“這個(gè)就跟養(yǎng)孩子一樣，實(shí)實(shí)在在講，你怎么付出，它就怎么回報(bào)你。”

-——重慶萬州區(qū)同鑫現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長盧長坤

干農(nóng)業(yè)，就必須要腳踏實(shí)地、辛苦付出、否則不可能會輕輕松松成功。

一個(gè)鐵道兵的轉(zhuǎn)型

盧長坤，已經(jīng)深耕農(nóng)業(yè)20多年。

1997年，曾當(dāng)過鐵道兵、干過推銷員、后來又承包國營針織廠服裝車間的盧長坤，揣著從成衣廠帶出來的400萬元，到九龍村承包了200多畝土地，開始了又一次跨界創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)。

對于功成名就的盧長坤應(yīng)該可以不用再去創(chuàng)業(yè)。但具有鐵道兵專研精神的盧長坤一直想再“活一回”。

對于創(chuàng)業(yè)，盧長坤有自己的理解：

盧長坤把做農(nóng)業(yè)的分為三種人。第一種是生活在農(nóng)村的農(nóng)戶。第二種是把農(nóng)業(yè)當(dāng)成項(xiàng)目來做的。第三種就是帶著責(zé)任感來做的。

其中，第二種人，做農(nóng)業(yè)的結(jié)果一般都是失敗。因?yàn)樗堰@個(gè)農(nóng)業(yè)當(dāng)成項(xiàng)目，如果短期內(nèi)不能達(dá)到預(yù)期收益，那就會很快退出。農(nóng)業(yè)是一種長期產(chǎn)業(yè)，需要持續(xù)的投入和熱情，做農(nóng)業(yè)就是一種責(zé)任感。我屬于第三種人，我最初是以扶貧而切入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的，后來一直堅(jiān)持下來，就是有種信心和責(zé)任，最后當(dāng)然產(chǎn)業(yè)也對我的堅(jiān)持給了回報(bào)。

盧長坤希望把他人生剩下的階段用來做好三件事：打造出一個(gè)現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)園區(qū)，建設(shè)好50個(gè)社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直銷店，以及建立一個(gè)覆蓋達(dá)州、利川等周邊城市的農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場。

曾經(jīng)吃過虧的盧長坤開始努力切入銷售端，不僅是廣泛擴(kuò)大批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，還不惜血本自己建起了保鮮物流車隊(duì)，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有了28臺貨車。兩條腿走路的盧長坤很快從困境里走了出來，不僅在湖北、萬州開發(fā)了3萬畝綠色蔬菜基地，并且成為萬州當(dāng)?shù)刈畲蟮氖卟肆魍ㄆ髽I(yè)。現(xiàn)在盧的產(chǎn)品不僅供應(yīng)重慶，還遠(yuǎn)銷到武漢和上海。

目前，園區(qū)以種植蔬菜為主，經(jīng)過20年發(fā)展，種植面積達(dá)3萬畝，其中大棚種植面積達(dá)6000多畝，年產(chǎn)銷蔬菜3億公斤。

盧長坤也被外界稱之為“蔬菜大王”。

經(jīng)營模式：“公司+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”

盧長坤為自己規(guī)劃了一條與眾不同的發(fā)展路徑。

當(dāng)時(shí)的農(nóng)業(yè)發(fā)展，普遍實(shí)施“公司+農(nóng)戶”戰(zhàn)略，這種模式優(yōu)劣都很明顯，好的是能以較少資源撬動(dòng)更大面積的土地栽種，但隱患則是農(nóng)戶往往難于管理，后期收成質(zhì)量和供貨走向往往和預(yù)期不符。

盧長坤想到了“公司+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶”的獨(dú)特模式，雖然只增加了“經(jīng)紀(jì)人”環(huán)節(jié)，卻改觀了老模式的種種弊端。

“經(jīng)紀(jì)人”往往是當(dāng)?shù)卮謇锏闹魇抡邠?dān)當(dāng)，他不僅可以為企業(yè)保障產(chǎn)品質(zhì)量和收成數(shù)量，還能及時(shí)有效地給企業(yè)反饋農(nóng)戶信息，讓企業(yè)與農(nóng)戶的互動(dòng)能及時(shí)調(diào)整，適應(yīng)市場發(fā)展。

給農(nóng)戶采取保底收入模式，讓他緊緊捆綁了一大批能保質(zhì)保量完成任務(wù)的農(nóng)戶。

銷售模式：社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直銷店

種的好，更要賣得好。

這還不是盧長坤對產(chǎn)業(yè)鏈的全部設(shè)想。

盧長坤認(rèn)為，大型超市，農(nóng)產(chǎn)品這一塊都是其附帶板塊，他們不看中其中利潤，都是通過較低價(jià)格來聚斂人氣，以完成其他商品的銷售。但這種模式是損失蔬菜經(jīng)銷商的利益的，肯定不會長久。

那么蔬菜要尋求新的銷售渠道，社區(qū)直銷店就是一個(gè)比較好的方式。

盧長坤測算過，一個(gè)150~200平方米的小店，開店成本也就6萬元，賣蔬菜水果和其他雞鴨等農(nóng)副產(chǎn)品，一萬人的社區(qū)就可以養(yǎng)活一個(gè)店，而且現(xiàn)金流好，會生長得很健康。

于是2007年，盧長坤建起了第一個(gè)自有品牌的社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直銷店。這種比超市更專業(yè)，比菜販更保險(xiǎn)的蔬菜小超模式，還加入了其他農(nóng)產(chǎn)品銷售，“這會是未來農(nóng)產(chǎn)品銷售的主力渠道。”

現(xiàn)在盧長坤的直銷店已經(jīng)在萬州開了15家，他希望在未來三年內(nèi)能達(dá)到50家的規(guī)模，并且能把這種模式推廣到重慶主城。

玩轉(zhuǎn)智慧農(nóng)業(yè)園

2013年6月，盧長坤又將農(nóng)業(yè)的“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了甘寧鎮(zhèn)，建起了如今的同鑫現(xiàn)代農(nóng)業(yè)甘寧園。

目前已投資4500萬元，完成智能溫室4萬平米，展示溫室1萬平米，生態(tài)餐廳2千平米，盧長坤表示，未來將以農(nóng)業(yè)開發(fā)為主，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，同時(shí)融入農(nóng)耕文化、體驗(yàn)式觀光，可以讓廣大游客充分感受現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的無窮樂趣。

在盧長坤眼里，如今的農(nóng)業(yè)廣泛發(fā)展、多種經(jīng)營，例如生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)等都是“智慧農(nóng)業(yè)”。

1、立體農(nóng)業(yè)

在同鑫現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大觀園內(nèi)，我們可以看到看到，平常菜市場常見的油麥菜、生菜、西蘭花等蔬菜就像人們住高樓一樣，住在了一層層階梯式、盆架式布置栽培的管道上。

而且每一個(gè)不同的“高樓”造型前都掛著一個(gè)牌子，就像是每家每戶的“房號”。有的寫著吊柱式氣霧栽培，有的寫著方形立柱水霧栽培，還有A字型矩形槽、鏈條式墻體。

盧長坤告訴我們，不同的名字代表著不同的栽培方式，“霧培技術(shù)蔬菜種植，是利用噴霧裝置將營養(yǎng)液霧化為小霧滴狀，直接噴射到植物根系以提供植物生長所需的水分和養(yǎng)分，實(shí)現(xiàn)蔬菜住‘高樓’的立體栽培。”

其中，盧長坤最為自豪的還是“無土培育”。在培育番茄的大棚內(nèi)，記者看到，原本的土壤被棕黃色的絲狀物代替，看起來很像椰子外殼上的長須。盧長坤透露，這是一種名為椰質(zhì)的有機(jī)物質(zhì)，可代替泥土，污染比泥土小，肥料保有量比泥土高了60%至70%，而且植物在成熟后，可直接達(dá)到國家對有機(jī)食品的標(biāo)準(zhǔn)。

2、智慧農(nóng)業(yè)

盧長坤的農(nóng)業(yè)園耕作從點(diǎn)種到采摘，整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)通過一臺手機(jī)“搞定”。自動(dòng)噴水、補(bǔ)充光照，農(nóng)作物充分吸收大自然的營養(yǎng)，擺脫對化肥的依賴，成為真正的“綠色食品”；基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的“智慧農(nóng)業(yè)”，全程記錄農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、成長過程，消費(fèi)者點(diǎn)擊手機(jī)APP，即可全程“溯源”。

而且，每個(gè)園子的地里裝有感應(yīng)器，濕度和溫度可以自動(dòng)監(jiān)測，工人只需要在電腦前操作一下，就能自動(dòng)完成灌溉；地下鋪有管道，灌溉用水還可以回收利用；園區(qū)里安裝了30盞太陽能驅(qū)蟲燈，可以安全環(huán)保地趕走害蟲。

通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、電子商務(wù)，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷直接送到千家萬戶的智慧農(nóng)業(yè)，正在甘寧鎮(zhèn)成為現(xiàn)實(shí)。

對于未來，盧長坤已經(jīng)找到做農(nóng)業(yè)的成功密碼：1）維護(hù)合作者的利益；2）做好流通；3）品質(zhì)為王；4）產(chǎn)品和經(jīng)營模式的多元化發(fā)展。

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