農(nóng)俠會(huì):三農(nóng)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)社群(資源對(duì)接、案例分享、線上課程、線下活動(dòng))
中國擁有2800多個(gè)縣域,近年來,各地政府為了發(fā)展當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)、脫貧攻堅(jiān)及鄉(xiāng)村振興,大都在以打造區(qū)域公用品牌作為重要抓手。
經(jīng)過各種各樣的嘗試后,在塑造區(qū)域公用品牌方面,大家也逐步達(dá)成了一些共識(shí),但也存留了不少困惑。
大部分人都更為認(rèn)同,區(qū)域(單一產(chǎn)業(yè))公用品牌的市場(chǎng)價(jià)值更大,一個(gè)區(qū)域只有著力于某個(gè)產(chǎn)業(yè),才更具有落地性。這方面,成功的案例也比較多,例如:贛南臍橙、西湖龍井、監(jiān)利龍蝦、陽澄湖大閘蟹、五常大米等。
而區(qū)域(多品類或全域)公用品牌,則被認(rèn)為,因囊括的產(chǎn)品品類過多,過于“大而全”、“所指空泛”、“品牌空心化”,而讓消費(fèi)者無所適從,讓地方政府耗費(fèi)了大量財(cái)力,品牌投入產(chǎn)出的性價(jià)比低。
區(qū)縣農(nóng)產(chǎn)品品類多而雜,政府難以取舍時(shí),該如何塑造一個(gè)有特色的區(qū)域公用品牌?一個(gè)后發(fā)的區(qū)域公用品牌(其他地區(qū)品類相似)如何才能突圍?區(qū)域公用品牌如何產(chǎn)生真正的市場(chǎng)效應(yīng)?究竟什么樣的區(qū)域公用品牌塑造模式才能有效地打通從產(chǎn)地到消費(fèi)者的通路,真正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化?

文/北京天下星農(nóng)投資發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng) 胡海卿
事實(shí)上,一個(gè)地方無論用何種模式塑造自己的區(qū)域公用品牌,都應(yīng)該回到“品牌”概念的原點(diǎn)來做判斷—— 一個(gè)品牌的優(yōu)劣,在于該品牌能否迅速而強(qiáng)烈的將自己的“第一性”、“獨(dú)特性”區(qū)隔表達(dá)出來,并且言之有物(讓消費(fèi)者得以在市場(chǎng)上見到其代表性商品),它應(yīng)該要能準(zhǔn)確、直接地面向顧客回答四個(gè)問題:1、我是誰?2、我有何不同?3、何以見得?4、我如何能最高效讓顧客見得?

以下,我們通過2020年的四個(gè)區(qū)域公用品牌塑造案例來做進(jìn)一步觀點(diǎn)闡述。
小貼士:品牌的概念:用以識(shí)別一個(gè)或一群產(chǎn)品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語、象征、記號(hào)或設(shè)計(jì)及其組合,以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)別。——美國市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)
案例一
武清果蔬:地方出產(chǎn)龐雜如何塑造出有特色的區(qū)域公用品牌
品牌名:武清果蔬
推廣語:水果級(jí)精品蔬菜之鄉(xiāng)
核心品:水果蘿卜、水果玉米、水果番茄、水果黃瓜
推動(dòng)模式:母子品牌矩陣
發(fā)布時(shí)間:2019年12月19日(2020年宣發(fā))
有著“京津鮮菜園”之稱的天津市武清區(qū),坐落在北緯39°的暖溫帶,區(qū)政府對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展非常重視,經(jīng)過多年農(nóng)業(yè)規(guī)劃,先后獲得了全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣、國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)改革與建設(shè)試點(diǎn)、國家農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)示范區(qū)和全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地等諸多榮譽(yù)頭銜。該地作為京津冀“中央廚房產(chǎn)業(yè)總部基地”,出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品(當(dāng)?shù)卣?guī)劃了七大產(chǎn)業(yè)),特別是蔬菜、水果的品類非常多。

天津武清區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)清醒地認(rèn)識(shí)到,一個(gè)地方不可能什么出產(chǎn)都能做到出類拔萃,但沖擊平原砂性土質(zhì)層種植出來的、天津農(nóng)科院創(chuàng)新的一批可即食、鮮食的品種:水果青蘿卜(七星品種)、水果玉米、水果蘿卜、水果小番茄、水果黃瓜等,品質(zhì)遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品——而且,既可當(dāng)蔬菜,也能像水果一樣即食,很具有區(qū)域獨(dú)特性,于是,當(dāng)?shù)刂炙茉炝恕八?jí)精品蔬菜之鄉(xiāng)——武清果蔬”區(qū)域公用品牌,并為該品牌寫了一句傳播很廣的推廣語:即使是一顆菜,也要成為跨界的實(shí)力派。
這樣一下子就讓“武清果蔬”與“中國蔬菜之鄉(xiāng)”的壽光、“低緯度高原蔬菜”的云南、“錯(cuò)季無公害蔬菜”的張北明顯地區(qū)隔了開來,從而有了自己的一席之地。武清區(qū)并未就此止步。
在“武清果蔬”區(qū)域公用品牌之下,區(qū)政府充分利用當(dāng)?shù)厮}卜、水果玉米、水果番茄等品種在消費(fèi)者心目當(dāng)中的形象認(rèn)知,例如:小兔子愛吃蘿卜、《拔蘿卜》兒歌人人會(huì)哼唱,著力打造個(gè)性化的子品牌形象,建立了頗具特色的以小動(dòng)物(共性特征)形象的品牌IP系列。
在對(duì)競(jìng)品“沙窩蘿卜”、“濰縣蘿卜”進(jìn)行深度分析之后,武清區(qū)塑造了水果蘿卜品牌IP“小兔拔拔”,讓卡通小兔子作為“品牌代言人”,破除了蔬菜蘿卜的陳舊印象。除此之外,將廣為流傳的童年經(jīng)典兒歌《小兔子拔蘿卜》作為品牌的超級(jí)話語植入品牌。在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí),主視覺形象使用了“小兔子拔蘿卜”:一只俏皮可愛的卡通小兔子費(fèi)力的拔起一顆翠綠色的水果蘿卜。一句“一口清甜脆,鮮食更有味”更是把水果蘿卜鮮食的特性表現(xiàn)得淋淋盡致。

之后,沿用“小兔拔拔”水果蘿卜的思路,武清區(qū)把地方特色果蔬和小動(dòng)物進(jìn)行了深度的結(jié)合,相繼孵化出“小熊掰掰”和“小鵲登枝”子品牌。
選擇小熊作為水果玉米的IP形象,并賦予全新的含義:小熊不停地掰,只因想要最好的那一根。以“小熊掰玉米”鍥而不舍的精神去追求更出眾的品質(zhì),“小熊掰掰”的品牌口號(hào)也呼之欲出:只為更好的一棒。
喜鵲是最喜歡“偷吃”番茄的小動(dòng)物,喜鵲的輕盈、靈動(dòng)身姿與番茄之營(yíng)養(yǎng)美味有一個(gè)很好的契合度:小鵲啄番茄,只為找到最香甜,最美好的滋味。品牌口號(hào)“久違的好味道”因此應(yīng)運(yùn)而生。
武清果蔬的一系列子品牌通過鮮明的個(gè)性表達(dá)和生動(dòng)豐滿的卡通形象,增強(qiáng)了品牌的記憶點(diǎn),喚起了消費(fèi)者內(nèi)心的情感共鳴和潛在的購買欲望,品牌借著符號(hào)完成了自身的個(gè)性表達(dá)和最終的價(jià)值認(rèn)同。

“武清果蔬”還巧妙地借助“小兔拔拔”水果蘿卜、“小熊掰掰”水果玉米、“小鵲登枝”水果番茄等標(biāo)準(zhǔn)化商品將區(qū)域公用品牌落地、做實(shí),最終觸達(dá)終端消費(fèi)者,與消費(fèi)者展開互動(dòng),并在新零售終端完成了品牌價(jià)值最終傳遞。
以“小兔拔拔”水果蘿卜為例,在武清果蔬區(qū)域品牌的背書之下,“小兔拔拔”水果蘿卜進(jìn)駐北京盒馬、7fresh等多家銷售平臺(tái),“果蔬”不但第一次擺放在水果區(qū)進(jìn)行銷售,并且供不應(yīng)求,成為了風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品,好產(chǎn)品終于借由好品牌賣出了好價(jià)格:兩根一盒的蘿卜標(biāo)價(jià)21.8元,平均1斤要賣到8-9元錢的高價(jià)。在終端連續(xù)進(jìn)行了上百場(chǎng)試吃活動(dòng),讓盒馬鮮生北京十里堡門店創(chuàng)造了單店日銷466盒的根莖類果蔬銷售記錄。
“小兔拔拔”的市場(chǎng)化落地,直接帶動(dòng)了武清區(qū)蘿卜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民增收。武清區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)徐繼珍說:“區(qū)政府隆重推出的‘小兔拔拔’水果蘿卜在京津及周邊地區(qū)取得了非常好的成績(jī),直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥}卜種植戶每畝增收達(dá)4000-5000元,通過發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)極大的推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
隨著“武清果蔬”母子品牌矩陣的日益豐富,“小兔拔拔”、“小熊掰掰”、“小鵲登枝”等果蔬系列產(chǎn)品陸續(xù)與“盒馬(生鮮)”、“天貓(生鮮)”、“小象(生鮮)”、“京東(狗)生鮮”等優(yōu)質(zhì)渠道“交上了朋友”,正通過這些“小動(dòng)物渠道平臺(tái)”生動(dòng)地與消費(fèi)者互動(dòng)見面。
案例二
合川枇杷:后發(fā)區(qū)域公用品牌也可以有“爆發(fā)力”
品牌名:合川枇杷
推廣語:猶抱枇杷潤(rùn)心甜
核心品:枇杷
推動(dòng)模式:借力事件營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間:2020年5月
合川區(qū)是重慶市轄區(qū),優(yōu)越的地理環(huán)境催生了豐富的物產(chǎn),枇杷就是其中的佼佼者,但是由于種種原因,合川的枇杷一直處于有品無牌的尷尬局面。
面對(duì)浙江塘棲枇杷、江蘇白沙枇杷、福建莆田枇杷和四川雅安枇杷等在全國范圍內(nèi)均具有知名度和市場(chǎng)地位的前輩們,如何打響“合川枇杷”的品牌知名度,賦予枇杷更高的產(chǎn)品附加值,扭轉(zhuǎn)后發(fā)品牌的劣勢(shì),逐漸成為當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)業(yè)企業(yè)亟待解決的問題。
當(dāng)各地都只是從物質(zhì)層面提煉、推廣枇杷“潤(rùn)肺、止咳、潤(rùn)甜”的功效和口感時(shí),合川結(jié)合自身的人文歷史,及借助社會(huì)熱點(diǎn)事件,為自己的品牌注入了超脫物質(zhì)層面、更具有“獨(dú)一性”品牌的黃金支點(diǎn)“枇杷的甜可以滋潤(rùn)心甜”,竟然讓消費(fèi)者一看到合川枇杷,就仿佛有一股暖流從心間流過,讓合川枇杷品牌與其他地區(qū)的枇杷品牌形成了鮮明的區(qū)隔。
合川首先挖掘了自己的人文歷史。合川是歷史悠久的文明古郡,是一座英雄輩出、眾志成城、有著自我精神的城市。早在700多年前的南宋末年,剽悍的蒙古鐵騎橫掃歐亞大陸,在合州(今合川區(qū))正式打響釣魚城之戰(zhàn),古合州軍民奮勇合力在釣魚城上筑城防御,釣魚城保衛(wèi)戰(zhàn)長(zhǎng)逾36年,改變了歐亞戰(zhàn)場(chǎng)的格局,甚至改寫了世界歷史。
而在抗日救亡圖存的危急時(shí)刻,千千萬萬的合川人民也用自己的實(shí)際行動(dòng)支援著抗戰(zhàn),率先在大后方發(fā)起“一元獻(xiàn)機(jī)”運(yùn)動(dòng),購置三架戰(zhàn)斗機(jī),分別命名合川一號(hào)、二號(hào)、三號(hào),投入抗日殺敵前線,轟動(dòng)全國。
2020年,當(dāng)全國各地的醫(yī)護(hù)人員紛紛遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),奔赴武漢抗疫的一線,譜寫抗疫史詩的時(shí)刻,從來同心合力的合川人民當(dāng)然不會(huì)缺席!
既然枇杷具有潤(rùn)肺止咳、祛痰的功效,在合川第一批最新鮮的枇杷開采時(shí),合川區(qū)政府發(fā)起了匯聚社會(huì)各方的力量、共同為疫情做點(diǎn)事情的號(hào)召——辦一場(chǎng)“致敬逆行者”的活動(dòng),把最甜、最潤(rùn)心的合川枇杷送給最美、最可敬的抗疫醫(yī)護(hù)人員!

2020年5月15日,合川區(qū)政府、全國的渠道及媒體代表匯聚一堂,共同見證合川枇杷區(qū)域公共品牌的發(fā)布,及合川枇杷“山川合力 萬難無懼-致敬逆行者”定制版直達(dá)全國醫(yī)院發(fā)車儀式。
區(qū)域公用品牌的發(fā)布和“致敬逆行者”發(fā)車儀式的啟動(dòng)成為了品牌亮相的“決定性瞬間”,三名來自合川援鄂醫(yī)療隊(duì)的代表在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了感言,她們的經(jīng)歷和獨(dú)白,讓參會(huì)人員熱淚盈眶——“合川枇杷”區(qū)域品牌的價(jià)值被激活了!
滿載著20噸“合川枇杷”的物流配送車相繼向六城進(jìn)發(fā)(北京、上海、武漢、重慶、南京、廣州)。在北京果多美水果連鎖超市、上海Ole超市、重慶果琳、江蘇來發(fā)果業(yè)、武漢食享會(huì)、武漢天香果園等十幾家優(yōu)質(zhì)銷售渠道的大力配合下,接受捐贈(zèng)的全國定點(diǎn)醫(yī)院陸續(xù)收到了來自合川人民的愛心枇杷——訂制版上書寫著的“山川合力 萬難無懼”八個(gè)字,讓醫(yī)護(hù)工作者抗擊疫情的感人故事和家國情懷與“合川枇杷”聯(lián)系了起來,這一刻,“合川枇杷”品牌從“潤(rùn)肺、潤(rùn)甜”升華到“潤(rùn)心甜”的精神層面。
據(jù)統(tǒng)計(jì),新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)、農(nóng)民日?qǐng)?bào)等50多家全國性和區(qū)域性媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道,累計(jì)曝光量高達(dá)3000萬人次。5月26日,CCTV-17農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道的《兩會(huì)三農(nóng)時(shí)間》鄉(xiāng)村振興特別報(bào)道節(jié)目專門播出了“合川枇杷”品牌案例,覆蓋人次達(dá)8億。
案列三
滋養(yǎng)資陽好資味:區(qū)域品牌推廣要敢于嘗試“超級(jí)跨界”
品牌名:資陽資味
推廣語:滋養(yǎng)資陽好資味
核心品:安岳檸檬、雁江蜜柑、樂至桑葚
推動(dòng)模式:跨界互動(dòng)聚集流量
發(fā)布時(shí)間:2020年9月
就在各地的農(nóng)民豐收節(jié)仍在延續(xù)傳統(tǒng),搞文藝匯演的時(shí)候,大膽創(chuàng)新的四川人卻率先玩起了一場(chǎng)“超級(jí)跨界”的農(nóng)民豐收節(jié)。
2020年9月21日,在第二屆世界檸檬產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)的晚宴之后,一場(chǎng)綜藝感十足的“滋養(yǎng)資陽好資味”直播盛典拉開了帷幕——資陽市、安岳縣、雁江區(qū)和樂至縣,他們廣邀渠道商、明星藝人、網(wǎng)紅主播和新聞媒體等,共同將資陽出產(chǎn)的極具滋潤(rùn)、養(yǎng)顏功效的安岳檸檬、雁江蜜柑和樂至桑葚等特色農(nóng)產(chǎn)品推介給全國的消費(fèi)者,打造了一張讓觀眾感到“超級(jí)意外”的“滋養(yǎng)資陽好資味”的區(qū)域公用品牌名片。
“春晚式演出”、“綜藝式互動(dòng)”、“電商平臺(tái)大力支持”和“網(wǎng)紅主播帶貨”,四大傳統(tǒng)和新元素聚于一堂,讓整個(gè)品牌升級(jí)發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)變得“超級(jí)熱鬧”。
直播盛典邀請(qǐng)到了春晚常客、著名女高音歌唱家呂薇、青春偶像派演員丁飛俊、時(shí)尚女團(tuán)Biugirls、浙江衛(wèi)視《中國新歌聲》全國總決賽冠軍蔣敦豪、《中國好聲音》第四季總冠軍張磊眾多明星藝人,他們分別與在來到現(xiàn)場(chǎng)的網(wǎng)紅主播、當(dāng)?shù)厣碳掖斫M成“帶貨天團(tuán)“——“帶貨天團(tuán)”分成了六組,通過淘寶直播(淘寶吃貨)平臺(tái)銷售安岳檸檬、雁江蜜桔和樂至桑葚制品等19款資陽市的獨(dú)特爆款特產(chǎn)。
以下介紹三個(gè)區(qū)域公用子品牌:
樂至桑葚
樂至是“中國桑葚之鄉(xiāng)”,因?yàn)樽匀坏淖虧?rùn),樂至桑葚不但蘊(yùn)含豐富的維生素C、A、B和花青素等,還含有生命所必須的微量元素硒,滋養(yǎng)生命活力。樂至出產(chǎn)的桑葚酒馳名全國,營(yíng)養(yǎng)成分在果酒中一枝獨(dú)秀。
雁江蜜柑
雁江蜜柑:雁江是“中國長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”,人均壽命77歲,比全國水平高3歲,百歲老人95名,最高壽老人已有113歲。長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)優(yōu)渥的自然環(huán)境孕育出了滋養(yǎng)生命的果實(shí)——雁江蜜柑,榮獲國家地理保護(hù)標(biāo)志認(rèn)證,被農(nóng)業(yè)部評(píng)為“首屆農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌價(jià)值百強(qiáng)”。

雁江柑橘協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊勇作客直播間
安岳檸檬
安岳是“世界檸檬之都”,也是世界五大檸檬產(chǎn)區(qū)之一。在中國,每賣出10粒檸檬,就有8粒來自安岳,2019年,安岳檸檬的品牌價(jià)值達(dá)到180.67億元,是名副其實(shí)的川果金字招牌。
“安岳檸檬富含多種維生素、微量元素和有機(jī)酸”、“檸檬即食片,可直接吃,酸酸甜甜的”、“大家邊看節(jié)目表演,順手可下個(gè)單”、“今晚可是限時(shí)優(yōu)惠、明星推薦價(jià)格”—— 舞臺(tái)上主持人、明星們?cè)谶M(jìn)行節(jié)目表演和綜藝活動(dòng),與直播盛典舞臺(tái)相鄰的直播間,來自全國、有著數(shù)百萬、上千萬粉絲的10名直播網(wǎng)紅,圍繞產(chǎn)品特色、產(chǎn)地風(fēng)物、品牌故事等進(jìn)行推介和現(xiàn)場(chǎng)試吃,向網(wǎng)友們不斷分享著安岳檸檬等資陽特色產(chǎn)品的購買鏈接,直播間的觀眾還可通過發(fā)送彈幕與明星藝人激情互動(dòng),零距離感受偶像的魅力。
一場(chǎng)三個(gè)多小時(shí)的水果區(qū)域公用品牌的發(fā)布會(huì),將場(chǎng)觀人數(shù)拉升到了3500多萬人次,直播銷售額超過350萬元人民幣。

四川華通檸檬公司總經(jīng)理李俊峰做客直播間
案例四
蘭考雙蜜:若瓜果雷同,如何讓區(qū)域公用瓜果品牌形象鮮明
品牌名:拼搏蘭考
推廣語:拼搏蘭考好產(chǎn)品
核心品:蘭考密瓜、蘭考紅薯
推動(dòng)模式:精神內(nèi)涵推動(dòng)
發(fā)布時(shí)間:2020年9月
俗話說,一方水土,一方人文,出產(chǎn)一方風(fēng)物。
很多時(shí)候,一個(gè)地方的出產(chǎn),其品類、其品質(zhì)也許并不能做到與其他地方形成超越性的差異,但跳脫出物質(zhì)層面,上升到精神和情感層面,它就會(huì)有著不一樣的內(nèi)涵,若將這一點(diǎn)融入一個(gè)區(qū)域公用品牌之中,品牌的差異化也就得以形成。
河南蘭考在塑造區(qū)域公用品牌方面,就很好地抓住了這一點(diǎn)。
蘭考,是一座擁有兩千年歷史、位置緊臨黃河的古縣邑。兩千多年來,縣域因黃河而滄桑巨變,城池屢建屢毀,我國方志學(xué)家 章學(xué)誠 在整理了蘭考十二部舊縣志之后,對(duì)蘭考的歷史做了一個(gè)總結(jié):中州河患,莫如蘭、儀、考。三縣城遷徙十多次,體現(xiàn)了蘭考人民堅(jiān)忍不拔的品質(zhì),也彰顯著蘭考人民生生不息,奮勇拼搏的干勁兒。

上個(gè)世紀(jì)60年代,焦裕祿來到這片土地,與勤勞智慧的蘭考人民積極同“三害斗爭(zhēng),向貧困宣戰(zhàn)”,半個(gè)世紀(jì)以來,在焦裕祿精神的激勵(lì)下,蘭考縣一代又一代縣委書記與蘭考人民同心協(xié)力,用數(shù)十載的光陰,終于在今天,用雙手拼搏出了一片瓜果豐收的農(nóng)業(yè)盛景。
2020年的農(nóng)民豐收節(jié),蘭考推出了自己的區(qū)域公用品牌“拼搏蘭考”。
拼搏一詞,是蘭考?xì)v史文化的縮影,更是蘭考如今豐富物產(chǎn)的起始點(diǎn),是蘭考人創(chuàng)造甜蜜生活的關(guān)鍵,它蘊(yùn)含深意:蘭考在產(chǎn)業(yè)成功的路上,沒有任何捷徑可走,必須依靠雙手在鋤頭間的一揮一放,憑靠汗水滴灌而來。拼搏蘭考的品牌口號(hào) “拼搏蘭考好產(chǎn)品”,意思則表明:蘭考是在貧瘠中耕耘繁華,在荒蕪中,耕耘豐收的喜悅。
母品牌之下推出的蘭考蜜瓜、蘭考紅薯“甜蜜雙子品牌”,就其農(nóng)產(chǎn)品本身,并沒有多少獨(dú)特性:蜜瓜大多為常見的西州蜜17、25,紅薯是常見品種普薯32。
但不得不承認(rèn)地是,在蘭考的土地上,的確長(zhǎng)出過不一樣的紅薯:在上個(gè)世紀(jì),災(zāi)荒中的蘭考人民靠著紅薯度過了饑餓的日子,蘭考紅薯是蘭考人民的救命糧,而焦裕祿書記,當(dāng)年也是一日三餐吃著紅薯與老百姓一起治理“三害”,蘭考紅薯帶給百姓溫飽,也記錄著焦書記與民同行、無私奉獻(xiàn)的過往,在那段艱難的歲月里,蘭考紅薯就是那段時(shí)光遺留下來的紀(jì)念品,時(shí)刻告訴人們焦書記的精神永存。

而在蘭考的土地上長(zhǎng)出的蜜瓜,其“甜蜜”來得也是如此不易:它是蘭考縣一代又一代的第一書記帶著一代又一代的蘭考人民,將蘭考從荒蕪的鹽堿地創(chuàng)造成了一片“流著油和蜜”的肥沃土地——這可是一片以人類精神戰(zhàn)勝自然的奮斗之地。
我們每個(gè)人都讀過焦裕祿書記是如何開拓這片不毛之地的故事,所以,當(dāng)我們看到品牌名、視覺包裝如“脆爽可口更知甜”的蘭考蜜瓜、“玫瑰香薯 別樣芬芳”的蘭考紅薯,我們的的內(nèi)心不由會(huì)對(duì)它們產(chǎn)生別樣的親切。是的,一個(gè)優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌是超越物質(zhì)層面的,它就是能夠觸動(dòng)我們的內(nèi)心。
塑造一個(gè)區(qū)域公用品牌,也應(yīng)該具備C端思維,擯棄“假大虛空”,努力挖掘出品牌清晰、獨(dú)特的內(nèi)涵,在合適的時(shí)間,通過合適的渠道與消費(fèi)者見面,并進(jìn)行一年一年有規(guī)劃、持之以恒的品牌營(yíng)銷推廣——只有讓消費(fèi)者買了、用了、反饋了,品牌才能算真正得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證,才基本能算是一個(gè)“真品牌”。
來源:品牌農(nóng)業(yè)與市場(chǎng)
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