農俠會:三農領域產業(yè)社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)

作者:老貓
來源:農業(yè)行業(yè)觀察(產業(yè)●科技●商業(yè))
2022,屬于中國的體育大年!體育營銷,一直被各大企業(yè)與品牌奉為圭臬,成就品牌,搶占市場。
剛剛帷幕的女足亞洲杯,中國女足再次奪冠。當晚,蒙牛宣布給予中國女足1000萬元現(xiàn)金獎勵,“蒙牛贊助女足1000萬”的話題成為熱搜,觸達億萬人次。
除了中國女足之外,2022冬奧會也成為了農業(yè)企業(yè)打造品牌、提升知名度的大機會。比如,伊利集團、青島啤酒、燕京啤酒、金龍魚、順鑫農業(yè)、盼盼食品、百果園等企業(yè)紛紛入局奧運營銷。

體育營銷的3大路徑
體育賽事的流量除了現(xiàn)場觀眾之外,線上也成為近些年的流量聚集的主要平臺。2022冬奧會開放了部分觀眾席位之外,絕大部分來自線上,其中包括除了中國第一大媒體央視全球轉播之外,騰訊、快手、咪咕視頻等六家媒體也擁有轉播權,預估觀眾人數(shù)觸達率或破20億人次。
巨大的流量也是企業(yè)與品牌熱衷捆綁體育賽事的關鍵點。透視各大企業(yè)捆綁體育賽事,其路徑無外乎以下3種路徑:贊助商、產品供應商、簽約體育明星。

1、成為賽事贊助
體育賽事的贊助商是企業(yè)與品牌借勢營銷的主要方式,品牌成為贊助商之后,可以獲得品牌及l(fā)ogo等形象大幅度曝光,還可以獲得體育賽事的品牌授權,幫助品牌及產品營銷背書。
2、產品供應商
這幾年,入選體育賽事的產品供應商逐漸成為企業(yè)與品牌借勢營銷的重要方式,尤其是一些新銳品牌。
這些品牌通過為體育場館或者體育運動員提供優(yōu)質的產品,從而獲得一定的品牌授權,以此來提升企業(yè)品牌或產品的知名度。
數(shù)據(jù)顯示,2022北京冬奧組委已成功簽約45家贊助企業(yè),農業(yè)食品領域包括青島啤酒、燕京啤酒、金龍魚、順鑫農業(yè)等。
3、簽約體育明星
除了成為贊助商和產品供應商之外,贊助體育明星也成為企業(yè)與品牌曝光的主要方式,但是簽約體育明星存在“押寶”風險,一旦體育明星未能在賽事上取得理想成績,將會導致品牌“竹籃打水,一場空”。
當然,企業(yè)簽約賽事僅僅是品牌營銷的起點,后期的營銷與傳播更需要投入巨資,否則,企業(yè)獲得體育賽事的紅利或影響力非常有限。
根據(jù)禹唐體育統(tǒng)計,冬奧會官方贊助商的贊助費用在1500萬元到數(shù)億元不等,但根據(jù)營銷激活的2:8原理,還需要投入4倍以上的贊助費用才能達到理想效果。
由此來看,體育營銷的企業(yè)屬于大佬級別,只有金主爸爸才能玩得起...

11家農業(yè)企業(yè)牽手冬奧會
《全球體育營銷》合著者諾曼·奧萊利所說:奧運會是一個舞臺,世界上三分之二人口的目光都會聚焦于此。
作為全球最高級別的體育賽事,奧運會的超高知名度與強大曝光度,其營銷價值不言而喻。對此,國外營銷界流傳這樣一種說法:通常情況下投入1美元,品牌知名度可提高1%,而如果用同樣的資金贊助奧運,則可以將知名度提升3%。
除了知名度提升之外,借助奧運會拉動銷售也顯而易見。萬聯(lián)證券發(fā)布研報稱,借勢北京冬奧會的營銷宣傳,2021年12月,伊利股份當月乳制品行業(yè)線上銷售額同比大幅上漲。當月,伊利阿里渠道實現(xiàn)銷售額 10.08 億元,位列行業(yè)第一,銷量 1455.75 萬件。

流量+銷售力,吸引著農業(yè)食品企業(yè)紛紛牽手2022冬奧會。數(shù)據(jù)顯示,在北京冬奧會上,有45家品牌也將集體為中國「代言」,其中,伊利集團、青島啤酒、燕京啤酒、金龍魚、順鑫農業(yè)、百勝中國、盼盼食品、得利斯、百果園、鵬程食品等11農業(yè)食品、農業(yè)科技企業(yè)品牌與產品進入2022冬奧會。

1、金龍魚鐘情奧運會
繼成為北京2008年奧運會食用油獨家供應商之后,金龍魚還成為中國奧委會官方糧油產品贊助商、并連續(xù)三屆成為2020年東京奧運會中國體育代表團官方糧油產品贊助商、2022年北京冬奧會中國體育代表團官方糧油產品贊助商、2024年巴黎奧運會中國體育代表團官方糧油產品贊助商。
圍繞“奧運品質 健康是金”主題,金龍魚聯(lián)合國家體育總局、中國營養(yǎng)學會向55支國家奧運代表隊派駐金龍魚運動營養(yǎng)師,向體育運動愛好者提供營養(yǎng)膳食指南;開放透明工廠,邀請奧運冠軍、各界媒體及廣大消費者作為“奧運品質監(jiān)督官”深入公司種植基地及透明工廠,實地見證從原料到生產過程各個環(huán)節(jié)的嚴格監(jiān)管。
作為廚房食品專家,金龍魚創(chuàng)新循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)模式,全產業(yè)鏈協(xié)同并進,通過技術、工藝全方位創(chuàng)新,風險評估、質量安全全過程監(jiān)管,以及全球供應鏈系統(tǒng),將各種高品質、高性價比的米面油產品輸送到億萬家庭,滿足廣大消費者日益增長的“安全、營養(yǎng)、健康”需求。
2、盼盼食品的奧運夢

“吃盼盼,看東京奧運會,為女排加油!”廣告語,曾經(jīng)讓筆者熱血沸騰。
早在東京奧運會期間,盼盼食品牽手奧運會并開展了一些品牌營銷。比如,盼盼食品簽約張常寧作為品牌形象代言人,同時,盼盼食品還全新IP形象——PP熊來了一次扣球互動,郎平還邀請人們一起為女排加油,為中國體育代表團喝彩。
其實,牽手奧運會伴隨著盼盼食品的壯大與發(fā)展。自1996成立以來,盼盼食品就與中國體育事業(yè)常情相伴,在2017年盼盼食品成為金磚國家領導人廈門會晤指定產品后,盼盼人就已歷經(jīng)多次國家大型保障服務的考驗,也為奧林匹克夢想時刻準備著。
2019年,盼盼食品再次成為2022年冬奧會官方贊助商。其中,盼盼食品一共供應北京冬奧會32個產品,涉及面包(5款)、蛋糕(7款)、堅果及果干(4款)、方便食品(4款)、餅干(2款)、膨化(7款)、醬鹵(2款)、熟制水產(1款)等食品類別。
與此同時,盼盼食品近日與中國食品科學技術學會聯(lián)合發(fā)布了《食品營養(yǎng)與健康白皮書(冬奧篇)》,深入剖析國內外運動營養(yǎng)食品產業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,分享營養(yǎng)健康食品產業(yè)發(fā)展助力全民冬奧的典型案例,合力推進食品營養(yǎng)與健康產業(yè)轉型、升級,助力北京冬奧會。
3、百果園助力北京冬奧會

劍走偏鋒,借道營銷,非常適合那些未成為奧運會的贊助品牌。百果園不是北京奧運會的贊助供應商,但百果園依然堅持為中國冬奧運動健兒打氣加油。
前幾天,百果園“春暖花開”公益再行動,為北京冬奧會張家口賽區(qū)崇禮會場后勤保障組送上4.5噸甜果,保障會場醫(yī)務、安檢、應急等后勤組成員營養(yǎng)補給,為接下來的賽事加油助威,助力北京冬奧會圓滿舉辦。
百果園集團常務副總裁焦岳表示,水果與運動存在天然的交織性,希望這批物資能帶給奧運會現(xiàn)場工作人員更多力量,同時也為中國冬奧運動健兒打氣加油。
除了以上品牌之外,伊利、鵬程食品等均從產品供應入手,提供產品或者服務,入局冬奧體育營銷。

大佬的游戲 創(chuàng)業(yè)者請遠離
自2008年北京奧運會,當李寧在開幕式上點燃奧運火炬,李寧公司的商業(yè)價值得到爆發(fā),也為此后的品牌國際化做足鋪墊。而世界數(shù)碼產業(yè)巨頭三星的起家之路,也正是從贊助本土舉行的漢城奧運會開始的。
如今,成為歷史上首座雙奧之城,無疑讓北京冬奧會的關注度和贊助價值更進一步,也給品牌帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。
農業(yè)行業(yè)觀察透視每一屆奧運會或大型賽事,90%以上的贊助商都有一個共性:金主實力雄厚。
數(shù)據(jù)顯示,2022冬奧會大型贊助企業(yè)或超45家,贊助費大小不一,有的企業(yè)贊助費不低于10億元,最低費用也達千萬元級別以上。
所以說,奧運營銷屬于大佬的游戲。

那么,對于成長型企業(yè)而言,想要借助奧運會或者大型體育賽事打造品牌,也有以下2大借道路徑:
1、與媒體合作
成為媒體奧運會節(jié)目的贊助商或合作伙伴,比如,央視2020年東京奧運會推出了40多檔奧運節(jié)目,吸引了上百家企業(yè)或品牌贊助;
2、話題營銷
比如,外場外花絮、意想不到的插曲最容易引發(fā)廣泛的傳播,例如2016年里約奧運會,傅園慧脫口而出“洪荒之力”瞬間引爆互聯(lián)網(wǎng),品牌們借勢推出系列周邊同樣獲取了不小的關注。
SO,無論直接贊助奧運會還是借勢奧運會,都需要企業(yè)雄厚的資金作為鋪墊。即使是“話題跟進”,創(chuàng)業(yè)企業(yè)也需要投入一大筆營銷推廣費用,否則也只能是一場“不驚波瀾”而已。但是,我們可以肯定:借勢奧運效應,品牌必將迎來新一輪暴富的機會...
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