作者：于曉

風華少年遇變故，從頭開始養土雞，結果一發不可收拾，5年后營收超2000多萬。

今天案例的主人公名叫喻鵬，名副其實的90后，2010年因家里發生了事故，于是開始接替父親的工作，來照顧家里的養雞場。

雖說是接替了父親的工作，但喻鵬并沒有走父親的老路，而是進行了創新。沒想到沒幾年以后，他的創新帶給了他事業上的成功，同時也帶給了他無限的財富。

今天跟農業君一起來看看，他是如何獲得成功的？

一、品種規模做不同：規模化養土雞

規模化是養殖行業未來的發展趨勢。

喻鵬從接替父親的工作以來，就想要走一條不用的路。

他看到蛋雞市場競爭激烈，根本賺不到錢。于是他想要養當地有種肉蛋兼用型的土雞品種，名為羅內土雞，這種雞不僅肉質鮮美，而且營養豐富。這里家家戶戶都養雞，但都屬于零星養殖。

羅內土雞死亡率高，沒有技術，困難重重。但是喻鵬一心打算大規模養這種雞。為了養好土雞，喻鵬做了以下兩件事：

1、鉆研技術

為了養好雞，喻鵬每天住在雞舍旁的房子里，觀察雞的生活習性。同時還向岳陽縣畜牧水產局的技術員學習，徹底掌握了羅內土雞的養殖和防病技術，有效避免了土雞的死亡。

2、統一口哨

為了提高效率，喻鵬還學會了一項特殊的本領。在喂雞的時候，給它一個統一口哨，讓它形成一個條件反射，所以每一次一吹口哨它就以為是喂食了，會趕緊回來吃飯。

二、創新養殖方法：一斤換一斤

養殖環境在變，養殖方法自然也就要不斷創新了。

在這方面，喻鵬的養殖方法可以說是前所未有。

他觀察到周圍很多農戶都在養雞，但規模小，存活率低，并且沒有銷路。

為了擴大自己的養殖規模，他想用一斤換一斤的模式做養殖。

喻鵬免費給每個農戶每批最多300只一斤重的小雞，養6個月之后，小雞長成三斤重的商品雞；這時，農戶只需把6個月前，小雞的總重量300斤還給喻鵬，而雞增加的重量，為農戶的收益。

這種一斤換一斤的模式，讓很多的養殖戶收益，2011年9月，喻鵬成立了養雞專業合作社，周邊70多家農戶加入了合作社。

三、多樣化營銷

多樣化的營銷方式是養殖企業成功的基礎。

為了讓土雞更好的銷售出去，喻鵬也是想盡了辦法。

1、借助朋友圈

2012年，到了銷售的時間，喻鵬開始將5000多只雞免費送給朋友吃。到了第4個月，喻鵬通過朋友圈開始賣土雞。

因為雞的肉質，顏色，都很好，賣價100塊錢一只，大小也都是統一的2-3斤。平均每個月1000只以上。

通過口碑相傳，很多酒店、餐廳開始訂購喻鵬的羅內土雞，第一次養雞就掙了10幾萬。

2、雞蛋成變蛋

雞蛋滯銷近來年時有發生，喻鵬的土雞雖品質很好，但是禽蛋市場出現了低迷

后，他也受到了影響。

為了解決這個問題，他把合作社的雞蛋都收了回來，將雞蛋制作成了變蛋，延長了雞蛋的銷售時間，通過賣變蛋，有效緩解了合作社的資金難題。

四、打造品牌，發明防偽標簽

品牌是產品的身份證。

喻鵬從一開始做羅內土雞時就想要打造這個品牌，通過多樣化的營銷方式，他已經將這個品牌的口碑打出來了。

但是，隨著喻鵬羅內土雞的名氣越來越大，市場上有冒充土雞品牌的產品也多了，價格還比他便宜，為了維護自己的土雞品牌，喻鵬給雞套上了一個特殊腳環，讓雞有了防偽標簽，讓真正的羅內土雞在市場上很有識別度。

五、整合渠道：線上線下融合

線上線下融合是農產品銷售最有效的渠道。

朋友圈是他的第一步，2015年喻鵬又投資30多萬建立了冷凍庫，把活雞宰殺冷凍后進行銷售，銷售市場延伸到北京、上海、深圳等地，還建立了網絡電商平臺和實體店。

喻鵬的這一做法有效實現了企業線上線下結合，2015年喻鵬的企業銷售額達到了600多萬。

現在，喻鵬一年的銷售額達到了2000多萬，當然他的成功不是靠運氣，而在于他勇于創新，了解市場需求。

農業說難不難，說簡單也不簡單，畢竟高成本高風險是無法避免的，想要獲得成功就必須要有超出常人的智慧和堅定不移的信念。

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