作者：老貓

這個時代最怕什么樣的人！答案：能玩的人。

談到養殖業能玩的人的，我們不得不說一下o2o模式的養殖老板們。

我查閱了這幾年養殖經營創新的案例，對玩o2o模式歸納了3類人：

第一人、革自己命的人：養殖創業者。

這批人是真正干養殖的人，或者說主業還是養殖，只是借助o2o模式顛覆自己的現有渠道，從而給自己的養殖事業開辟一片新天地。

第二類、幫別人革命的人：互聯網平臺。

這類人基本上是互聯網創業者，他們不從事具體養殖，只是給養殖戶或者企業搭建互聯網o2o平臺。

通過搭建互聯網平臺幫助養殖業開啟o2o模式，從而獲得一定營收。

第三類人、幫別人做嫁衣的人：金融公司

農業領域一直缺錢，如何輕松、找到更多的錢，這就金融公司存在理由。金融公司通過嫁接o2o模式幫助互聯網公司、養殖戶提供創業和經營資本，從而獲得o2o模式帶來的紅利。

那么，到底什么是o2o模式呢？

o2o即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平臺，這個概念最早來源于美國。O2o的概念非常廣泛，既可涉及到線上，又可涉及到線下,可以通稱為o2o。

更直白點！何為o2o？o2o（Online To Offline，線上到線下），是指將線上互聯網的用戶引導到線下實體店進行消費和體驗。讓互聯網成為線下交易的前臺，線下店成為體驗和消費的中心。

在O2O領域運用中互聯網企業占85%以上。比如，美團、京東、阿里、百度等互聯網大佬都有涉足o2o模式。

作為養殖業存在諸多的痛點，o2o模式也被創業者當做創業項目或市場競爭的工具。今天，我們來盤點下養殖業的o2o模式玩家們。

1、幫邦水產的o2o模式：服務模式

成立于2014年的幫邦水產，專注水產領域互聯網+。

幫邦的目標很明確，就是致力于打造集水質體檢、在線診斷、電話咨詢、專家咨詢等服務于一體的“幫邦”水產平臺，吸引了不少行業人的好奇與關注。

整個“幫邦”平臺是一個O2O的服務平臺，一方面是線下檢測中心，幫邦平臺會免費給合伙者建設檢測中心，并配備相應的檢測人員和服務人員，主要負責幫養殖戶進行水質檢測和技術指導，實際上，檢測中心更多實現的是服務功能。另一方面是線上的服務平臺，通過移動互聯網讓部分缺乏養殖基本知識的養殖戶可以在手機客戶端輕松直觀了解養殖，并能夠學習養殖的基本知識，整個線上服務主要有水質體檢、自助診斷、電話咨詢等服務內容，也可以給養殖者提供一個養殖管家的管理工具，還有通過大數據分析而來的數據分析與預警版塊。

2、德炎水產的o2o模式：營銷模式

德炎水產作為小龍蝦的領軍企業，二十余年專注于小龍蝦，憑借卓越的產品特性、良好的市場口碑，獲得業內人士及消費者的高度肯定，現已發展為集養殖、加工、貿易、物流、科研為一體的農業產業化國家重點龍頭企業。

另外，德炎水產提出了“互聯網+小龍蝦”的改造模式，應用Ｏ２Ｏ互聯網思維，優化傳統食材供應鏈，利用互聯網工具搭建新的采購平臺，將傳統的餐飲采購方式轉化為信息化、規范化、快捷化、一體化的一站式采購進程。

同時，德炎的o2o模式，就是打通了線上與線下的屏障，完善傳統餐飲采購漏洞，以移動互聯網為高效信息處理工具，解決、改造傳統餐飲后端供應鏈痛點。無論何時何地，客戶只需要一部手機，就能輕松實現訂貨過程。

3、鴻輝公司的o2o模式：金融模式

2009年由現任鴻輝公司總經理的普光輝創立，目前有標準化養殖場72個，山羊數量9萬只。

鴻輝公司的o2o模式分2個方面，一個是線下：山羊養殖標準化聯合養殖模式，其中包括標準化和聯合養殖兩個概念，用標準化去指導聯合養殖，用聯合養殖去實踐標準化，使得標準化和聯合養殖獲得水乳交融的效果。另一個是線上的養羊啦平臺，養羊啦平臺正是鴻輝公司標準化聯合養殖模式的線上化，旨在利用互聯網技術消除地域與時空的限制，把全國各地的人和資本引入到鴻輝公司的生產中來，并從中受益。

4、全農惠的o2o模式：營銷模式

農惠生鮮網上商城，成立于2013年，是通威集團著力打造的電子商務平臺，面向廣大消費群體以B2C模式銷售全國各類涉農產品。目前，平臺的產品都來自通威集團，而且只配送服務成都地區。

2013年11月初，全農惠生鮮網上商城首家線下實體店正式開業，該店坐落于成都武侯大道中華名園，主要經營鮮活水產、肉禽蛋品等系列產品。這是成都首家生鮮電商與實體門店相結合的全新商業模式，以實體店+網上商城的模式呈現在消費者的面前，實行網絡經營與實體經營雙管齊下，線下實體店的價格基本采用網上價格。消費者既可以在通威全農惠實體店內看到真實的產品，避免網購中可能存在的擔憂，也可以直接在網上下單，送貨上門，使購物更加方便快捷。

據悉，全農惠生鮮商城所有產品采用基地直供的模式，消費者購買的產品全部來自農產品基地。目前，全農惠已擁有11萬有效在線會員，在線交易訂單量超過30萬單，擁有供應商200余家，線下門店54家。

5、雛鷹農牧o2o模式：產業鏈O2o平臺

雛鷹農牧集團自成立以來，秉承“讓國人吃上安全肉”的核心發展理念，積極探索生態養殖新模式，打造以生豬養殖為基礎的全產業鏈戰略布局。

自2011年起，雛鷹農牧計劃總投資40億元在三門峽盧氏、陜縣、澠池建設三個生態豬養殖產業化項目，計劃出欄生態豬100萬頭。截至目前已投資約10億元，生態豬出欄量接近10萬頭，為全國最大。

雛鷹農牧的o2o模式2個方面3個內容：

1）線下： 實體店。2012年雛鷹農牧開始進入下游終端銷售，推出雛牧香專賣店，打造全產業鏈模式，目前在上海及河南已有約200家“雛牧香”專賣店。另外，2016年，雛鷹農牧入主沙縣小吃開啟新營銷模式。

2）線上：互聯網多渠道發展

電商平臺。雛鷹農牧通過自建線上商城和微商城，開設第三方電商平臺專營店，收購淘豆食品、杰夫電商等公司，以期實現線上線下相結合。同時還與京東等生鮮、淘寶等互聯網電商平臺開展合作。

互聯網認養。2016年11月，雛鷹農牧對生態黑豬項目開啟認養作為一種新型生態農業營銷模式。

電競項目，雛鷹農牧通過發展電競項目，通過發展電競業務擴大粉絲量，最終通過粉絲經濟實現流量和內容變現。電競事業開啟雛鷹農牧銷售新模式。

6、蒙牛“愛養牛”：畜牧產業互聯網O2O平臺

愛養牛”平臺成立于2015年7月14日，是城云科技攜手中國乳業龍頭蒙牛集團聯合投資打造并由城云運營、建設的面向畜牧業行業的產業互聯網應用。

愛養牛致力于通過互聯網的思維和技術來解決畜牧業奶牛養殖行業成本、效率、公開透明的三大痛點，通過畜牧業+互聯網的模式，打造智慧的一站式綜合服務平臺，為用戶提供交易、結算、培訓、物流、金融、資訊、技術服務、三方質檢保障于一體的綜合服務解決方案，營造公開、透明、守信的綠色畜牧電商生態圈。

7、O2O農場：服務+銷售

90后，重慶小伙子張明浩辭去廣告公司的策劃總監從母親那里接手了農莊，并開啟o2o農場模式。張明浩的玩法：

1、分批養殖。張明浩對農莊進行了一系列變革。首先，就是給農莊劃分區域，進行分批次養殖、如此可以提高土雞的存活率，也提升土雞的品質。

2、產品分類。張明浩的農莊采用生態散養的方式，在產品端，實行分類產品銷售。目前約有2萬只雞，其中母雞約5000只，僅用于生蛋和培育雞苗，公雞才作為主要產品對外銷售。

3、概念創新：快捷食品。對于挖掘新市場，張明浩想到能不能把土雞進行加工制作成生鮮雞，打造一個快捷食品的概念。同時，張明浩還解決土雞包裝盒冷凍問題，采用冷鏈配送，從而提高切塊的土雞營養與安全性。

4、O2o銷售。張明浩創立“土雞先生”的品牌，并在公交車站和朋友圈投放廣告，利用第三方平臺制作了商城，實現在線銷售。同時，張明浩還拓展線上銷售渠道，與京東到家達成合作，同時，張明浩還嫁接旅游資源，用60畝林地建一個生態農場，引進玻璃長廊、監控設備等，達到養殖過程全程可視，建立一個完善的生態旅游觀光農場。

總結一下，O2O模式只是養殖業的工具，其作用只有2個：1）提升效率。幫助經營者提升效率；2）擴大銷售。O2O模式幫助企業開辟了銷售的新渠道，幫助經營者的產品更多的曝光。

但從以上的案例來看，能玩O2O模式的人都是產業或者資金實力很強的。那么對于，中小養殖戶來說，應該把O2O模式做的更簡單點：就是網店和基地。網店（移動端平臺）當做引流或品牌曝光，養殖基地當成場景。

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