在骨干的現實面前，只有選擇不同的路，才有可能實現最終的目標。

賈瓊和明鳳仙夫婦就是最好的例子。

他們的目標是希望賣土雞蛋，月入達到3萬多，最后竟然真的夢想成真了。

賈瓊和明鳳仙兩口子是湖北黃石西塞山工業園區賈前村的村民，明鳳仙是湖北理工學院的大學生，畢業后，她南下廣州打工，2010年回到黃石后開過渣土車、打過零工。

2011年，在丈夫賈瓊的支持下，夫妻倆在村里承包了一塊地，養起了土雞。

本以為上過大學，也打過工，養雞應該不是問題，可是一出手就碰壁，而且一碰就是兩次。

我們先來分析一下，他們前兩次創業為何會失敗？

1、市場定位不準確

對創業者而言，建立正確的市場定位和明晰的戰略發展目標是經營成功的一半。

賈瓊和明鳳仙夫婦剛開始沒有養雞的經驗，2011年他們散養了600多只土雞，養的公雞比較多，占了總數的60%，公雞不下蛋，加上黃石當地人不怎么愛吃公雞，所以虧損是難免的。

他們在沒有了解清楚當地市場的需求就開始養雞，不失敗才怪。

2、缺乏渠道

經歷第一次的失敗后，賈瓊和明鳳仙夫婦兩人開始注重市場需求，所以在2012年時，他們養了1000多只母雞，每天可以產雞蛋500枚。

本以為這次穩賺不賠了，但是他們事先沒有找好銷售渠道，加上每天產出的雞蛋數量又大，第二次創業最終還是以失敗告終。

事實上，失敗并不可怕，可怕的是忘記自己的初心。

賈瓊和明鳳仙夫婦雖經歷了兩次失敗，但是他們依舊想要去嘗試，畢竟養雞這條路情景還是不錯的。

最后，在夫妻二人的共同努力下，他們將土雞蛋賣到了全國各地，月銷售額也穩定在3萬元以上。跟農業君一起來看看，他們是如何做到的？

1、改進養殖技術，提升產品質量

科技是第一生產力，技術更是。

養殖技術的科學先進與否直接決定了產品的品質和效益。

經歷兩次失敗后，賈瓊和明鳳仙夫婦格外謹慎，所以在第三次創業開始時，首先改進了自己的養殖技術，提升雞蛋的質量。

2、差異化包裝，進行私人訂制

差異化包裝會第一時間吸引人們對產品的關注。同時，在市場終端，產品的包裝設計與銷售效果會成正比，如果包裝同質化程度太高，產品的市場競爭力也會相對減弱。

所以為了第一時間抓住用戶，賈瓊和明鳳仙開始在產品包裝上下功夫。他們設計了三種包裝：一種是自己吃的，第二種是針對送禮的，第三種是針對坐月子的。

三種包裝，針對不同的人群，滿足不同的需求，將土雞蛋升級成私人訂制的產品，增加了產品的附加值。

3、開公眾號、微博引流，微商電商齊發展

你朋友圈發的每一張圖片，日后都可能成為你賺錢的廣告。

在第三次創業開始后，明鳳仙夫婦帶著自己養雞場里生產的雞蛋到了附近的菜場，可是發現菜場需求量不大，根本賺不到錢。

情急之下，明鳳仙抱著試一試的心態，在微信朋友圈里發圖求助。本是為了發泄情緒，誰曾想這張圖片引起了許多微商的關注，客戶也開始打電話給明鳳仙購買雞蛋。

于是，夫妻兩個專門注冊了用于營銷的微信公眾號、微博開始引流，同時還在淘寶網注冊了賬號，搭建了互聯網營銷渠道。

現在他們每天差不多能產1000枚左右雞蛋，而且可以銷售出去，大部分的客戶都是通過微信、微博這些互聯網的工具找到他們的。

4、建立合作社，規模化生產

現在，單打獨斗已經out了。

所以，當他們的雞場發展到一定階段時，夫妻兩個聯合了另外7家養殖戶成立了合作社，一起買雞苗，一起找銷路。

他們明白，規模化更有利于他們的發展，不僅能降低成本，更能穩定銷量，同時還能進行統一管理，保證產品的品質。

明鳳仙的養雞場就是這樣，一步步扭虧為盈，越辦越紅火的。

5、種養結合，做生態農業

現在，農業污染已成了當前我國最迫切的問題。

為了緩解污染問題，國家提出了化肥、農業減量，同時大力倡導發展生態農業。

賈瓊和明鳳仙夫婦對未來有非常清晰的規劃，他們想在今年流轉50畝土地，搞果樹和養殖套養，2019年，他們準備帶動更多的農戶來流轉土地，做生態農業。

去年，雞蛋滯銷的新聞刷屏了，可是賈瓊和明鳳仙夫婦的生意卻絲毫不收影響，這跟以上5點息息相關。

如果你也剛步入農業領域，可以學學這夫婦兩個的農業經營之道，說不定下一個成功者就是你。

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