你知道嗎？全球熱門的動畫劇《小馬寶莉》其實就是一部描寫農(nóng)業(yè)種植園經(jīng)營的教科書！片中的很多故事和農(nóng)業(yè)息息相關(guān)。

從動畫片中學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)經(jīng)營策略

作為剛剛?cè)肟訁s眼光犀利獨到的“初馬”，在《小馬寶莉》里最具商業(yè)管理和運營經(jīng)驗的種植蘋果嘉兒身上，筆者不僅看到了誠實的重要，也在她家族經(jīng)營的甜蘋農(nóng)業(yè)種植果園中，領(lǐng)會了一些農(nóng)業(yè)種植果園經(jīng)營技巧：

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品要對上消費者的口味

蘋果種植嘉兒家族之所以開了一個巨大的甜蘋果農(nóng)業(yè)種植園，前提是因為，小馬谷的所有小馬都喜歡吃蘋果。

放到現(xiàn)實里就可以這么理解：想要開一個農(nóng)業(yè)種植果園，首先，引進什么產(chǎn)品，前期的市場調(diào)查非常關(guān)鍵。包括地域環(huán)境、市場政策、消費者喜好和需求等。

小馬瑪麗蘋果園

地域和政策的重要性大家都知道，不需要贅述。筆者聊聊消費者洞察的重要性。其實每個農(nóng)業(yè)種植果園經(jīng)營者前期都會對消費者進行一定程度的了解，但是不是真的客觀了解？全盤了解？對潛在需求進行研究了呢？顯然農(nóng)場主們很少有踏踏實實深深入入地進行過調(diào)研。

前期的消費者調(diào)研第一可以讓農(nóng)業(yè)種植果園經(jīng)營者對目標(biāo)受眾有清晰的分層，例如核心受眾鎖定25-35歲的中產(chǎn)階級，那么水果就要考慮高品質(zhì)；第二可以根據(jù)受眾特點選擇水果品類，例如核心受眾的水果需求是多吃更養(yǎng)顏，排毒，那么就去考慮維C含量高且不那么大眾的水果，例如百香果；第三可以根據(jù)受眾的信息接觸習(xí)慣，進行農(nóng)產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷和輿論引導(dǎo)。

動畫片中的農(nóng)業(yè)情結(jié)

二、要和產(chǎn)品“談感情”

《小馬寶莉》的農(nóng)業(yè)種植蘋果家族最讓我佩服的一點是對種植蘋果事業(yè)的由衷熱愛，這也是為什么她們的可愛標(biāo)志（天賦的象征）都跟種植蘋果有關(guān)。史密斯婆婆是家族里最年長的農(nóng)業(yè)種植果園管理者，對甜蘋果農(nóng)業(yè)種植園里的每一棵果樹都了如指掌；作為家里的男丁麥托什每天忙碌的在農(nóng)業(yè)種植果園和谷倉二點一線奔走，保證每個種植蘋果樹都健健康康；種植蘋果嘉兒善于采摘種植蘋果，摘果不損枝。他們都很珍惜每一顆果實，并對自己的農(nóng)業(yè)種植果園有深深的自豪感。

農(nóng)業(yè)種植蘋果大豐收

這點給我們的啟發(fā)是，1.經(jīng)營農(nóng)業(yè)種植果園要是你真正的夢想，這樣你才能不甘寂寞、不妒他財、不易放棄；2.要尊重和愛護每一個果樹、果實，為它們自豪；3.要全身心付出，對種植、經(jīng)營農(nóng)業(yè)種植果園深入了解。

三、農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營一體化

甜蘋果農(nóng)業(yè)種植園的產(chǎn)品不僅有高質(zhì)量的種植蘋果，另外還制作種植蘋果相關(guān)附加產(chǎn)品，如炸種植蘋果餅、種植蘋果三明治、種植蘋果派、種植蘋果汁……等，遠銷整個小馬利亞。

種植蘋果衍生產(chǎn)品蘋果醬

有人會說這是動畫片里的主角光環(huán)，讓這個農(nóng)業(yè)種植果園干什么都是最棒的。不過這點也給我們現(xiàn)實農(nóng)業(yè)種植果園經(jīng)營者帶來了些許靈感，產(chǎn)品＋副食的經(jīng)營思路其實已經(jīng)相當(dāng)普及，但是農(nóng)業(yè)種植果園除了本果之外，副食做成功的貌似很少，我認(rèn)為根源在于農(nóng)業(yè)種植果園經(jīng)營者的整體創(chuàng)新力不夠，或者對于產(chǎn)品的二次開發(fā)力不足。比如種植柑橘，經(jīng)營者可以除了販賣柑橘外，開辦以柑橘為輔料的蛋糕店？西餐廳？茶飲店？從柑橘中提取營養(yǎng)物質(zhì)制作護膚品、營養(yǎng)品，甚至還可以制作柑橘動漫周邊等。

人有多大膽，地有多大產(chǎn)！

四、農(nóng)產(chǎn)品品牌的口碑要打響

這里說的農(nóng)產(chǎn)品品牌包含幾個方面：人物品牌、產(chǎn)品品牌、文化品牌。

《小馬寶莉》甜蘋果農(nóng)業(yè)種植園的形象代言人是種植蘋果的嘉兒，因為她的誠實、正直在小馬谷得到所有小馬的認(rèn)可，因此所有消費者相信，甜蘋果農(nóng)業(yè)種植園的產(chǎn)品絕對信得過。

蘋果種植園蘋果派

這里面是有套路的，個人品牌、產(chǎn)品品牌、文化品牌的打造需要制定系統(tǒng)的策略，例如褚橙的大火，在于褚時健故事的特殊性，繼而打造了褚橙品牌，以此為契機打造文化標(biāo)簽。

農(nóng)業(yè)種植果園經(jīng)營的成功除了產(chǎn)品質(zhì)量好，營銷也至關(guān)重要。在社會化媒體時代，口碑傳播的勢能越來越強，一個有故事可講的品牌、經(jīng)營主對于農(nóng)業(yè)種植果園的運營絕對有很大的幫助。

挖掘故事的點有很多，例如人物故事：小到農(nóng)業(yè)種植果園里的老農(nóng)、鋤夫，大到經(jīng)營者，都可以從個人背景、經(jīng)歷包裝出一套有鮮明人物特征的故事；再比如產(chǎn)品故事：一顆葡萄在成為美味葡萄酒的旅程、一只理想雞為了奉獻人類最美味雞肉的奮斗過程，用圖片、文字講出來都很有意思；再比如品牌故事：甜蘋農(nóng)業(yè)種植果園種植蘋果汁的傳統(tǒng)制作方法遭遇機器榨汁方式的挑戰(zhàn)，他們借勢發(fā)起一場整個小馬谷關(guān)注的“賭約”，賭注是小馬谷唯一種植蘋果汁銷售權(quán)。最終他們憑借一絲不茍的傳統(tǒng)制作手藝和毫不妥協(xié)的原材料提取原則，用高質(zhì)量的口味贏得了小馬谷所有消費者的支持，盡管在數(shù)量上不及機器榨汁。

小馬瑪麗蘋果種植園

說了這么多，內(nèi)行人也許覺得這篇文章很外行，竟然用一部動畫片來對農(nóng)業(yè)經(jīng)營指指點點～對！作者就是這么敢于在任何地方挖掘靈感，提煉對自己有啟發(fā)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方法和經(jīng)驗。希望也對眾多農(nóng)業(yè)投資和經(jīng)營者有所啟發(fā)。

來源：弘耕農(nóng)業(yè)

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