作者：老貓

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

最好的年代，應(yīng)該有最好的成就。無(wú)論是人，還是業(yè)態(tài)。

但，農(nóng)產(chǎn)品電商卻讓人無(wú)奈，又無(wú)解！國(guó)家政策的紅利、創(chuàng)業(yè)者的雄心勃勃，但回頭一看：一地雞毛！

“紅利在，機(jī)會(huì)就在。”這也是給當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)者或操盤(pán)者最好的心里安慰吧。

剩下的只有隱忍、突破...

01 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零成交 誰(shuí)在玩票

之前，有人認(rèn)為農(nóng)業(yè)加上電商就活了。另外，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)被視為目前市場(chǎng)上公認(rèn)的一片藍(lán)海。

因此2015年，全國(guó)涌現(xiàn)出幾千家農(nóng)產(chǎn)品電商、數(shù)萬(wàn)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)者。

農(nóng)民、大學(xué)生、農(nóng)民工、傳統(tǒng)企業(yè)等人群也紛紛投軍農(nóng)產(chǎn)品電商。大家以為找到了創(chuàng)富新路徑。

但有媒體報(bào)道：中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。但很不幸，這3000家平臺(tái)幾乎全是虧本的！

當(dāng)然還有3年之后，我相信這些人經(jīng)常說(shuō)到幾個(gè)詞“農(nóng)產(chǎn)品電商難做”、“不賺錢(qián)”、“虧損大”，結(jié)局只有一種：退出！

另外，更殘忍的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景：

有記者登陸了這一電商平臺(tái)，點(diǎn)開(kāi)首頁(yè)的第一家“旺鋪”，這家出售放心豬肉的網(wǎng)店展示了27個(gè)品種，價(jià)格異乎尋常的便宜，五花肉每斤只要12元，比目前市場(chǎng)價(jià)低得多。再仔細(xì)一看，所有品種的銷(xiāo)售量竟然都是零。很明顯，一年多來(lái)這家“旺鋪”沒(méi)有做成過(guò)一筆生意。第二家出售精品水果的“旺鋪”，數(shù)十種水果的優(yōu)惠價(jià)為0元，顯然，店家早就撤出這個(gè)電商平臺(tái)了。

盡管有報(bào)告顯示，2017年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額首次破萬(wàn)億大關(guān)，達(dá)到12448.8億元人民幣，同比增長(zhǎng)39.1%。

但這些農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模與農(nóng)產(chǎn)品電商有半毛錢(qián)關(guān)系，90%基本上是工業(yè)品下鄉(xiāng)的業(yè)績(jī)吧。

那些打著農(nóng)產(chǎn)品電商大旗的人，你們又在干什么呢？找資本、找方法，還是隱忍中...

02 政策很好，實(shí)現(xiàn)太殘酷

農(nóng)產(chǎn)品電商的火熱景象，離不開(kāi)政府政策助推。

在頂層設(shè)計(jì)上，農(nóng)產(chǎn)品電商活著互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為權(quán)威部門(mén)的“開(kāi)弓之箭”：給政策、給補(bǔ)貼、推試點(diǎn)、抱團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)大佬。

2018年4月22日，首屆數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)信息司司長(zhǎng)唐珂表示，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商上行的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，接下來(lái)將會(huì)同有關(guān)部門(mén)在電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人才培訓(xùn)、電商銷(xiāo)售等方面給予適當(dāng)補(bǔ)貼。

同時(shí)，中央一號(hào)文件已經(jīng)連續(xù)四年強(qiáng)調(diào)發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，在2017年的文件中，“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展”首次被單列一節(jié)，包括促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展；加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系等九方面具體內(nèi)容。

還有在2016年2月17日，國(guó)家發(fā)展改革委與阿里巴巴集團(tuán)在京簽署結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商戰(zhàn)略合作協(xié)議。此后三年，雙方將共同支持300余試點(diǎn)縣（市、區(qū)）結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村電商。

但農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)無(wú)解、人才缺失、物流不健全、不懂營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題頻頻出現(xiàn)。

同時(shí)，關(guān)于農(nóng)業(yè)電商的政策有“政出多門(mén)”、品牌建設(shè)的形式化現(xiàn)象嚴(yán)重、“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象仍然存在、“農(nóng)商不聯(lián)、產(chǎn)銷(xiāo)脫鉤”十分嚴(yán)重；電商扶貧的功能被夸大等等“結(jié)癥”。

林林總總，農(nóng)產(chǎn)品電商很骨感，但實(shí)現(xiàn)太殘酷！

03 問(wèn)題到底出在哪里？農(nóng)產(chǎn)品本身、成本太大

農(nóng)產(chǎn)品電商不盈利或者虧損的原因到底處在哪里？

表現(xiàn)問(wèn)題：人才缺乏、商業(yè)思維、不懂互聯(lián)網(wǎng)。這些都是表現(xiàn)問(wèn)題，可以通過(guò)時(shí)間或者經(jīng)歷來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

比如，2017年8月份，商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司在官網(wǎng)發(fā)布了《商務(wù)部農(nóng)業(yè)部關(guān)于深化農(nóng)商協(xié)作大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的通知》，提出了開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電商出村試點(diǎn)、實(shí)施農(nóng)村電商百萬(wàn)帶頭人計(jì)劃等十項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)。

除了國(guó)家積極培育電商人才之外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入“育人”計(jì)劃。

比如，蘇寧按照規(guī)劃，未來(lái)五年，要培訓(xùn)電商扶貧人才骨干不低于1萬(wàn)人，在全國(guó)老區(qū)力爭(zhēng)建設(shè)1000家蘇寧易購(gòu)服務(wù)站，推動(dòng)老區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等上網(wǎng)銷(xiāo)售，并培育壯大一批電商扶貧龍頭企業(yè)等。

還有阿里攜手團(tuán)中央推出“千縣萬(wàn)村百萬(wàn)英才”項(xiàng)目，未來(lái)3年培育100萬(wàn)農(nóng)村青年電商人才、10萬(wàn)名致富帶頭人、2000名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

同時(shí)，我國(guó)各類(lèi)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人數(shù)累計(jì)達(dá)到570多萬(wàn)，這些人接受過(guò)商業(yè)熏陶、互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商將會(huì)有積極意義。

但，我們分開(kāi)來(lái)理解“農(nóng)產(chǎn)品電商”，應(yīng)該包含這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品和電商，只解決電商問(wèn)題，不解決農(nóng)產(chǎn)品問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品電商也只是“竹籃打水，一場(chǎng)空”。

品途網(wǎng)研究報(bào)告認(rèn)為，除了消費(fèi)升級(jí)之外，近年來(lái)一些有能力群體轉(zhuǎn)向國(guó)外優(yōu)質(zhì)食品。諸如奶粉、牛肉、水果、牛奶等商品需求也正處于快速增長(zhǎng)階段。

各大生鮮電商里的美國(guó)車(chē)?yán)遄釉谥袊?guó)賣(mài)爆了、加拿大龍蝦賣(mài)斷貨，連秘魯蘆筍、芒果和藍(lán)莓等生鮮農(nóng)產(chǎn)品也來(lái)中國(guó)湊熱鬧。但，中國(guó)的蘋(píng)果滯銷(xiāo)、菠蘿滯銷(xiāo)、山藥賣(mài)不出去、獼猴桃找不到買(mǎi)家。

我想原因只有3個(gè)：

1）消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有信心；

2）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)不高，利潤(rùn)空間太薄，加上物流和損耗，農(nóng)產(chǎn)品電商左右做公益的名分了；

3）中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高；沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有品牌知名度，電商很難找到消費(fèi)者。

因此，解決農(nóng)產(chǎn)品根本問(wèn)題不僅僅電商的責(zé)任，更是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任。值得消費(fèi)者信任、值得市場(chǎng)價(jià)值，才是農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)的未來(lái)。

04 自救！自救！自救！

剛剛文中提到“農(nóng)產(chǎn)品錢(qián)景無(wú)限”，職業(yè)吸引了阿里、京東、蘇寧等老牌互聯(lián)網(wǎng)大佬，也吸引了今日頭條、拼多多、美菜網(wǎng)、每日優(yōu)鮮等新銳互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

不管出于扶貧的政策，還是商業(yè)嗅覺(jué)，但農(nóng)產(chǎn)品+電商的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在開(kāi)始自救了。

其路徑分為三條：

第一條：電商扶貧

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過(guò)電商扶貧的方式與區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌或者農(nóng)產(chǎn)品特色縣、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌簽訂合作，借助品牌影響力、流量“把產(chǎn)品賣(mài)出去”、“幫助農(nóng)民增收”。

有些互聯(lián)網(wǎng)大佬已經(jīng)開(kāi)始滲透到農(nóng)產(chǎn)品源頭，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

比如：阿里“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)鏈接供需兩端，實(shí)現(xiàn)農(nóng)貨品質(zhì)的穩(wěn)定和銷(xiāo)售的可持續(xù)。已經(jīng)在河北、海南、內(nèi)蒙古、黑龍江等省市開(kāi)展合作。

作為新銳互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)今日頭條啟動(dòng)“三農(nóng)合伙人”計(jì)劃，幫助20個(gè)國(guó)家貧困縣打造20款扶貧產(chǎn)品。

第二條路：資本入局

其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品電商涉及范圍欸太廣，不僅僅把產(chǎn)品賣(mài)出就位目標(biāo)，而是通過(guò)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，再配合電商才能帶到最大效果。

這也就是產(chǎn)業(yè)布局，通過(guò)布局一個(gè)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的蛻變。

比如：京東一直布局大農(nóng)業(yè)，自2012年，京東生鮮頻道上線，2016年，京東生鮮事業(yè)部成立。2018年，京東集團(tuán)攜手泗洪縣人民政府共同打造“荷花村”田園綜合體項(xiàng)目，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到休閑、旅游等二產(chǎn)、三產(chǎn)的綜合開(kāi)發(fā)。

第三條路：社區(qū)拼團(tuán)

農(nóng)產(chǎn)品電商不盈利有一個(gè)頑癥就是“成本”

同樣，生鮮創(chuàng)業(yè)難以盈利，有兩個(gè)根本問(wèn)題：一是損耗高；二是履約成本高。“損耗有的時(shí)候達(dá)到了30~40%”。

社區(qū)拼團(tuán)來(lái)了，不僅僅成為生鮮零售救命稻草，也成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的救命稻草。

所謂社區(qū)拼團(tuán)，指的是，以社區(qū)為中心，以團(tuán)長(zhǎng)（通常是寶媽、便利店經(jīng)營(yíng)者）為分發(fā)節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者可以通過(guò)微信群、小程序等工具，拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)生鮮、日化用品等的新型購(gòu)物形式。

同時(shí)，社區(qū)拼團(tuán)采用了相反的方向。一方面，采用預(yù)售模式，以銷(xiāo)定采；另一方面，履約交給團(tuán)長(zhǎng)執(zhí)行，通常是自提形式。團(tuán)長(zhǎng)建群、銷(xiāo)售，平臺(tái)負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，分工明確。生鮮平臺(tái)具有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈之后，農(nóng)產(chǎn)品與城市用戶(hù)拉近了距離，便于銷(xiāo)售。

比如：拼多多、每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)都入局社區(qū)拼團(tuán)，全國(guó)社區(qū)拼團(tuán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)已超過(guò)100家。

尤其是美菜網(wǎng)10億元投資美家優(yōu)享。劉傳軍表示，“在社區(qū)拼團(tuán)賽道，投10個(gè)億不算多，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)是有可能顛覆拼多多的。”重金砸2億也好，10億也罷，這對(duì)整個(gè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商，以及目前正值“風(fēng)口”上的社區(qū)拼團(tuán)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是深水炸彈。

最后，農(nóng)產(chǎn)品電商的“江湖夢(mèng)”才剛剛開(kāi)始，大佬、資本的在入局，農(nóng)產(chǎn)品電商會(huì)不會(huì)迎來(lái)黃金年代呢？我想，應(yīng)該會(huì)有。但要等這些實(shí)際、客觀的問(wèn)題都解決了。

如果加個(gè)期限的話，5年、8年，甚至15年以后吧...

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