休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)的投資和經(jīng)營，離不開資本。不論是特色小鎮(zhèn)、民宿、田園綜合體還是大大小小的休閑農(nóng)莊、家庭農(nóng)場，休閑農(nóng)業(yè)項目的籌備、規(guī)劃和選址、項目設計到項目落地建設直至對外經(jīng)營，每一步都需要資金作為保障。另一方面，農(nóng)業(yè)項目比起地產(chǎn)、制造業(yè)其他行業(yè)，融資的難度系數(shù)又大了很多。

我們?nèi)粘＝佑|到的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)理人和大小老板中，不乏坐擁優(yōu)越的資源條件和區(qū)位優(yōu)勢，但苦于資金有限無法開發(fā)的。其實他們只是沒有找到融資渠道。那么，除了自籌資金外，休閑農(nóng)業(yè)項目到底都有哪些融資渠道呢？

農(nóng)業(yè)項目的融資渠道可分為三大類：第一種是債務性融資，簡單說就是向銀行等金融機構(gòu)借債，包括銀行貸款、發(fā)行債券和應付票據(jù)、應付賬款等，要按期償還約定的本息，債權(quán)人一般不參與企業(yè)的經(jīng)營決策，對資金的運用也沒有決策權(quán)。第二種權(quán)益性融資主要指股權(quán)融資，把借你錢的人變成股東。第三種，來自政府的補貼和扶持。在谷風老師看來，根據(jù)這三大類，休閑農(nóng)業(yè)項目的具體融資渠道可來自以下七個方面：

一、通過各種渠道密切關(guān)注、了解相關(guān)扶持政策，爭取政策扶持資金

這幾年國家和各級政府對休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展高度重視，持續(xù)大力扶持，連續(xù)3年中央一號文件都提及休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展。其他各層級、各部門、各方面的休閑農(nóng)業(yè)扶持與鼓勵政策相繼出臺。包括貼息貸款、免息貸款、扶持資金、先建后補、以獎代補等等。可以說，資金量不少，扶持力度很大。

作為休閑農(nóng)業(yè)項目經(jīng)營者，應通過各種渠道（政府網(wǎng)站、專業(yè)協(xié)會、培訓、規(guī)劃、設計咨詢機構(gòu)、微信微博、新聞媒體等）密切關(guān)注相應政策，根據(jù)政策要求與對口部門要求，積極準備好各種申報材料，盡量爭取國家及地方扶持資金，做得好能很大程度上解決項目開發(fā)中的資金問題。

因為政策扶持資金和補貼有一個最大的好處：它是不用還的，還不占你的股權(quán)，不要分紅、通常也不干預你的經(jīng)營。當然，前提是你要守正道，按照你按立項時所承諾，扎扎實實地去做。因為政策扶持資金很重要，谷風老師在這里稍微詳細說說：

1、找政策補貼，先要跑對部門

（1）農(nóng)業(yè)部門：負責牽頭落實本地休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展工作，加強與旅游等部門的協(xié)調(diào)配合，指導產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，并做好宣傳推廣工作。

（2） 發(fā)展改革部門：負責統(tǒng)籌安排現(xiàn)有渠道資金對休閑農(nóng)業(yè)給予支持。

（3）財政和稅務部門：負責在現(xiàn)有政策范圍內(nèi)落實財稅支持政策。

（4） 國土部門：負責落實休閑農(nóng)業(yè)用地政策。

（5）住房和城鄉(xiāng)建設部門：負責指導村莊的規(guī)劃設計建設、農(nóng)村危房改造、特色景觀旅游名鎮(zhèn)名村、傳統(tǒng)村落和民居保護等。

（6） 水利部門：負責河湖自然生態(tài)資源保護工作，并指導水利風景區(qū)建設發(fā)展。

（7）文化部門和文物部門：負責指導鄉(xiāng)村文化和文物的挖掘保護和傳承利用工作。

（8）林業(yè)部門：負責指導森林、濕地等自然資源的保護與開發(fā)利用。

（9）扶貧部門：要按照精準扶貧的要求，加大整村推進工作力度，支持有條件的建檔立卡貧困村積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。

（10）人民銀行等金融部門：負責金融政策落實工作。

（11）公安部門：負責休閑農(nóng)業(yè)中的特定民宿等的特種行業(yè)許可證的辦理、消防和治安管理等工作。

（12）科技部門：負責休閑農(nóng)業(yè)的農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、星火計劃項目、科技推廣與集成技術(shù)示范項目等。

（13）旅游部門：負責指導鄉(xiāng)村旅游發(fā)展工作，推動鄉(xiāng)村旅游與休閑農(nóng)業(yè)融合發(fā)展。包括鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游項目扶貧專項資金等。

2、不同類型的農(nóng)莊，向不同委辦局申請不同的項目資金補貼：

比如：

（1）觀光類農(nóng)莊：向旅游局申請旅游專項資金、旅游扶貧資金等；

貧困村建設項目：向旅游局申請貧困村旅游扶貧項目資金；

（2）自有基地發(fā)展餐飲的農(nóng)莊：向農(nóng)業(yè)部門申請“無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志”三品一標的認證及相關(guān)補貼，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地等。

（3）運動體驗類農(nóng)莊：可申請教育部的教育基地、學生課外實踐基地、兒童以及青少年見學基地等。

（4）特色文化類農(nóng)莊：可向縣委宣傳部和文化局等單位申請文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金等。

（5）科教類農(nóng)莊：可向科技局申請農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、星火計劃項目、科技推廣與集成技術(shù)示范項目等。

等等。

農(nóng)學谷商學院遍布全國各地的不少學員，就是充分利用了當?shù)卣姆龀终撸谝?guī)劃之初就積極立項，大大減少了休閑農(nóng)業(yè)項目的投入成本和資金風險。當然，要想全面了解更多扶持政策，建議按本文最后提示，到北京來聽一次權(quán)威領導的系統(tǒng)面授。

山東五蓮：闕上田園

二、合理運用銀行信貸

由于中國的特殊國情，一直以來，銀行信貸等金融機構(gòu)是企業(yè)解決資金來源的主要途徑，休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外。銀行貸款離不開擔保，農(nóng)業(yè)項目融資可通過保證、抵押、質(zhì)押組合擔保形式，優(yōu)化擔保方案。當然，要提醒大家的是，實際上，大多數(shù)休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)獲得銀行貸款是很難的。因為休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)的農(nóng)業(yè)屬性且大多屬于中小企業(yè)，一方面其抵押資產(chǎn)相對較少，另一方面，由于信息不對稱等因素，擔保信貸手續(xù)繁雜，而且休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)還要付出擔保費、抵押資產(chǎn)評估費等相關(guān)費用，貸款支付的利息還更高。

許多人問到，休閑農(nóng)業(yè)承包或流轉(zhuǎn)的土地能否抵押？

一是一般的土地承包經(jīng)營權(quán)。雖然《物權(quán)法》、《農(nóng)村承包法》以及《中共中央關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》都允許農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等形式流轉(zhuǎn)土地承包經(jīng)營權(quán)，但都沒有對土地承包經(jīng)營權(quán)能否抵押作出規(guī)定。但綜合我國目前的法律法規(guī)以及國家關(guān)于土地管理的政策，承包經(jīng)營權(quán)一般不得抵押；流轉(zhuǎn)過來的土地，也很難在銀行抵押。近年來，政策方面雖有放松跡象，但截止目前實質(zhì)性的阻礙未變。

二是四荒地的土地承包經(jīng)營權(quán)，可以抵押。《擔保法》第三十四條第五項規(guī)定抵押人依法承包并經(jīng)發(fā)包方同意抵押的荒山、荒溝、荒丘、荒灘等荒地的土地使用權(quán)可以抵押，《物權(quán)法》第一百八十條第三項規(guī)定以招標、拍賣、公開協(xié)商等方式取得的荒地等土地承包經(jīng)營權(quán)可以抵押。因此，通過公開競價方式取得并經(jīng)過集體所有權(quán)人同意的四荒地承包經(jīng)營權(quán)可以進行抵押。但抵押實現(xiàn)后，《物權(quán)法》第二百零一條規(guī)定未經(jīng)法定程序，不得改變土地所有權(quán)的性質(zhì)和土地用途。

山東五蓮：闕上田園

近年來，國家對中小企業(yè)小額信貸鼓勵政策不斷出臺，休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)利用銀行信貸資金的難度應該是降低了。休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)應充分關(guān)注并利用法律法規(guī)的松動，以增加可抵押資產(chǎn)條件，并注意提升自身信用意識和信用等級，積極尋找擔保機構(gòu)，深化與銀行等金融機構(gòu)溝通協(xié)調(diào)，合理評估企業(yè)可抵押資產(chǎn)價值，增大自身信貸額度。

三、BOT融資

BOT融資即尋找合作方，由休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)提供生產(chǎn)性用地，由合作方承擔前期建設投資，并在一定期限內(nèi)對其建設投資項目實施經(jīng)營管理，合作期內(nèi)的收益歸合作方所有，但是合作期滿后，合作方所建設的全部設施和固定資產(chǎn)歸休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)所有，或按前期協(xié)商結(jié)論進行清算。對于那些投資比較大的文化性消費項目，可以采用這種融資模式。

四、項目PPP融資

2017年5月31日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《關(guān)于推動落實休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游發(fā)展政策的通知》，明確提出，要創(chuàng)新融資模式，鼓勵利用PPP模式等方式，引導社會各類資本投資休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游。

PPP模式，即Public—Private—Partnership的字母縮寫，是指政府與休閑農(nóng)業(yè)私人組織之間，為了合作建設休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目，或是為了提供休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游公共物品和服務，將部分政府責任以特許經(jīng)營權(quán)方式轉(zhuǎn)移給休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)，政府的公共部門與民營企業(yè)以特許權(quán)協(xié)議為基礎進行全程合作，通過簽署合同來明確雙方的權(quán)利和義務，雙方共同對項目運行的整個周期負責。最終達到比各方預期單獨行動更為有利的結(jié)果。

PPP模式，政府的財政負擔減輕，休閑農(nóng)業(yè)投資人的投資風險減小。比較適用于休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游公益性較強的其中的某一環(huán)節(jié)，如道路、水利、環(huán)保等設施建設環(huán)節(jié)，土地開墾、森林保護、農(nóng)產(chǎn)品補貼等環(huán)節(jié)。當然，需要仔細探討合理選擇合作項目和考慮政府參與的形式、程序、渠道、范圍與程度。

PPP的運作流程

項目PPP融資是以休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項目為主體，主要根據(jù)項目的預期收益、資產(chǎn)以及政府扶持措施的力度，而不是項目投資人或發(fā)起人的資信來安排融資。由項目經(jīng)營的直接收益和通過政府扶持所轉(zhuǎn)化的效益來償還貸款，休閑農(nóng)業(yè)項目投資人的資產(chǎn)和政府給予的有限承諾是貸款的安全保障。PPP融資模式有利于提高效率，降低風險。這也正是前幾種現(xiàn)行項目融資模式所欠缺的，但因為涉及到跟政府的日常合作，后續(xù)日常運營的程序上會比較麻煩些。

五、股份制融資

如果一個休閑農(nóng)業(yè)項目，運營已經(jīng)開始走上正軌，客流和現(xiàn)金流比較正常，已經(jīng)打造出初步的商業(yè)模式，想要擴大投入發(fā)展壯大，可以考慮采取股份融資模式。

股份融資模式，包括股份制改革獨立融資、互助聯(lián)保式小額股份融資、混合融資模式、上市融資、員工持股融資以及優(yōu)先股策略6種。休閑農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小、資金需求程度等因素合理選擇。

具體來說，項目如考慮采取股份制融資，有以下6種方法：

1、股份制改革獨立融資

主要適用于大型休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)。大型休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)融資難，主要是因為其產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，企業(yè)管理效率低，綜合利潤率不高，但融資規(guī)模卻較大。因此，為解決這類企業(yè)融資難，應促進其企業(yè)股份制轉(zhuǎn)型。再以強大的企業(yè)后盾為依托，以其內(nèi)部的獨立項目為融資載體，分別融資，從而發(fā)揮企業(yè)的整體資本優(yōu)勢，降低規(guī)模融資壓力。

2、互助聯(lián)保式小額股份融資

這種方式適用于小型休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)；互助聯(lián)保式小額股份制融資是指農(nóng)戶以土地使用權(quán)、固定資產(chǎn)、資金、技術(shù)、勞動力等多種生產(chǎn)要素投資休閑農(nóng)業(yè)項目，以互助聯(lián)保方式實現(xiàn)小額融資。

3、混合融資模式

混合融資模式就是以上兩種融資模式的綜合運用。適用于規(guī)模介于大型休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)與小型休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)之間的中型休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)。此類企業(yè)可根據(jù)企業(yè)的實際經(jīng)營情況，綜合運用以上兩種融資模式進行融資。

4、上市融資

具備條件的休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)，可根據(jù)自身的發(fā)展需要，上市融資。由投資者直接購買，短時間內(nèi)即可籌集到巨額資金。

此種融資模式的好處是：(1)所籌資金具有永久性，無到期日，沒有還本壓力；(2)一次籌資金額大；(3)用款限制相對較松；(4)提高企業(yè)品牌知名度，和影響力；(5)有利于幫助企業(yè)建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。

上市包括新三板、創(chuàng)業(yè)板、中小板和主板上市。風險主要表現(xiàn)在：(1)花費巨大。上市花費巨大，包括企業(yè)重組費用、中介費用、券商承銷費用、路演費用等。例如，某些中小企業(yè)一年利潤可能只有兩三千萬，而上市過程中的明暗費用不止兩三千萬，給企業(yè)帶來巨大經(jīng)費風險。(2)削弱控制權(quán)。上市就是賣企業(yè)，賣企業(yè)就是將自己的部分股份轉(zhuǎn)讓給別人，肯定會削弱一定的控制權(quán)。(3)增加監(jiān)管成本。(4)股價波動。企業(yè)上市后，公司股價會經(jīng)常波動，這在一定程度上會在短時間內(nèi)影響企業(yè)的收益，以及企業(yè)主的定力。

5、員工持股策略

通常，休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)雇傭的長期員工，大多是本地居民或熟人，如果能協(xié)商達成一致意見，可制定相關(guān)政策，明確員工的持投數(shù)量，不僅可有效解決休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)融資難的問題，還可以大大提高員工的積極性。

6、優(yōu)先股策略

規(guī)模較大的休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)營實體開始組建時，會考慮規(guī)模效益，有多種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目和旅游服務項目，資金需求量也相對較大，采用優(yōu)先股策略可有效籌措大額資金。對于投資者而言，事實上沒有承擔任何風險，但取得了比銀行利息更高的回報；對于休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，通過優(yōu)先股策略則有效地解決了融資困難。

2016年年底，農(nóng)學谷主辦的中國新農(nóng)業(yè)投資發(fā)展論壇在貴州銅仁舉行

六、天使投資或VC投資

近年來，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)儼然也成為一個風口，不少機構(gòu)投資，如中路資本、創(chuàng)業(yè)工場、達晨創(chuàng)投、順為資本、藍湖資本、真格基金、紅杉資本，多家天使投資，和財大氣粗的產(chǎn)業(yè)資本，如順豐優(yōu)選、華潤e萬家、萬達、綠城等已經(jīng)進入農(nóng)業(yè)領域。不過且慢高興，輪到你的概率很低。

通常來講，偏重種養(yǎng)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)比較難吸引風險資本的介入；因為休閑農(nóng)業(yè)的非標產(chǎn)品和重資產(chǎn)領域?qū)傩裕ǔｋy以快速進入和難以快速復制，除了民宿、互聯(lián)網(wǎng)餐飲、農(nóng)產(chǎn)品電商、田園綜合體，特色小鎮(zhèn)等特殊板塊外，所以往往是青睞“輕資產(chǎn)模式、容易復制”的風險資本最后進入的冷僻市場。

風投機構(gòu)青睞高頻需求、輕資產(chǎn)模式、容易復制更易于吸引資本進入這個充滿誘惑和容易講出故事來的領域。目前天使投資或風投對農(nóng)業(yè)的重點領域集中在好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目、尤其是科技農(nóng)業(yè)項目，以及帶互聯(lián)網(wǎng)屬性的農(nóng)業(yè)項目：金融信息服務類平臺、B2B農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商、食材生鮮電商。其中與休閑農(nóng)業(yè)相關(guān)的，是后兩者。所以，好的休閑農(nóng)業(yè)項目，也是有可能得到天使、風險投資機構(gòu)的投資的。當然這個需要有好的創(chuàng)始人團隊，極致產(chǎn)品、市場前景和運營模式等，以及一份專業(yè)的商業(yè)計劃書。

七、眾籌

眾籌是近年來方興未艾的一種新潮流和融資渠道，通常包括私募股權(quán)眾籌、收益權(quán)眾籌和消費眾籌（即產(chǎn)品眾籌）。

許多休閑農(nóng)業(yè)項目沒法從銀行貸款，絕大部分也很難從天使和VC那邊拿到融資，民間融資或者朋友間融資是常態(tài)。在這種情況下，眾籌體現(xiàn)了其獨特的優(yōu)勢：相對其他傳統(tǒng)融資模式來講，眾籌低門檻、無擔保，融資成本較低；還能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)積累寶貴的種子用戶，節(jié)省營銷成本，風險共擔，而且聚集了資源，運作得好能為項目插上了快速騰飛的翅膀。

2011年，原北京IT精英石晶在北京懷柔300畝租地的基礎上創(chuàng)立耘澤谷生態(tài)農(nóng)莊，主營有機農(nóng)業(yè)和會員宅配，并完成了公司注冊。隨著農(nóng)莊發(fā)展和市場的推動，創(chuàng)始人石晶打算講耘澤谷從最初的生產(chǎn)基地變?yōu)轶w驗基地，集餐飲、辦公、展示、住宿于一體的綜合功能廳，打造自己的“秘密花園”，完成基地4800㎡的建設，僅憑耘澤谷當時的營收，幾乎無法實現(xiàn)。石晶的解決辦法是眾籌。2015年，依托農(nóng)莊的種養(yǎng)殖及休閑體驗，第一期秘密花園眾籌順利完成1000萬的目標。

民宿的眾籌也是個趨勢。農(nóng)學谷授課專家、多彩投合伙人周海斌2017年5月提到，多彩投已經(jīng)眾籌服務了40余家民宿/酒店，已開業(yè)20余家，從數(shù)據(jù)來看，年化收益在15-25%位區(qū)間，再加上參與眾籌的投資人還有5-10%的免費消費權(quán)益，對于中產(chǎn)者是一個很好的投資選擇，所以發(fā)展很快。據(jù)周海斌估計，線下眾籌的規(guī)模更大。

多彩投合伙人周海斌，在農(nóng)學谷商學院民宿專題課上剖析眾籌奧秘

在京東眾籌、多彩投等眾多平臺上，關(guān)于休閑農(nóng)業(yè)和品牌特色農(nóng)業(yè)的眾籌成功案例也不少。按照一定的流程、規(guī)范包裝項目、設計合理的眾籌架構(gòu)、選擇專業(yè)可靠的眾籌平臺發(fā)布以后，眾籌變得更加容易，更易為投資人信任，已經(jīng)快速發(fā)展成一種很好的融資渠道。

（提醒：從第三點起，后幾點可能都需要專業(yè)機構(gòu)或是團隊的支持，即使自己內(nèi)部沒有專門團隊，最起碼也應該找到合作機構(gòu)，或可以咨詢的專業(yè)人士。另外，資金支持只是必要條件之一，要真正打造好自己的休閑農(nóng)業(yè)項目，本質(zhì)上還得看投資人或休閑農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的內(nèi)功和能力了。）

來源：農(nóng)學谷

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