他是一個普通農民，初中畢業，現在是江蘇張家港鳳凰鎮千桃匯家庭農場負責人，他叫何鍵。

他今年42歲，但每天都要趕到桃園除草、松土、修剪、施有機肥，一心一意經營他的桃園。

2008年，當地政府號召發展高效農業，何鍵是第一個響應的人。他毅然放棄了商鋪經營，承包了50多畝地，投身到農業生產中去，當起了職業桃農。這需要勇氣，更需要后期的不斷付出。

在創業前期，面對50多畝桃林，何鍵既沒有經驗，也沒有技術，苦心栽種的桃子遇到病蟲災害，他心有余而力不足。

于是，在經過幾年時間的努力后，何健的桃園步入了發展的正軌，2012年種桃總收入近百萬元。今天跟農業君一起來看看，何健是如何讓50畝桃園年入百萬的？

一、研究政策和市場

政策是導向，市場是基礎。

神州土地聯合創始人張丹丹認為，做農業一定要把政策用好了，一定不要逆流而上，一定要順勢而為，這樣才能走的更長遠。

在看到自己種的桃子出現了問題時，何健開始到全國各地去學習取經，同時，更多的將目光投向了市場研究、政策學習上。

2013年開始，由于市場以及政策的轉變，為了減少桃子銷售中出現的問題，他又成立了千桃匯家庭農場，注冊了自己的品牌。

就是因為何健始終能跟著政策和市場的方向隨時調整自己的戰略布局，所以才在最后取得了勝利。

二、批次種植，錯開銷售時間

農產品銷售一直是創業者首先要考慮的問題，尤其像蔬菜水果等，一個不小心損耗就大了。

經過不斷的學習，何健對此有了自己的一套方法。因為品種不同，桃子的成熟時間也不一樣，銷售期自然也不同，為了滿足市場需求，錯開上市時間。

于是，在品種上從早熟到晚熟——早熟從6月20號開始，晚熟要到9月20號，每個批次何健都有。在進行大規模推廣后，全部使用了機械化，有效降低了成本。

三、引進新品種

品質是農產品吸引用戶的關鍵，何健為了提升桃子的品質做了很多。

他先后和江蘇省農業科學院等科研院所合作，引進10多個新品種進行種植。

同時，刻苦鉆研科學管理水平，從2012年開始何鍵年生產鮮桃80多噸，全年實現了種桃總收入近百萬元。

新的品種必然有其獨特的優勢，在這方面，何健一直以來都愿意花費資金去做，因為他不一般人看的更長遠。

四、參賽：提升品牌知名度

對于很多農業創業者來說，他們都不善言辭，甚至有些人不愿意多與外界交流，只想一心一意做好農業。

事實上，想讓自己有進步，還是要嘗試著改變自己，多和朋友、專家門交流。

多去參加一些行業內的聚會，在行業里塑造公司和個人的標簽，這樣更容易提升產品品牌的知名度。

在創業過程種，何鍵參加了鳳凰水蜜桃“桃王”大賽，一舉奪得“桃王”桂冠。之后，他又在南京農業大學和張家港市聯合舉辦的果品品鑒活動中，多次獲得一等獎和二等獎。

就是因為這些比賽讓越來越多的人知道了何健這個人，也知道了何健的桃子，這為他的桃子進一步打響了品牌。

以上4點就是何健種桃子年賺百萬的方法，對于他的成功，農業君有3點想法：

1、政策的點要踩準

農業是國家的基礎產業，因此，國家對此異常重視。

所以，在不同的時間段，國家會出臺相應的政策扶持農業的發展，所以，作為農業創業者，我們必須緊跟國家的政策，順勢而為。

一方面可以領到相應的補貼，另一方面還可以借助相關政策，獲得用地等方面的扶持。

2、技術的坑要謹防

做農業需要技術，尤其是做現代農業。

我們所涉及的農業項目不同，所需要的技術自然也不同，但是很多人都忽略了這一塊，什么都不懂，就用父輩傳下來的經驗開始做起了農業。

結果到最后，產量、銷量都沒有，公司也瀕臨破產。

3、品牌路要走好

消費升級帶給農業領域的影響是巨大的。

現在，越來越多的人開始注重農產品的品質，但是在可視化農業還未完全在國內開展時，品牌成了農產品品質的代名詞，也是破除消費者信任問題的關鍵。

所以，入局農業的創業者，一定要學會打造屬于自己的農產品品牌，走好品牌這條路。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1280 篇

瀏覽：19679 次

代表文章

農業眾籌新時代：網易全民養豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米

驚嚇不斷！！！農夫山泉進軍化妝品行業...

大品牌都在玩的古風營銷，最愛這5種形式

雀巢為什么能成功？

一位從業50年的糧油老司機10句忠告：糧油生意如何干（句句在理）

案例|虧到只剩7000元，用一把水果刀，切出了5000萬！他說就靠臉皮厚？

莊絡親子農場創始人教您如何做農場轉型|本周在線課程

以色列農業水利的啟示！我們該做些什么來扭轉我國的現狀呢？

社交電商新突破！社交導流賦能生鮮電商，或許將是最后一片藍海

7月19日，一場匯聚全球智慧農業人的盛會來啦