中國擁有2800多個(gè)縣域，近年來，各地政府為了發(fā)展當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、脫貧攻堅(jiān)及鄉(xiāng)村振興，大都在以打造區(qū)域公用品牌作為重要抓手。

經(jīng)過各種各樣的嘗試后，在塑造區(qū)域公用品牌方面，大家也逐步達(dá)成了一些共識(shí)，但也存留了不少困惑。

大部分人都更為認(rèn)同，區(qū)域（單一產(chǎn)業(yè)）公用品牌的市場(chǎng)價(jià)值更大，一個(gè)區(qū)域只有著力于某個(gè)產(chǎn)業(yè)，才更具有落地性。這方面，成功的案例也比較多，例如：贛南臍橙、西湖龍井、監(jiān)利龍蝦、陽澄湖大閘蟹、五常大米等。

而區(qū)域（多品類或全域）公用品牌，則被認(rèn)為，因囊括的產(chǎn)品品類過多，過于“大而全”、“所指空泛”、“品牌空心化”，而讓消費(fèi)者無所適從，讓地方政府耗費(fèi)了大量財(cái)力，品牌投入產(chǎn)出的性價(jià)比低。

區(qū)縣農(nóng)產(chǎn)品品類多而雜，政府難以取舍時(shí)，該如何塑造一個(gè)有特色的區(qū)域公用品牌？一個(gè)后發(fā)的區(qū)域公用品牌（其他地區(qū)品類相似）如何才能突圍？區(qū)域公用品牌如何產(chǎn)生真正的市場(chǎng)效應(yīng)？究竟什么樣的區(qū)域公用品牌塑造模式才能有效地打通從產(chǎn)地到消費(fèi)者的通路，真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化？

文/北京天下星農(nóng)投資發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)  胡海卿

事實(shí)上，一個(gè)地方無論用何種模式塑造自己的區(qū)域公用品牌，都應(yīng)該回到“品牌”概念的原點(diǎn)來做判斷—— 一個(gè)品牌的優(yōu)劣，在于該品牌能否迅速而強(qiáng)烈的將自己的“第一性”、“獨(dú)特性”區(qū)隔表達(dá)出來，并且言之有物（讓消費(fèi)者得以在市場(chǎng)上見到其代表性商品），它應(yīng)該要能準(zhǔn)確、直接地面向顧客回答四個(gè)問題：1、我是誰？2、我有何不同？3、何以見得？4、我如何能最高效讓顧客見得？

以下，我們通過2020年的四個(gè)區(qū)域公用品牌塑造案例來做進(jìn)一步觀點(diǎn)闡述。

小貼士：品牌的概念：用以識(shí)別一個(gè)或一群產(chǎn)品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或設(shè)計(jì)及其組合，以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。——美國市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）

• 武清果蔬：地方出產(chǎn)龐雜如何塑造出有特色的區(qū)域公用品牌

• 品牌名：武清果蔬

• 推廣語：水果級(jí)精品蔬菜之鄉(xiāng)

• 核心品：水果蘿卜、水果玉米、水果番茄、水果黃瓜

• 推動(dòng)模式：母子品牌矩陣

• 發(fā)布時(shí)間：2019年12月19日（2020年宣發(fā)）

有著“京津鮮菜園”之稱的天津市武清區(qū)，坐落在北緯39°的暖溫帶，區(qū)政府對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展非常重視，經(jīng)過多年農(nóng)業(yè)規(guī)劃，先后獲得了全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣、國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)改革與建設(shè)試點(diǎn)、國家農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)示范區(qū)和全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地等諸多榮譽(yù)頭銜。該地作為京津冀“中央廚房產(chǎn)業(yè)總部基地”，出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品（當(dāng)?shù)卣?guī)劃了七大產(chǎn)業(yè)），特別是蔬菜、水果的品類非常多。

天津武清區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)地方不可能什么出產(chǎn)都能做到出類拔萃，但沖擊平原砂性土質(zhì)層種植出來的、天津農(nóng)科院創(chuàng)新的一批可即食、鮮食的品種：水果青蘿卜（七星品種）、水果玉米、水果蘿卜、水果小番茄、水果黃瓜等，品質(zhì)遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品——而且，既可當(dāng)蔬菜，也能像水果一樣即食，很具有區(qū)域獨(dú)特性，于是，當(dāng)?shù)刂炙茉炝恕八?jí)精品蔬菜之鄉(xiāng)——武清果蔬”區(qū)域公用品牌，并為該品牌寫了一句傳播很廣的推廣語：即使是一顆菜，也要成為跨界的實(shí)力派。

這樣一下子就讓“武清果蔬”與“中國蔬菜之鄉(xiāng)”的壽光、“低緯度高原蔬菜”的云南、“錯(cuò)季無公害蔬菜”的張北明顯地區(qū)隔了開來，從而有了自己的一席之地。武清區(qū)并未就此止步。

在“武清果蔬”區(qū)域公用品牌之下，區(qū)政府充分利用當(dāng)?shù)厮}卜、水果玉米、水果番茄等品種在消費(fèi)者心目當(dāng)中的形象認(rèn)知，例如：小兔子愛吃蘿卜、《拔蘿卜》兒歌人人會(huì)哼唱，著力打造個(gè)性化的子品牌形象，建立了頗具特色的以小動(dòng)物（共性特征）形象的品牌IP系列。

在對(duì)競(jìng)品“沙窩蘿卜”、“濰縣蘿卜”進(jìn)行深度分析之后，武清區(qū)塑造了水果蘿卜品牌IP“小兔拔拔”，讓卡通小兔子作為“品牌代言人”，破除了蔬菜蘿卜的陳舊印象。除此之外，將廣為流傳的童年經(jīng)典兒歌《小兔子拔蘿卜》作為品牌的超級(jí)話語植入品牌。在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)，主視覺形象使用了“小兔子拔蘿卜”：一只俏皮可愛的卡通小兔子費(fèi)力的拔起一顆翠綠色的水果蘿卜。一句“一口清甜脆，鮮食更有味”更是把水果蘿卜鮮食的特性表現(xiàn)得淋淋盡致。

之后，沿用“小兔拔拔”水果蘿卜的思路，武清區(qū)把地方特色果蔬和小動(dòng)物進(jìn)行了深度的結(jié)合，相繼孵化出“小熊掰掰”和“小鵲登枝”子品牌。

選擇小熊作為水果玉米的IP形象，并賦予全新的含義：小熊不停地掰，只因想要最好的那一根。以“小熊掰玉米”鍥而不舍的精神去追求更出眾的品質(zhì)，“小熊掰掰”的品牌口號(hào)也呼之欲出：只為更好的一棒。

喜鵲是最喜歡“偷吃”番茄的小動(dòng)物，喜鵲的輕盈、靈動(dòng)身姿與番茄之營(yíng)養(yǎng)美味有一個(gè)很好的契合度：小鵲啄番茄，只為找到最香甜，最美好的滋味。品牌口號(hào)“久違的好味道”因此應(yīng)運(yùn)而生。

武清果蔬的一系列子品牌通過鮮明的個(gè)性表達(dá)和生動(dòng)豐滿的卡通形象，增強(qiáng)了品牌的記憶點(diǎn)，喚起了消費(fèi)者內(nèi)心的情感共鳴和潛在的購買欲望，品牌借著符號(hào)完成了自身的個(gè)性表達(dá)和最終的價(jià)值認(rèn)同。

“武清果蔬”還巧妙地借助“小兔拔拔”水果蘿卜、“小熊掰掰”水果玉米、“小鵲登枝”水果番茄等標(biāo)準(zhǔn)化商品將區(qū)域公用品牌落地、做實(shí)，最終觸達(dá)終端消費(fèi)者，與消費(fèi)者展開互動(dòng)，并在新零售終端完成了品牌價(jià)值最終傳遞。

以“小兔拔拔”水果蘿卜為例，在武清果蔬區(qū)域品牌的背書之下，“小兔拔拔”水果蘿卜進(jìn)駐北京盒馬、7fresh等多家銷售平臺(tái)，“果蔬”不但第一次擺放在水果區(qū)進(jìn)行銷售，并且供不應(yīng)求，成為了風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品，好產(chǎn)品終于借由好品牌賣出了好價(jià)格：兩根一盒的蘿卜標(biāo)價(jià)21.8元，平均1斤要賣到8-9元錢的高價(jià)。在終端連續(xù)進(jìn)行了上百場(chǎng)試吃活動(dòng)，讓盒馬鮮生北京十里堡門店創(chuàng)造了單店日銷466盒的根莖類果蔬銷售記錄。

“小兔拔拔”的市場(chǎng)化落地，直接帶動(dòng)了武清區(qū)蘿卜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民增收。武清區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)徐繼珍說：“區(qū)政府隆重推出的‘小兔拔拔’水果蘿卜在京津及周邊地區(qū)取得了非常好的成績(jī)，直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥}卜種植戶每畝增收達(dá)4000-5000元，通過發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)極大的推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

隨著“武清果蔬”母子品牌矩陣的日益豐富，“小兔拔拔”、“小熊掰掰”、“小鵲登枝”等果蔬系列產(chǎn)品陸續(xù)與“盒馬（生鮮）”、“天貓（生鮮）”、“小象（生鮮）”、“京東（狗）生鮮”等優(yōu)質(zhì)渠道“交上了朋友”，正通過這些“小動(dòng)物渠道平臺(tái)”生動(dòng)地與消費(fèi)者互動(dòng)見面。

• 合川枇杷：后發(fā)區(qū)域公用品牌也可以有“爆發(fā)力”

• 品牌名：合川枇杷

• 推廣語：猶抱枇杷潤(rùn)心甜

• 核心品：枇杷

• 推動(dòng)模式：借力事件營(yíng)銷

• 發(fā)布時(shí)間：2020年5月

合川區(qū)是重慶市轄區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境催生了豐富的物產(chǎn)，枇杷就是其中的佼佼者，但是由于種種原因，合川的枇杷一直處于有品無牌的尷尬局面。

面對(duì)浙江塘棲枇杷、江蘇白沙枇杷、福建莆田枇杷和四川雅安枇杷等在全國范圍內(nèi)均具有知名度和市場(chǎng)地位的前輩們，如何打響“合川枇杷”的品牌知名度，賦予枇杷更高的產(chǎn)品附加值，扭轉(zhuǎn)后發(fā)品牌的劣勢(shì)，逐漸成為當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)業(yè)企業(yè)亟待解決的問題。

當(dāng)各地都只是從物質(zhì)層面提煉、推廣枇杷“潤(rùn)肺、止咳、潤(rùn)甜”的功效和口感時(shí)，合川結(jié)合自身的人文歷史，及借助社會(huì)熱點(diǎn)事件，為自己的品牌注入了超脫物質(zhì)層面、更具有“獨(dú)一性”品牌的黃金支點(diǎn)“枇杷的甜可以滋潤(rùn)心甜”，竟然讓消費(fèi)者一看到合川枇杷，就仿佛有一股暖流從心間流過，讓合川枇杷品牌與其他地區(qū)的枇杷品牌形成了鮮明的區(qū)隔。

合川首先挖掘了自己的人文歷史。合川是歷史悠久的文明古郡，是一座英雄輩出、眾志成城、有著自我精神的城市。早在700多年前的南宋末年，剽悍的蒙古鐵騎橫掃歐亞大陸，在合州（今合川區(qū)）正式打響釣魚城之戰(zhàn)，古合州軍民奮勇合力在釣魚城上筑城防御，釣魚城保衛(wèi)戰(zhàn)長(zhǎng)逾36年，改變了歐亞戰(zhàn)場(chǎng)的格局，甚至改寫了世界歷史。

而在抗日救亡圖存的危急時(shí)刻，千千萬萬的合川人民也用自己的實(shí)際行動(dòng)支援著抗戰(zhàn)，率先在大后方發(fā)起“一元獻(xiàn)機(jī)”運(yùn)動(dòng)，購置三架戰(zhàn)斗機(jī)，分別命名合川一號(hào)、二號(hào)、三號(hào)，投入抗日殺敵前線，轟動(dòng)全國。

2020年，當(dāng)全國各地的醫(yī)護(hù)人員紛紛遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，奔赴武漢抗疫的一線，譜寫抗疫史詩的時(shí)刻，從來同心合力的合川人民當(dāng)然不會(huì)缺席！

既然枇杷具有潤(rùn)肺止咳、祛痰的功效，在合川第一批最新鮮的枇杷開采時(shí)，合川區(qū)政府發(fā)起了匯聚社會(huì)各方的力量、共同為疫情做點(diǎn)事情的號(hào)召——辦一場(chǎng)“致敬逆行者”的活動(dòng)，把最甜、最潤(rùn)心的合川枇杷送給最美、最可敬的抗疫醫(yī)護(hù)人員！

2020年5月15日，合川區(qū)政府、全國的渠道及媒體代表匯聚一堂，共同見證合川枇杷區(qū)域公共品牌的發(fā)布，及合川枇杷“山川合力 萬難無懼-致敬逆行者”定制版直達(dá)全國醫(yī)院發(fā)車儀式。

區(qū)域公用品牌的發(fā)布和“致敬逆行者”發(fā)車儀式的啟動(dòng)成為了品牌亮相的“決定性瞬間”，三名來自合川援鄂醫(yī)療隊(duì)的代表在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了感言，她們的經(jīng)歷和獨(dú)白，讓參會(huì)人員熱淚盈眶——“合川枇杷”區(qū)域品牌的價(jià)值被激活了！

滿載著20噸“合川枇杷”的物流配送車相繼向六城進(jìn)發(fā)（北京、上海、武漢、重慶、南京、廣州）。在北京果多美水果連鎖超市、上海Ole超市、重慶果琳、江蘇來發(fā)果業(yè)、武漢食享會(huì)、武漢天香果園等十幾家優(yōu)質(zhì)銷售渠道的大力配合下，接受捐贈(zèng)的全國定點(diǎn)醫(yī)院陸續(xù)收到了來自合川人民的愛心枇杷——訂制版上書寫著的“山川合力 萬難無懼”八個(gè)字，讓醫(yī)護(hù)工作者抗擊疫情的感人故事和家國情懷與“合川枇杷”聯(lián)系了起來，這一刻，“合川枇杷”品牌從“潤(rùn)肺、潤(rùn)甜”升華到“潤(rùn)心甜”的精神層面。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)等50多家全國性和區(qū)域性媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，累計(jì)曝光量高達(dá)3000萬人次。5月26日，CCTV-17農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道的《兩會(huì)三農(nóng)時(shí)間》鄉(xiāng)村振興特別報(bào)道節(jié)目專門播出了“合川枇杷”品牌案例，覆蓋人次達(dá)8億。

• 滋養(yǎng)資陽好資味：區(qū)域品牌推廣要敢于嘗試“超級(jí)跨界”

• 品牌名：資陽資味

• 推廣語：滋養(yǎng)資陽好資味

• 核心品：安岳檸檬、雁江蜜柑、樂至桑葚

• 推動(dòng)模式：跨界互動(dòng)聚集流量

• 發(fā)布時(shí)間：2020年9月

就在各地的農(nóng)民豐收節(jié)仍在延續(xù)傳統(tǒng)，搞文藝匯演的時(shí)候，大膽創(chuàng)新的四川人卻率先玩起了一場(chǎng)“超級(jí)跨界”的農(nóng)民豐收節(jié)。

2020年9月21日，在第二屆世界檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的晚宴之后，一場(chǎng)綜藝感十足的“滋養(yǎng)資陽好資味”直播盛典拉開了帷幕——資陽市、安岳縣、雁江區(qū)和樂至縣，他們廣邀渠道商、明星藝人、網(wǎng)紅主播和新聞媒體等，共同將資陽出產(chǎn)的極具滋潤(rùn)、養(yǎng)顏功效的安岳檸檬、雁江蜜柑和樂至桑葚等特色農(nóng)產(chǎn)品推介給全國的消費(fèi)者，打造了一張讓觀眾感到“超級(jí)意外”的“滋養(yǎng)資陽好資味”的區(qū)域公用品牌名片。

“春晚式演出”、“綜藝式互動(dòng)”、“電商平臺(tái)大力支持”和“網(wǎng)紅主播帶貨”，四大傳統(tǒng)和新元素聚于一堂，讓整個(gè)品牌升級(jí)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)變得“超級(jí)熱鬧”。

直播盛典邀請(qǐng)到了春晚常客、著名女高音歌唱家呂薇、青春偶像派演員丁飛俊、時(shí)尚女團(tuán)Biugirls、浙江衛(wèi)視《中國新歌聲》全國總決賽冠軍蔣敦豪、《中國好聲音》第四季總冠軍張磊眾多明星藝人，他們分別與在來到現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)紅主播、當(dāng)?shù)厣碳掖斫M成“帶貨天團(tuán)“——“帶貨天團(tuán)”分成了六組，通過淘寶直播（淘寶吃貨）平臺(tái)銷售安岳檸檬、雁江蜜桔和樂至桑葚制品等19款資陽市的獨(dú)特爆款特產(chǎn)。

以下介紹三個(gè)區(qū)域公用子品牌：

樂至桑葚

樂至是“中國桑葚之鄉(xiāng)”，因?yàn)樽匀坏淖虧?rùn)，樂至桑葚不但蘊(yùn)含豐富的維生素C、A、B和花青素等，還含有生命所必須的微量元素硒，滋養(yǎng)生命活力。樂至出產(chǎn)的桑葚酒馳名全國，營(yíng)養(yǎng)成分在果酒中一枝獨(dú)秀。

雁江蜜柑

雁江蜜柑：雁江是“中國長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”，人均壽命77歲，比全國水平高3歲，百歲老人95名，最高壽老人已有113歲。長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)優(yōu)渥的自然環(huán)境孕育出了滋養(yǎng)生命的果實(shí)——雁江蜜柑，榮獲國家地理保護(hù)標(biāo)志認(rèn)證，被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“首屆農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值百強(qiáng)”。

雁江柑橘協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊勇作客直播間

安岳檸檬

安岳是“世界檸檬之都”，也是世界五大檸檬產(chǎn)區(qū)之一。在中國，每賣出10粒檸檬，就有8粒來自安岳，2019年，安岳檸檬的品牌價(jià)值達(dá)到180.67億元，是名副其實(shí)的川果金字招牌。

“安岳檸檬富含多種維生素、微量元素和有機(jī)酸”、“檸檬即食片，可直接吃，酸酸甜甜的”、“大家邊看節(jié)目表演，順手可下個(gè)單”、“今晚可是限時(shí)優(yōu)惠、明星推薦價(jià)格”—— 舞臺(tái)上主持人、明星們?cè)谶M(jìn)行節(jié)目表演和綜藝活動(dòng)，與直播盛典舞臺(tái)相鄰的直播間，來自全國、有著數(shù)百萬、上千萬粉絲的10名直播網(wǎng)紅，圍繞產(chǎn)品特色、產(chǎn)地風(fēng)物、品牌故事等進(jìn)行推介和現(xiàn)場(chǎng)試吃，向網(wǎng)友們不斷分享著安岳檸檬等資陽特色產(chǎn)品的購買鏈接，直播間的觀眾還可通過發(fā)送彈幕與明星藝人激情互動(dòng)，零距離感受偶像的魅力。

一場(chǎng)三個(gè)多小時(shí)的水果區(qū)域公用品牌的發(fā)布會(huì)，將場(chǎng)觀人數(shù)拉升到了3500多萬人次，直播銷售額超過350萬元人民幣。

四川華通檸檬公司總經(jīng)理李俊峰做客直播間

• 蘭考雙蜜：若瓜果雷同，如何讓區(qū)域公用瓜果品牌形象鮮明

• 品牌名：拼搏蘭考

• 推廣語：拼搏蘭考好產(chǎn)品

• 核心品：蘭考密瓜、蘭考紅薯

• 推動(dòng)模式：精神內(nèi)涵推動(dòng)

• 發(fā)布時(shí)間：2020年9月

俗話說，一方水土，一方人文，出產(chǎn)一方風(fēng)物。

很多時(shí)候，一個(gè)地方的出產(chǎn)，其品類、其品質(zhì)也許并不能做到與其他地方形成超越性的差異，但跳脫出物質(zhì)層面，上升到精神和情感層面，它就會(huì)有著不一樣的內(nèi)涵，若將這一點(diǎn)融入一個(gè)區(qū)域公用品牌之中，品牌的差異化也就得以形成。

河南蘭考在塑造區(qū)域公用品牌方面，就很好地抓住了這一點(diǎn)。

蘭考，是一座擁有兩千年歷史、位置緊臨黃河的古縣邑。兩千多年來，縣域因黃河而滄桑巨變，城池屢建屢毀，我國方志學(xué)家 章學(xué)誠 在整理了蘭考十二部舊縣志之后，對(duì)蘭考的歷史做了一個(gè)總結(jié)：中州河患，莫如蘭、儀、考。三縣城遷徙十多次，體現(xiàn)了蘭考人民堅(jiān)忍不拔的品質(zhì)，也彰顯著蘭考人民生生不息，奮勇拼搏的干勁兒。

上個(gè)世紀(jì)60年代，焦裕祿來到這片土地，與勤勞智慧的蘭考人民積極同“三害斗爭(zhēng)，向貧困宣戰(zhàn)”，半個(gè)世紀(jì)以來，在焦裕祿精神的激勵(lì)下，蘭考縣一代又一代縣委書記與蘭考人民同心協(xié)力，用數(shù)十載的光陰，終于在今天，用雙手拼搏出了一片瓜果豐收的農(nóng)業(yè)盛景。

2020年的農(nóng)民豐收節(jié)，蘭考推出了自己的區(qū)域公用品牌“拼搏蘭考”。

拼搏一詞，是蘭考?xì)v史文化的縮影，更是蘭考如今豐富物產(chǎn)的起始點(diǎn)，是蘭考人創(chuàng)造甜蜜生活的關(guān)鍵，它蘊(yùn)含深意：蘭考在產(chǎn)業(yè)成功的路上，沒有任何捷徑可走，必須依靠雙手在鋤頭間的一揮一放，憑靠汗水滴灌而來。拼搏蘭考的品牌口號(hào) “拼搏蘭考好產(chǎn)品”，意思則表明：蘭考是在貧瘠中耕耘繁華，在荒蕪中，耕耘豐收的喜悅。

母品牌之下推出的蘭考蜜瓜、蘭考紅薯“甜蜜雙子品牌”，就其農(nóng)產(chǎn)品本身，并沒有多少獨(dú)特性：蜜瓜大多為常見的西州蜜17、25，紅薯是常見品種普薯32。

但不得不承認(rèn)地是，在蘭考的土地上，的確長(zhǎng)出過不一樣的紅薯：在上個(gè)世紀(jì)，災(zāi)荒中的蘭考人民靠著紅薯度過了饑餓的日子，蘭考紅薯是蘭考人民的救命糧，而焦裕祿書記，當(dāng)年也是一日三餐吃著紅薯與老百姓一起治理“三害”，蘭考紅薯帶給百姓溫飽，也記錄著焦書記與民同行、無私奉獻(xiàn)的過往，在那段艱難的歲月里，蘭考紅薯就是那段時(shí)光遺留下來的紀(jì)念品，時(shí)刻告訴人們焦書記的精神永存。

而在蘭考的土地上長(zhǎng)出的蜜瓜，其“甜蜜”來得也是如此不易：它是蘭考縣一代又一代的第一書記帶著一代又一代的蘭考人民，將蘭考從荒蕪的鹽堿地創(chuàng)造成了一片“流著油和蜜”的肥沃土地——這可是一片以人類精神戰(zhàn)勝自然的奮斗之地。

我們每個(gè)人都讀過焦裕祿書記是如何開拓這片不毛之地的故事，所以，當(dāng)我們看到品牌名、視覺包裝如“脆爽可口更知甜”的蘭考蜜瓜、“玫瑰香薯 別樣芬芳”的蘭考紅薯，我們的的內(nèi)心不由會(huì)對(duì)它們產(chǎn)生別樣的親切。是的，一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌是超越物質(zhì)層面的，它就是能夠觸動(dòng)我們的內(nèi)心。

塑造一個(gè)區(qū)域公用品牌，也應(yīng)該具備C端思維，擯棄“假大虛空”，努力挖掘出品牌清晰、獨(dú)特的內(nèi)涵，在合適的時(shí)間，通過合適的渠道與消費(fèi)者見面，并進(jìn)行一年一年有規(guī)劃、持之以恒的品牌營(yíng)銷推廣——只有讓消費(fèi)者買了、用了、反饋了，品牌才能算真正得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，才基本能算是一個(gè)“真品牌”。

來源：品牌農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)