作者：馬云華

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（nyguancha）

中國農(nóng)業(yè)迎來了最好的10年，無論是投資、創(chuàng)業(yè)還是產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)都擁有得天獨(dú)厚的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國小農(nóng)戶的數(shù)量2.6億之多，同時(shí)，我國土地經(jīng)營面積50畝以下的農(nóng)戶，依舊有2億多，占總數(shù)的97%，占了全國耕地總面積的82%。這種小而散的境況導(dǎo)致土地不集中、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程緩慢。

困難越大、痛點(diǎn)越多、機(jī)會(huì)也越大。投資方和創(chuàng)業(yè)者一定不會(huì)錯(cuò)失天時(shí)地利的良好機(jī)遇。作為一家擁有10年時(shí)間深耕產(chǎn)業(yè)投資的北京博偉智鴻投資有限公司成立于2008年，致力于打造以文化創(chuàng)意、醫(yī)療健康、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)為主的投資平臺(tái)。博偉投資旗下成立專項(xiàng)子基金，共同淘金現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、加持大農(nóng)業(yè)發(fā)展的步伐。

其中，博偉投資子基金星瀚資本投資過專注農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域的甲加由和專注農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的科百科技、專注紅薯健康產(chǎn)品的薯小帥等農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新項(xiàng)目。

我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，大部分的投資機(jī)構(gòu)都在投人和產(chǎn)業(yè)方向。無獨(dú)有偶，博偉投資除了創(chuàng)始人以外，還主要看三樣?xùn)|西：服務(wù)壁壘、渠道壁壘、技術(shù)壁壘，如果能找到包含這三點(diǎn)的項(xiàng)目，博偉投資及旗下投資公司都會(huì)持續(xù)跟進(jìn)且尋找合適階段投入合作。

另外，博偉投資合伙人李金河也一直強(qiáng)調(diào)：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈太長，純粹財(cái)務(wù)投資、投機(jī)性較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，博偉投資與旗下投資公司應(yīng)該算得上資深的農(nóng)業(yè)投資服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)已投農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的后期動(dòng)態(tài)管理、持續(xù)深度支持等環(huán)節(jié)投入更多服務(wù)。

李金河也認(rèn)為：中國農(nóng)業(yè)最大的問題根源是小散，創(chuàng)業(yè)必須要建立在基層一線上，圍繞一線客戶群體開展相關(guān)的系列服務(wù)，這樣的有效服務(wù)逐漸引導(dǎo)基層市場(chǎng)向形成規(guī)模化、整體產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展演變，從而自然打破小散環(huán)境，衍生集群式產(chǎn)業(yè)供給。

（博偉投資合伙人 李金河）

在農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察創(chuàng)始人李劍和博偉投資合伙人李金河長達(dá)1.5個(gè)小時(shí)的對(duì)話中，他深入剖析了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展和投資方向、創(chuàng)業(yè)方向等問題與視角。

以下是采訪人李金河的口述，根據(jù)采訪內(nèi)容撰寫。

其實(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)都在賠錢

我們老一輩做農(nóng)業(yè)的種植方式都相對(duì)傳統(tǒng)，常規(guī)沿用的農(nóng)業(yè)是屬于大肥大水，所謂大水是屬于傳統(tǒng)渠道灌溉的常用形式，這種方式不是精準(zhǔn)性滴灌的形式，在水的沿用上浪費(fèi)很大，而肥是屬于大肥，就是沒有規(guī)則和相對(duì)精準(zhǔn)量的使用方法，這兩者純屬于用戶根據(jù)所謂經(jīng)驗(yàn)來實(shí)施，實(shí)質(zhì)上都對(duì)土地帶來不同程度的浪費(fèi)和傷害，這就導(dǎo)致出現(xiàn)了大多數(shù)人常說的土地板結(jié)、貧瘠的現(xiàn)象。

另外，借用一句俗話，老一輩人做農(nóng)業(yè)基本上屬于“零錢換個(gè)整錢”的過程，按照正常的計(jì)算：他們一年每畝的投入實(shí)際上已經(jīng)算得很清楚了，一年買了多少肥，買了多少種子、 買了多少藥多少工具等等，實(shí)際上他們把人工都剔除在外了，如果真正測(cè)算人工的話，其實(shí)傳統(tǒng)大田農(nóng)業(yè)是賠錢的。

除了傳統(tǒng)的耕作方式之外，還有一點(diǎn)就是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)服務(wù)商、服務(wù)體系比較弱。

我原籍是河北張家口地區(qū)，我們這個(gè)區(qū)域大部分年年都種大苞米，沒別的可種。雖然有的地方商業(yè)思路比較強(qiáng)，比如弄一個(gè)溫室大棚或采摘園，但當(dāng)?shù)卮竺娣e的種植還是玉米。雖然張家口距北京僅有200多公里，相對(duì)短的路程，但幾乎很少有成品牌、成系統(tǒng)的為這地方的農(nóng)民做流程服務(wù)，同時(shí)，還會(huì)導(dǎo)致一個(gè)怪圈“沒有服務(wù)介入，產(chǎn)業(yè)還是沿用傳統(tǒng)方式，越賺不到錢”。

當(dāng)然，這些服務(wù)商相對(duì)是比較是薄弱的，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)范圍覆蓋太廣、成本太高、回收較慢等各種原因，農(nóng)業(yè)服務(wù)商的的投入產(chǎn)出比太大這樣導(dǎo)致服務(wù)體系一直屬于緩慢發(fā)展的現(xiàn)狀。

未來，只有創(chuàng)新，創(chuàng)新模式、創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)，才可以破解這些農(nóng)業(yè)難題。

商業(yè)模式必須要圍繞“土地”

目前，我們投了2個(gè)涉農(nóng)項(xiàng)目：甲加由和科百科技。他們也都是圍繞著土地來做產(chǎn)業(yè)布局。

比如，甲加油利用它的產(chǎn)業(yè)鏈的一些相應(yīng)的資源，為這個(gè)土地?fù)碛蟹剑恨r(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)民農(nóng)戶等，提供他們所需要的各種服務(wù)，其服務(wù)包括農(nóng)藥、種子、農(nóng)具等包括訂單，另外還會(huì)延伸到數(shù)據(jù)服務(wù)，物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)服務(wù)。

而科百科技則是借助科技技術(shù)在土地規(guī)模化利用上為種植、養(yǎng)殖大戶精準(zhǔn)的提供農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

所以，對(duì)于我們涉農(nóng)的板塊，從投資方向上來看，無非圍繞著土地的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，把鏈條打通后，再做下一步布局。

另外，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目必須逐步解決土地大規(guī)模利用的問題，未來的農(nóng)業(yè)投資布局，一定是先大面積逐步沿用，后期再形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，如此才會(huì)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

同時(shí)，后期一定是屬于分類且特色非常明顯的生產(chǎn)方式，比如規(guī)模化訂單式農(nóng)業(yè)。

所以，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來講，我們要找到的就是能夠服務(wù)大規(guī)模市場(chǎng)的技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)模式，這樣的產(chǎn)業(yè)可以把市場(chǎng)覆蓋到無限的延展，只有量級(jí)達(dá)到規(guī)模化要求才能夠形成品牌化的塑造。

投資方看重：輕模式

因?yàn)橥恋氐奶厥鈱傩裕酝恋夭荒苤苯由虡I(yè)變現(xiàn)，投資機(jī)構(gòu)一般不會(huì)直接投“土地”。

然而，做農(nóng)業(yè)又必須要圍繞著土地開展服務(wù)，比如生產(chǎn)和銷售以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)方面的布局。

實(shí)質(zhì)上，現(xiàn)在的投資機(jī)構(gòu)多數(shù)只投“輕模式”項(xiàng)目，為什么說輕模式？因?yàn)閷?shí)質(zhì)上來講，現(xiàn)行的政策農(nóng)業(yè)用地很難做任何商業(yè)的直接變現(xiàn)，這屬于政策屬性天然限制。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還要緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與潮流，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還必須屬于精準(zhǔn)化的，規(guī)模化的、訂單制的，擴(kuò)大坪效，提升項(xiàng)目的盈利性。

如果農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的坪效提高不明顯，利潤上不去，創(chuàng)業(yè)者自己也不會(huì)干，資本也不會(huì)投資這樣的項(xiàng)目。

未來的農(nóng)業(yè)模式應(yīng)該是借助互聯(lián)網(wǎng)工具滲透到農(nóng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，并且?guī)椭r(nóng)戶解決具體的問題需求，提高產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出，這樣的模式，農(nóng)民和資本也是特別青睞。

投人！創(chuàng)業(yè)，人是關(guān)鍵

從博偉的角度來說，第一個(gè)是要看他人，我們認(rèn)為TA最起碼是靠譜的，后期發(fā)展我們可以再持續(xù)給予更多的支持。

第二個(gè)，評(píng)估創(chuàng)始人、團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、市場(chǎng)、產(chǎn)品等相關(guān)問題，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都要去進(jìn)行動(dòng)態(tài)的評(píng)估，實(shí)際上它是一個(gè)綜合性的評(píng)價(jià)，有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，但沒有硬性的標(biāo)準(zhǔn)要求。

所以我們看項(xiàng)目基本是先看人，包括現(xiàn)在我也不否認(rèn)，項(xiàng)目創(chuàng)始人的表現(xiàn)對(duì)我的影響還是很大，基本談一次，我就能判定出是否想投這個(gè)企業(yè)，核心就在于作為項(xiàng)目創(chuàng)始人，你是否熱愛你自己做的事情，并且為你做的項(xiàng)目投入所有的時(shí)間、精力等等。

另外，如果這個(gè)人靠譜。其團(tuán)隊(duì)或者技術(shù)、市場(chǎng)等方面不足的話，通過后期可以來彌補(bǔ)。比如，項(xiàng)目創(chuàng)始人缺技術(shù)，我們就聘請(qǐng)技術(shù)大拿，創(chuàng)始人比較內(nèi)斂，我們可以幫他找一位外向型的合伙人搭配等等。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)：不要貪圖大，要小步快跑。

我之前參加過一些路演或者沙龍活動(dòng)，我普遍發(fā)現(xiàn)有涉農(nóng)板塊，創(chuàng)業(yè)者存在茫然的投入和太過于理想化了、很不務(wù)實(shí)等形式。

我建議創(chuàng)業(yè)者能夠提前一步實(shí)現(xiàn)小部分、小范圍的收益，不要貪圖大，要小步快跑的方式前行。當(dāng)你在一個(gè)小面積上實(shí)現(xiàn)了高成長高收益時(shí)，你再一點(diǎn)點(diǎn)往大擴(kuò)尋求市場(chǎng)更多的資源支持，這才是最重要的。否則，投入很多、很難管控、風(fēng)險(xiǎn)很高。

另外，還要考慮綜合評(píng)效達(dá)到了多少的收益比，各個(gè)環(huán)節(jié)都處理得相對(duì)完美，同時(shí)，模式是需要可大面積推廣復(fù)制的，這樣的模式是投資機(jī)構(gòu)普遍所認(rèn)可。

創(chuàng)業(yè)者還要講究共贏的理念、互惠共贏，在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會(huì)借力和借勢(shì)。 2019年日子不太好過，希望大家都可以抱團(tuán)前行。