談談情，說說愛，造造娃”，這一較為獵奇的節(jié)日營銷隨后引發(fā)網(wǎng)友討論，其中部分語句又因觀念陳舊、帶有種族歧視的傾向遭到網(wǎng)友吐槽。

雖然有些網(wǎng)友認為部分語句讓人感到不適和低級，但總體看，這則通知既體恤了員工，又拉了網(wǎng)友們一波好感，還成功出圈省了一大筆營銷費用。要知道，果醋飲料受眾就是年輕人。

如此激進營銷的背后，其實多少反映了天地壹號想依托營銷博出彩的目的。

目前天地壹號在其官微、公眾號、抖音、視頻號等多個平臺都對520放假這一消息進行了宣傳，就連天地壹號的官方旗艦店和直播間也都為放假消息提供了專門的宣傳區(qū)域，“不要再問了！我們520真的放假，但發(fā)貨和福利不會放假！大家早點買完讓我去約會！”

其實，這并不是天地壹號第一次利用“520”造勢。早在2020年5月20日，天地壹號公眾號就發(fā)布過一條推文，標題為“有一種愛情，叫為你吃醋”。2021年，天地壹號又舉辦首屆“520吃醋節(jié)”。

如今，在天地壹號旗艦店的店鋪首頁上，品牌更是直接將520這一天定義為品牌日，包裝成了“520吃醋節(jié)”，并以此為賣點推出了多個促銷活動。

被忽視的巨頭，年銷18億

天地壹號是國內較早進入醋飲料行業(yè)的企業(yè)之一，為果醋龍頭，其最知名產(chǎn)品為蘋果醋，創(chuàng)始人是被人稱為“北大殺豬佬”的陳生。公司于2015年在新三板掛牌。

據(jù)2021年財報顯示，去年天地壹號實現(xiàn)營業(yè)收入18.17億元，同比下滑4.33%；凈利潤為2.55億元，同比增長1.64%，公司毛利率為59.67%。

目前公司主要產(chǎn)品仍為蘋果醋，2021年蘋果醋銷量占比超90%，其中330ml蘋果醋收入8.3億元，同比下滑了4.73%。650ml蘋果醋收入9.01億元，同比下滑5.02%。以及為了迎合現(xiàn)代社會低糖健康的消費理念，公司還開發(fā)并上市270ml的低糖健康易拉罐裝陳醋飲料、低糖蘋果醋飲料等產(chǎn)品。

過去十年，為擺脫對單一產(chǎn)品的依賴，陳生沒少花心思，功能飲料、山楂味植物飲品、純凈水、陳醋飲料、濃縮果汁，一一嘗試。但蘋果醋以外的產(chǎn)品收入占比至今未突破5%。

此外，目前天地壹號正在備戰(zhàn)A股IPO。今年3月份，天地壹號公告稱，公司審議通過了《關于公司申請首次公開發(fā)行人民幣普通股股票并上市的議案》。

近年來，天地壹號穩(wěn)坐果醋行業(yè)“一把手”寶座，占據(jù)全國超四成的市場份額，陳生頗有些“孤獨求敗”的意味。

“屠夫”商海爭雄

天地壹號的創(chuàng)始人陳生，除了蘋果醋產(chǎn)品，最為外界熟知的則是他的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，因畢業(yè)于北京大學，當年以“北大才子賣豬肉”所引起的各種轟動效應，令陳生的“把豬肉賣到北大水平”而一炮走紅，也因此有了“北大殺豬佬”的稱號。

2013年4月，北大殺豬畢業(yè)生回校談創(chuàng)業(yè)曾一度名揚全國。當時，在北大的講臺上，因干上殺豬一行而聞名的北京大學畢業(yè)生陸步軒說，我給母校丟了臉、抹了黑，我是反面教材。

與陸步軒一起受邀的還有陳生。在講臺上，陳生說了一句話：“演員不僅有漂亮的，還有趙本山、潘長江那種長得不好看的丑角，我們就是北大的丑角。”

自稱“丑角”，是因為“屠夫”的職業(yè)。

2004年，“禽流感”疫情重創(chuàng)養(yǎng)殖業(yè)，陳生卻選擇寒冬入市開始養(yǎng)雞。陳生說：“‘禽流感’把我大部分競爭對手清理掉了，入行正逢時。”一年后，壹號土雞上市，銷量飆升。不過陳生又在產(chǎn)業(yè)如日中天的時候選擇了撤離。

2006年，他在研究雞市場時，發(fā)現(xiàn)豬肉的市場很大。保守的陳生花三個月時間調研，準備了一年多，自建農(nóng)場開始養(yǎng)豬。他還成立了“屠夫學校”，聘請北大另一位“殺豬佬”陸步軒做名譽校長，并為屠夫學校撰寫20多萬字的屠夫教材。

2007年年初壹號土豬上市后，很快打開市場，企業(yè)也順利步入正軌，每年都能保證200%的增長速度，跟天地壹號的業(yè)績也就差一年，爆發(fā)性很強。

壹號土豬一役后，站穩(wěn)腳跟的陳生還在不斷地開疆拓土。2013年，51歲的陳生開始探索社區(qū)生鮮零售業(yè)務，并且先后收購了廣州樂家生鮮、廈門廣物等零售品牌，建立其一個龐大的“餐桌王國”。

這些年，陳生還因為“送別墅”頻頻登上媒體頭條。他自掏腰包，投入2億元修建免費別墅和工廠，希望幫助老家村民改變命運。

如今，當屠夫成為富豪，北大光環(huán)就已是多余。

內容來源：食業(yè)家（shiyehome），農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察全網(wǎng)推薦