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農村電商過程中郵政是如何突破的？

郜永華

2016-09-19 09:19:28

[ 導讀 ] 農產品電商最大的問題一是物流二是產品，郵政解決了物流運輸，還解決了產品。

在上周，我被徹底震撼到了，因為郵政在農村電商中的操作手法。

全國范圍來看，農村電商可謂轟轟烈烈，衛星也很多。某某地區，農業電商交易量突破多少多少億，但個人認為，那也僅僅是衛星，官話是數據統計方式不一樣。而且，很多所謂的農村電商，都是以網點建設為主，進而工業品下鄉，這以趕街、阿里巴巴、京東商城和蘇寧易購為典型。個人理解，這不是農村電商或者農業電商真正想要的。農村電商或者農業電商真正想要的是，盡可能的將農民的東西賣出去。

賣出去才是本質。而由于業務的關系，我在上周，就親歷了一次，由郵政牽頭的農產品上行。下面是一些細節和做法：

一、銷售農產品為蜜桔。銷售價格：9.9元5斤包郵。上線當天，突破3.4萬單。

二、據郵政負責人說，蜜桔的成本，含物流、包裝、人工等各項開支，成本為8元（當然，這僅僅是對外所報成本，至于這個過程中還有無其它利潤未知，也不做過多猜測）。

三、之所以由郵政牽頭，重要原因是，郵政可以提升自己的包裹量。也就是提升自己的業務量，這是他們最早的出發點。

在筆者看來，這一招簡直就是釜底抽薪。我在之前的文章中反復提到過，物美價廉和地方館運營的供應鏈管理。而這一切，都由當地的郵政局幫你解決了，還順便將農產品上行落到實處。當然，郵政最大的優勢就是物流，這一次其將物流概念發揮到極致。

我做個假設，如果由地方館運營商來做這個橘子，我們根本做不到8塊的成本，根據我之前土豆的經驗，5斤橘子+物流+包裝+人工，我們的成本大致是在13——15元左右，更不要說去銷售了。而現在，郵政要做的是，為你提供整體的產品物流服務，電商團隊只需可勁的銷售即可，甚至連發貨，都由郵政包干。電商團隊和郵政之間只需結算銷售成本，具體掙多少錢由電商團隊自行決定。

這種方式為我們探索了一條很好的路。電商團隊只管銷售，盡可能大的拉大銷量，郵政團隊尋找優質合適的農產品包裝成型，保證產量，保證物流，并做好相關的產品標準化體系。雙方合作，均為雙贏。

農產品電商最大的問題一是物流二是產品，郵政解決了物流運輸，還解決了產品。據負責人介紹，由于郵政網點遍布各個鄉鎮，而且一個快速員在一條線上都干了很多年，一個村里有什么，快遞員比我們更清楚，這樣無形中就成了遍布各個鄉鎮的選品人員，所以，產品就不用發愁。還有一點，農民為什么會賣給郵政，因為是預售模式，給農民結算的時候，就是現款現貨，農民也樂意這樣干。

據介紹，目前，當地郵政已經賣掉了6萬多斤紅薯，我也上線看到了，情況確實如此。接下來他們開發的還有花生、野生獼猴桃、土豆、野生板栗等產品。

我之所以震撼，就在于人家的農業電商和農產品上行，確實打到了七寸。這是目前我們大部分農業電商公司還做不到的。該篇僅為經驗交流之用。歡迎同行提供不同想法。

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郜永華

郜永華，資深運營人。歷任門戶網站總編、運營副總，運營總裁，集團公司總經理。主持并顧問多家上市公司戰略制定及營銷策劃，主持參與企業戰略規劃編制、商學院組建，積分制管理推行。擁有豐富的運營管理經驗。出版著作《網絡編輯基礎》、《互聯網筆記》、大學講義《運營五講》、《項目運作與管理》，同時兼任多所大學特聘講師，職業技術教育現代商務行業專家。

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