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案例|這家生態棗園這么玩農業眾籌，他的成功可復制！

種植

于曉

2017-10-10 10:21:29

[ 導讀 ] 農業眾籌實際上是把原有的零售流程倒置，將銷售前置，使得農業生產者可以根據銷售預定情況了解市場的需求和行情，并可以提前在判斷銷量后組織生產。

什么是眾籌？

眾籌，即大眾籌資或群眾籌資。眾籌商業模式一般由籌資人、出資人、籌資平臺三部分組成。籌建項目比較開放，凡是籌建者喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動資金。

其實，農業眾籌實際上是把原有的零售流程倒置，將銷售前置，使得農業生產者可以根據銷售預定情況了解市場的需求和行情，并可以提前在判斷銷量后組織生產。

這種先銷售再生產的模式解決了一些農戶資金不足的問題，也在一定程度上將銷售風險掌握在可控范圍之內，而其中既作為投資者又作為消費者的用戶一方，也可通過事前對項目的了解進行考量和選擇。

海南雅新生態休閑棗園做了一次非常成功的眾籌活動，其眾籌的干法和創意值得每一個農業老板學習與借鑒。

2015年，雅新生態休閑棗園創始人曹五院發起一場認購500棵“臺灣蜜棗”活動，眾籌標的為棗園區內1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，眾籌期限6個月。6個月后可以選擇要實物青棗，也可以選擇雅新園藝代為銷售青棗后獲得的本金和收益。

雅新生態休閑棗園是由海南雅新園藝開發股份有限公司開發建造的一個結合生產、生活與生態三位一體的全新概念休閑旅游場所。

該棗園位于臨高縣博厚鎮龍干村，風景秀麗，交通發達，距離海口市80公里，從西線高速臨高金牌出口走（金牌方向）4公里即到。

同時，該棗園由酒店、農家樂、農業主題公園、臺灣青棗（蜜棗）種植、黑山羊養殖、垂釣水塘、牧草種植等8大功能區組成。目前，棗園擁有青棗樹1350棵，可年產35萬斤優質成果。

接下來,農業君（公眾號：nyguancha）幫大家分析下這家棗園是怎么玩眾籌的?

1、眾籌產品的選擇：知名產品

眾籌最怕的是誠信問題和對產品不熟悉。因此,眾籌方案策劃者必要尋找大家認可、熟悉的產品,尤其是知名農特產品。

知名農特產品可以解決2個問題:1)節約品牌推廣費用。眾籌活動選擇大家熟悉的產品,就可以節約品牌推廣的費用。2)解決信任問題。知名的產品會提高認購者信心和口碑。

新生態休閑棗園眾籌的產品是臺灣蜜棗,該水果品種是由印度毛葉棗經臺灣育種家多代改良選育而成的優良。該產品營養也很豐富豐富、鮮食肉質脆嫩多汁，甜度高達1617，維生素A、B1、B2、K等含量也相當豐富。同時，臺灣蜜棗因為含有磷、鈣、鐵、鉀、鋅等微量元素，素有“維生素丸”之稱。此外，由于其果形優美而具蘋果、梨、棗的風味，臺灣蜜棗也享有“熱帶小蘋果”的美譽。臺灣蜜棗還含有豐富的果糖、纖維質，其維生素C的含量是西瓜的5倍，水梨的9倍，蘋果的20倍。

2、發起人：權威機構

除了知名和大家熟悉的產品之外,發起人或者背書也是非常重要。眾籌的發起者名人或者權威機構有利于破解信任問題.

發起人可以分為2類:1)名人,借助名人效應和影響力提升眾籌活動影響力和產品信任度;2)權威機構(單位),由權威機構或單位可以引起更大的轟動效應.

“臺灣蜜棗”眾籌項目是海南第一個農業眾籌項目，由海南雅新園藝開發股份有限公司在海南股權交易中心平臺發起。

海南雅新園藝開發股份有限公司始建于2003年6月，專業承接園林綠化工程和各類園林綠化苗木、花卉種植生產、批發、零售業務。2015年1月，雅新園藝在海南股交中心交易板成功掛牌。

3、講好故事:扶持當地特色農業項目

眾籌的故事必須要有意義,打動人才是關鍵。如何講好故事呢？這里2個關鍵點:1)引起共鳴。眾籌活動必須要站在用戶的角度,解決用戶的內心需與痛點,才能引起共鳴和互動；2)有意義或者叫情懷。有意義才會有價值。眾籌活動方案設計需要讓參與者覺得“有意義”,才能引起認同和跟進.

除了健康、安全是認購者對大棗產品的痛點之外,還有一個宏達理想”扶持海南特色農業”。

新生態休閑棗園是”眾籌海南”活動一部分,該項目講述的扶持海南特色農業產業的故事.

“眾籌海南”是海南股權交易中心為服務海南特色產業企業品牌建設，推動數字普惠金融發展，促進多層次資本市場建設推出的一項重要舉措，是區域股權市場首家開展眾籌業務服務企業的平臺。“眾籌海南”當前以實物眾籌為主，積極整合海南特色農產品及資源，挖掘產品背后的故事，成功推出了臺灣蜜棗、牛奶蓮霧、清補涼和無籽蜜柚等眾籌項目，成為公司在創新服務方面的一大亮點。未來，海南股權交易中心將繼續深耕海南特色產業，將特色加工產品、旅游產品納入到“眾籌海南”的范疇。

4、活動內容:從單一延伸多元