最近，海南省召開了“以發(fā)展‘共享農(nóng)莊’為抓手建設(shè)田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村”培訓(xùn)推進(jìn)會(huì)，宣告海南的“共享農(nóng)場(chǎng)”試點(diǎn)工作馬上就要啟動(dòng)了，國家和海南省都出臺(tái)了一系列政策，為發(fā)展“共享農(nóng)場(chǎng)”提供支持。

海南省委副書記李軍指出，以發(fā)展“共享農(nóng)莊”為抓手建設(shè)田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村，是解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷和價(jià)格波動(dòng)、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)缺少商業(yè)模式和持續(xù)運(yùn)營能力、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一和水平較低、貧困戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧致富、農(nóng)耕文化傳承等問題的有效舉措。國家和省級(jí)層面近期出臺(tái)的一系列政策為發(fā)展“共享農(nóng)莊”提供了政策支持，省委書記劉賜貴、省長沈曉明就“共享農(nóng)莊”作為美麗海南百鎮(zhèn)千村建設(shè)一個(gè)抓手先行試點(diǎn)、結(jié)合農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革積極推進(jìn)等提出明確要求，各市縣各部門要認(rèn)真落實(shí)、積極實(shí)施。

“共享農(nóng)莊”作為一種平臺(tái)化思維的產(chǎn)物，對(duì)于政府、農(nóng)莊主、農(nóng)民以及城市消費(fèi)者而言，可謂“四贏”局面。

對(duì)于政府而言，“共享農(nóng)莊”模式，通過使用權(quán)的交易，將農(nóng)莊的閑置資源與城市需求之間進(jìn)行最大化、最優(yōu)化的重新匹配，將不確定的流動(dòng)性轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的連接，間接地縮減了城鄉(xiāng)差距問題。

對(duì)于農(nóng)莊和農(nóng)民而言，通過產(chǎn)品認(rèn)養(yǎng)、托管代種、自行耕種、房屋租賃等多種私人定制形式，不僅可以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、提升產(chǎn)品附加值，還能夠和以往低頻消費(fèi)的用戶建立強(qiáng)連接。

對(duì)于城市消費(fèi)者而言，有一方良田，播撒夏秋之繁實(shí)，有一處宅院，納三五好友，賞四季之風(fēng)月，幾乎是人生最大幸事。

但以往，這種夢(mèng)想和經(jīng)營一家農(nóng)莊的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于大多數(shù)人來說都遙不可及。不過，如今“共享農(nóng)莊”模式的出現(xiàn)，將“夢(mèng)想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)”。

此時(shí)，農(nóng)莊作為一種生活、一個(gè)自由呼吸的場(chǎng)所，一個(gè)城鄉(xiāng)之間“第三種生活”的本質(zhì)屬性，也因?yàn)楣蚕斫?jīng)濟(jì)的融入，得以淋漓盡致地展現(xiàn)。

有人說，共享農(nóng)場(chǎng)就是，把共享經(jīng)濟(jì)的這種理念，帶到具體的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營中去，打造出的大聯(lián)盟。這個(gè)大聯(lián)盟成員需要：消費(fèi)者和農(nóng)場(chǎng)、線上和線下的購物渠道和流程，還有，要保證良好的農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)，包括參與農(nóng)事活動(dòng)和購買土地、農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品衍生品的工藝制作等的體驗(yàn)等。

共享單車的市場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，與國家近年對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)的提倡關(guān)聯(lián)緊密。發(fā)展共享經(jīng)濟(jì)對(duì)于可持續(xù)發(fā)展、優(yōu)化資源配置意義深遠(yuǎn)，自然會(huì)是國家層面的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

具體到共享農(nóng)場(chǎng)，支持政策也是頻出。有近期海南省委推進(jìn)共享農(nóng)場(chǎng)建設(shè)的政府舉措。海南省委副書記李軍提出，共享農(nóng)場(chǎng)是解決鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品質(zhì)量不高的一把鑰匙，同時(shí)也能解決扶貧、傳承農(nóng)耕文化等課題。由此，海南省決定要以試點(diǎn)的方式開展“共享農(nóng)場(chǎng)”的建設(shè)，并要求各市縣部門積極落實(shí)。

目前，田園綜合體和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)在全國范圍的熱度都在持續(xù)升溫，“共享農(nóng)場(chǎng)”的孕育空間正在慢慢變大。

例如在廣州等地已經(jīng)誕生了一些專注于做共享農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營商，他們?cè)谌珖鞯亟邮臻e置土地進(jìn)行托管，規(guī)劃改造成統(tǒng)一管理的農(nóng)場(chǎng)，然后實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

這些運(yùn)營商有專門的團(tuán)隊(duì)，確保農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的有機(jī)種植，并且將農(nóng)場(chǎng)分割成若干片區(qū)，由城市家庭在線下單來認(rèn)領(lǐng)土地的收獲權(quán)。這些取得收獲權(quán)的家庭，就是農(nóng)場(chǎng)的共享會(huì)員，而像種植、生產(chǎn)等等流程則是由運(yùn)營商的專業(yè)團(tuán)隊(duì)去操作。

這個(gè)概念確實(shí)不錯(cuò)，至少可以吸引很多有田園夢(mèng)的城市人。不過，相信很多人還是有疑問，畢竟共享農(nóng)場(chǎng)整個(gè)項(xiàng)目操作下來投入也很大，除了收取一些會(huì)員費(fèi)，還有哪些盈利點(diǎn)，利潤空間到底有多大？

有些水果基地采用采摘活動(dòng)，從而把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。這比你去尋找渠道銷售賣是不是更有價(jià)值。共享農(nóng)場(chǎng)大多都是走標(biāo)準(zhǔn)化有機(jī)種植的路線，有了會(huì)員的見證，產(chǎn)品質(zhì)量有目共睹，在高度重視食品安全的今天，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值只會(huì)不斷提升。不僅賣農(nóng)產(chǎn)品可以賺錢，還能發(fā)揮其附加價(jià)值，加工、配送、餐廳……都可以囊括其中。

之前有個(gè)朋友，去年種了100畝紅薯，因?yàn)橐粫r(shí)沒有找到賣家，一時(shí)策劃了一場(chǎng)“與孩子一起挖紅薯”的親子活動(dòng)，報(bào)名這僅僅需要100元就能體驗(yàn)到挖紅薯樂趣，還可以品嘗到紅薯產(chǎn)品，也能把挖到的紅薯帶回家。一場(chǎng)持續(xù)1個(gè)月的活動(dòng)，100畝紅薯基本是賣完了。

依靠租賃賺錢是農(nóng)業(yè)共享模式的最可靠的保證，通過提供租賃服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)資源的價(jià)值。其中，比較多的就是土地租賃、農(nóng)機(jī)租賃。

共享農(nóng)場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺可以租賃的資源，只要農(nóng)場(chǎng)還有閑置資源沒有完全被利用起來，就能租賃出去，既能賺錢又有社會(huì)效益。

比如，農(nóng)場(chǎng)或者合作社耗資百萬購買的收割機(jī)。一旦完成了自己農(nóng)場(chǎng)或者合作舍的收割任務(wù)，剩下的時(shí)間可以通過租賃的方式服務(wù)周邊的農(nóng)民。

這一點(diǎn)有點(diǎn)像共享單車模式，把平臺(tái)打造成資金池，通過聚焦錢和資源，之后再通過資本運(yùn)作，從而完成財(cái)富再造。

農(nóng)場(chǎng)的會(huì)員多了，自然共享農(nóng)場(chǎng)就成了一個(gè)資金池，會(huì)員費(fèi)、認(rèn)領(lǐng)費(fèi)聚集起來，可以用于投資其他項(xiàng)目。不過這樣的資本運(yùn)作必須謹(jǐn)慎，要有科學(xué)的規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。

比如，一家養(yǎng)殖大戶，養(yǎng)了5000頭豬。如果采用領(lǐng)養(yǎng)的方式，一頭豬以1000元被領(lǐng)養(yǎng)，那么就有500萬元的現(xiàn)金。養(yǎng)殖大戶可以憑借這500萬投資其他項(xiàng)目，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長。

最后，也有人認(rèn)為共享模式適合體量大的市場(chǎng)。就農(nóng)業(yè)來說，也有很多大體量市場(chǎng)，比如農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品等。但，如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈及價(jià)值鏈再造就成為農(nóng)業(yè)經(jīng)營者思考的重點(diǎn)。

歐美很多共享農(nóng)場(chǎng)都與學(xué)校合作，推出親子科普教育，只要農(nóng)場(chǎng)的宣傳和包裝做得好，服務(wù)扎實(shí)到位，人流量可想而知。制定一個(gè)合適的價(jià)目表，就能坐等收錢。

國家提倡土地流轉(zhuǎn)與變現(xiàn)，土地已經(jīng)成為資本追捧的對(duì)象。一家創(chuàng)業(yè)型公司如果流轉(zhuǎn)了1000畝土地可以解決共享模式來資金的困局。

目前有些地方已經(jīng)在開始認(rèn)種、認(rèn)養(yǎng)的項(xiàng)目。只要你有地，你也可以開展認(rèn)種、認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目。比如，一個(gè)城市家庭可以認(rèn)種1畝地，支付管理費(fèi)用，之后由你來幫他們搭理，種出來的農(nóng)產(chǎn)品歸城市用戶。

這樣可以解決誰來種地、融資等問題。

很多朋友之前抱怨農(nóng)機(jī)的價(jià)格太貴，一臺(tái)農(nóng)機(jī)十幾萬，甚至上百萬。而且，要命的是農(nóng)機(jī)閑置率太高。

如果通過開展農(nóng)機(jī)租賃，一臺(tái)農(nóng)機(jī)可以提供給一個(gè)村里的農(nóng)戶使用，大家一起來共享這臺(tái)農(nóng)機(jī)。

如此，也可以減輕創(chuàng)業(yè)者資金壓力和現(xiàn)金流。

前些天，國家也發(fā)文提出發(fā)展農(nóng)用車來開展物流和配送。畢竟，農(nóng)村比較分散，物流跑起來比較吃力。

如果，通過一輛農(nóng)用車來共享物流配送，是不是也可以破解農(nóng)村物流難題。

通過共享模式，激活農(nóng)村倉儲(chǔ)，提供倉儲(chǔ)利用率，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)及農(nóng)產(chǎn)品安全等問題。

得渠道者，得天下。

但，這些銷售渠道能否拿來共享快速激活農(nóng)產(chǎn)品銷售呢？目前，農(nóng)產(chǎn)品電商就在扮演這渠道共享的角色。只要你的產(chǎn)品足夠好，就能通過電商平臺(tái)賣到全國乃至全世界。

農(nóng)業(yè)共享模式賺錢的“金三角”。(來源： 一諾農(nóng)旅智庫)

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