農(nóng)產(chǎn)品電商的基礎(chǔ)是“農(nóng)”字，核心也是“農(nóng)”字。不懂農(nóng)業(yè)，沒有品質(zhì)過硬的農(nóng)產(chǎn)品，再好的營銷，也是曇花一現(xiàn)。扎根“農(nóng)”字才可以讓我們的電子商務(wù)成為有源之水、有根之木，同時(shí)也讓我們的傳播更接地氣、更富有生命力。讓農(nóng)民增收致富、讓農(nóng)業(yè)科學(xué)發(fā)展、讓農(nóng)村繁榮美麗。這是所有新農(nóng)人肩負(fù)的神圣使命，問題在于這個(gè)“農(nóng)”字如何在營銷推廣中體現(xiàn)出來?

案例：矯情的營銷。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程、農(nóng)業(yè)元素通過細(xì)節(jié)展示盡情傳遞給消費(fèi)者。

這是一個(gè)北京的白領(lǐng)，她在南京種植幾百畝的水稻。針對(duì)北京的白領(lǐng)消費(fèi)人群，她是這樣展示她用心到了“矯情”程度的生產(chǎn)加工過程。

1.選擇種植地非常矯情，一定是選擇山泉水流過的田地，沒有任何污染。

2.選擇種子非常矯情，不僅是要非轉(zhuǎn)基因的口感最棒的老品種，而且還要做水土檢測(cè)，是最適合當(dāng)?shù)厮恋睦掀贩N。

3.肥料和殺蟲更加矯情，全部都是接地氣的專家把關(guān)。

4.耕作管理必須是全部人工，因?yàn)闄C(jī)械燒汽油，也有污染。

通過以上的良田、良種、良法的展示，讓消費(fèi)者初步了解了她的認(rèn)真。但是，這些要素大部分生產(chǎn)者都可以做到，她需要進(jìn)一步展示她的亮點(diǎn)。

5.針對(duì)她的消費(fèi)人群主要是北京的白領(lǐng)，很多人沒有親自到過水稻田，所以她通過水稻田里的青蛙、水蛇、野豬的腳印等等來展示水稻田的良好生態(tài)，讓所有的聽眾都“哇”聲一片，哇，有水蛇!哇，還有野豬的腳印，生態(tài)環(huán)境太棒了!

消費(fèi)者被吸引與馬上購買，還是有一段距離的，所以還要展示她的用心。

6.人工收割、很精心的晾曬……，她進(jìn)一步演繹，哦，她裝米的口袋都是全棉布的，這還不算矯情，最矯情的是：要用無患子洗過的全棉布來裝大米……，所有的人都被震撼。一個(gè)如此矯情的女人做出來的大米，還有什么可挑剔的呢?

每個(gè)人都想馬上品嘗。這位郝女士是在南京種植的大米，無論她如何矯情，能跟東北五常大米直接比口感嗎?客觀的說，一定是有差距的。北京的白領(lǐng)消費(fèi)者一定是常年吃五常大米的，直接品嘗南京大米一定不會(huì)點(diǎn)贊的。怎么辦?她想到了田忌賽馬，比優(yōu)勢(shì)。

7、她對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)太了解了，所以有備而來。她的糙米已經(jīng)浸泡了12個(gè)小時(shí)，肉眼能夠直接看到小胚芽了，她把已經(jīng)長出小胚芽的米先給大家看，面對(duì)可愛的生命，所有的人心頭一軟。這個(gè)時(shí)候，她再做成米飯給大家品嘗，所有的人都覺得太香了，太有味道了!買，買，買!

真是矯情到家了，我要一百斤，她不賣。為什么?因?yàn)榛畹呐哐棵祝罴褧r(shí)間是15天，15天你家能吃多少米，就買多少吧，吃完再買。

所有人都成為忠實(shí)用戶。

農(nóng)業(yè)并不神秘，農(nóng)業(yè)也不需要忽悠。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的元素真實(shí)展示出來，把你的用心通過細(xì)節(jié)展示出來，消費(fèi)者一定會(huì)用購買投票的。

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