作者：馬云華

自2015年，國家開始全國范圍內(nèi)培育職業(yè)農(nóng)民。

其中，對(duì)職業(yè)農(nóng)民定位有3個(gè)方面：懂農(nóng)技、懂管理、會(huì)營銷。另外，隨著數(shù)千萬的新農(nóng)人開始做農(nóng)業(yè)，會(huì)營銷的人似乎成了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的救命稻草。

為什么呢？我覺得最大的感受就是能賣農(nóng)產(chǎn)品，搞搞微博、微信就能銷售農(nóng)產(chǎn)品。

今天，我們分享的案例也是一位懂營銷的廣告人做農(nóng)業(yè)，僅靠賣香豬和原雞一年銷售額達(dá)587萬。

接下來，我們一起來看看這位廣告人的思想吧。

這位創(chuàng)業(yè)者叫王波，80后，大學(xué)畢業(yè)后做過工程師，當(dāng)過自由撰稿人，也開過廣告公司，在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣狻?/span>

2015年，王波受政策感召返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，放棄廣告公司業(yè)務(wù)回老家流轉(zhuǎn)了600畝土地，把養(yǎng)雞為當(dāng)做自己的新的事業(yè)。

畢竟，從農(nóng)村出來的因此對(duì)農(nóng)村的養(yǎng)殖還是喲一定了解，另外配上他開廣告公司的經(jīng)歷，接受過營銷思維的熏陶，因此對(duì)產(chǎn)品、營銷、品牌都輕車熟路，所以在經(jīng)營農(nóng)業(yè)公司上，王波有著足夠的自信和想法。

下面就是，廣告人王波的經(jīng)營農(nóng)業(yè)思想，一起來學(xué)習(xí)下。

1、產(chǎn)品：品質(zhì)化、差異化、特色化

做過營銷的人對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)該都有獨(dú)特的追求，同是能挖掘用戶需求，并指導(dǎo)什么樣的產(chǎn)品可以激發(fā)用戶購買。

作為廣告人的王波在做產(chǎn)品上方法有3個(gè)：

1）原生態(tài)喂養(yǎng)

想要知道更好的賣點(diǎn)，必須要滿足用戶對(duì)健康、營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品的追求的心理。

王波對(duì)自己養(yǎng)殖的雞、豬都采用原生態(tài)喂養(yǎng)，不種反季蔬菜，不改變?cè)型恋氐挠猛荆?/span>95%的投入都用來生產(chǎn)，同時(shí)，每天把雞和豬都有幾個(gè)小時(shí)放養(yǎng)在林間。

2）奇特產(chǎn)品

奇特產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)再市場(chǎng)上取得主動(dòng)。

面對(duì)農(nóng)業(yè)的投資大回報(bào)慢，同時(shí)為了合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，王波決定選擇市場(chǎng)上相對(duì)較少的品種，選取了香豬和原雞、孔雀等產(chǎn)品，并通過原生態(tài)喂養(yǎng)，針對(duì)注重食品安全的人群進(jìn)行銷售。簡單地說，他的產(chǎn)品要土而奇，小而精。

在產(chǎn)品上，只有做到品質(zhì)化、產(chǎn)業(yè)化、特色化，才有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上取得主動(dòng)。這是王波對(duì)自己農(nóng)產(chǎn)品的定位。

2、流量入口：都市農(nóng)場(chǎng)

做農(nóng)業(yè)有2怕：1）怕沒有人來；2）怕賣不出去。

其實(shí)，這2個(gè)就是流量入口或者曝光都的問題，把流量入口做好了 ，農(nóng)場(chǎng)或者農(nóng)產(chǎn)品基地就不怕了。

2014年，剛創(chuàng)業(yè)不久的王波在位于南岸區(qū)的協(xié)信星光廣場(chǎng)內(nèi)建了一個(gè)300平方米的都市農(nóng)場(chǎng)，將自家農(nóng)場(chǎng)的香豬、原雞、孔雀都帶到了這個(gè)繁華商業(yè)中心的農(nóng)場(chǎng)里。

將農(nóng)產(chǎn)品帶進(jìn)繁華商場(chǎng)，壓縮中間渠道直接對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行營銷，這種B2C模式正是新農(nóng)業(yè)的一大特質(zhì)、王波的都市農(nóng)場(chǎng)獲得巨大的回報(bào)。

根據(jù)消費(fèi)情況，王波便將原有的1000頭香豬發(fā)展到3000頭，原雞也由當(dāng)時(shí)的幾十只發(fā)展到了現(xiàn)在的年出欄400多只的規(guī)模。

2015年，他又將都市農(nóng)場(chǎng)建在了解放碑王府井百貨和重慶天地，獲得更多流量和曝光度。

王波把都市農(nóng)場(chǎng)當(dāng)做自己農(nóng)產(chǎn)品基地的流量入口，希望城市的消費(fèi)者可以親自渠道農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購買農(nóng)產(chǎn)品。

3、爆品思維

爆品思維就是所有產(chǎn)品中銷售量最大或者鞥推動(dòng)其他銷售的產(chǎn)品。

展出期間，就接到了不少關(guān)于香豬和原雞的訂單，而孔雀卻少有人問津。而本來準(zhǔn)備作為主打產(chǎn)品的孔雀，就成了農(nóng)場(chǎng)的裝飾品，專供游客欣賞。2015年，根據(jù)市場(chǎng)反饋，他又在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)飼養(yǎng)了梅花鹿，吸引更多的目光和關(guān)注，從而帶動(dòng)香豬和原雞的銷售。

其實(shí)，這就是王波的爆品思維，孔雀、梅花鹿是農(nóng)場(chǎng)傳的爆品，通過在商業(yè)區(qū)展示孔雀、梅花鹿，從而獲得更多的流量和關(guān)注度。

王波僅用在營銷上的費(fèi)用就達(dá)100余萬元。但每一次體驗(yàn)都會(huì)讓他的客戶群激增。

4、親子活動(dòng)

我一直覺得親子活動(dòng)是農(nóng)業(yè)最好的結(jié)合體。從農(nóng)耕文化、農(nóng)耕體驗(yàn)、農(nóng)事等方面從可以挖掘出不同的體驗(yàn)活動(dòng)和科普教育。

王波的借助都市農(nóng)場(chǎng)的 巨大影響力，把用戶從城市拉倒農(nóng)產(chǎn)品，由父母攜帶孩子來到王波的農(nóng)產(chǎn)品開展種菜、摘菜、喂豬、喂雞等親子活動(dòng)，也幫助農(nóng)場(chǎng)銷售產(chǎn)品。

王波花了3年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了農(nóng)場(chǎng)盈利，他的香豬和原雞每年銷售額達(dá)到587萬余元。

一句忠告：農(nóng)業(yè)看似一個(gè)低門檻，但想要靠農(nóng)業(yè)賺到錢的話，除了打磨產(chǎn)品，還需要模式創(chuàng)新，思維創(chuàng)新。否則，必死無疑。

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