以“李子柒”為例如何做好內容營銷策略
人們習慣將消費品分為兩大類——耐用消費品和快速消費品，來研究它們各自的銷售規律，并總結出相應的營銷模式。可是，最近兩年，隨著品牌農產品的崛起，一個新的消費門類正在形成，我們暫時稱之為超級快消品。
什么是快消品?
教科書上對快消品是這么定義的：指那些使用壽命較短、消費速度較快的消費品，主要包括包裝食品、個人日化、煙草、酒類和飲料。快消品具有這樣幾個特點：是消費者的日常用品，消費頻次和重復使用率較高，一般采用大眾定價方式，通過規模銷量獲取銷售額和利潤。
什么是超級快消品?
品牌農業與市場雜志社總編輯梁劍表示，與快消品相比，以品牌糧油、水果、雞蛋、肉類等為代表的品牌農產品，之所以被加上“超級”兩個字，是因為他們具有體量更大、流速更快、黏性更強等特點。
他解釋說，體量更大：農產品服務所有的消費者，13億人，無一例外，光一個雞蛋就有上千億的市場空間;流速更快：吃完一個水果只需要幾分鐘;生活黏性更強：糧油果蔬、肉禽蛋奶等我們每天都需要，重復購買率遠遠高于其他消費品。
品牌農產品進入超級快消
品牌農產品和超級快消品崛起，來自于需求端和供給端的共同作用。
從需求端來看，新生活方式創造出巨大的品牌農產品市場空間。在基本的物質需求得到滿足之后，消費者開始追求品質、精神、情感、文化的滿足。與普通快消品相比，農產品是物質的，是生活的必需品，但同時，農產品又是精神和情感的，有很多故事可講，可以滿足消費者“物超所值”的追求。
從供給端來看，生產運輸、信息技術的進步和營銷理念的變化，讓更多農產品走向超級快消品。
超級快消有哪些銷售規律?
掌握規律才能成功。針對耐用品和快消品，經過多年的摸索和積累，我們已經掌握了一定的規律。但是以品牌農產品為代表的超級快消品，有哪些銷售規律?怎么做才能把農產品賣出去，而且還能賣個好價錢?
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