移動互聯網時代到來，農產品品牌打造面臨很多契機，品牌打造可分為五步走：

第一步：先做極致口碑

極致口碑來源于什么，當然是極致產品，沒有好的產品，一切都是空中樓閣。怎么做到極致呢?

第一，小而精。如果一年推出幾百種產品，要做到“極致”很困難，但如果一年只推出幾款產品，就可以做到。

第二，界定好邊界。品牌都要有邊界，一個品牌只能代表某類消費群，而不能是全部的消費者，所以要有所界定和取舍，如娃哈哈做地產、做超市，做童裝，甚至做白酒不會成功。

第三，快速革新和升級。任何一個顧客都不希望十年如一日看到同樣一個產品。

特別值得注意的是，口碑的來源是超出客戶的期望。

第二步：由極致口碑形成忠誠度

有人說，互聯網時代是去中心化、媒體碎片化、沒有權威的時代，因為大家自身都是“權威”、是媒體，這話無不道理。但我仍然認為互聯網時代一樣可以形成品牌忠誠，一樣可以塑造偉大的品牌。

由內而外的品牌塑造，更有爆發力和穿透性;由鐵桿粉絲、“骨灰級”玩家形成的口碑，帶動最核心的目標用戶，完成最關鍵的消費群(圈子)建立。這些用戶是種子用戶，可以不斷進行向外的輻射和影響其他用戶。

第三步：忠誠度到更大的美譽度

種子用戶積累到一定程度，就需要向更大的消費群進行擴容。實際上這是最關鍵的一個環節。口碑、忠誠度的消費群還是小范圍的，也是我們可以控制的。如粉絲從100人發展到1000人的時候。但如果要達到10000人到100000萬人，甚至百萬人的時候，我們需要怎做?

其一，需要社會化媒體的參與。如微博對于陌生人之間的營銷和話題性炒作或者傳播效果非常好，引發事件=在陌生人之間快速傳播。

其二，需要最終“引流”到目標消費群上。一般通過活動形式開展，如微博的抽獎，關注轉發有獎等手段，在內容上有趣好玩。

第四步：美譽度到更廣泛的認知度

從美譽度到更廣泛的認知，其實就是要讓傳統媒體參與進來，利用傳統媒體的優勢，更廣泛的覆蓋消費群體。這一步是借助傳統媒體進行傳播，特別是免費的傳播，為品牌的繼續強化服務。

舉一個褚橙的例子加以說明。褚橙是怎么大火，成為勵志橙的呢?經過前期周密的策劃，褚時健的曲折、勵志人生、微博大V的自動轉發，褚時健的名人效應迅速放大并跟褚橙建立了聯系，也迅速成為微博熱點事件，傳統媒體快速跟進，一場免費的報道撲面而來??????產品還沒上市，新媒體上已經沸騰了，柳傳志、王石、潘石屹、韓寒、蔣方舟等都大量轉發微博和對其進行免費的“推廣”，潘石屹和柳傳志還適時推出了潘蘋果和柳桃(獼猴桃)。

第五步：認知度到全部受眾的知名度

經過以上的四個步驟，基本完成了互聯網時代的品牌打造。最后是需要線上和線下的結合，打造成為一個全社會有影響力的品牌。這個時候需要央視等全國知名的傳統電視、雜志、報紙等媒體平臺的參與。

從品牌營銷的角度來說，這5個步驟當然不是孤立存在的，但從企業價值、顧客價值的角度上來說，“知名度”絕對不是品牌的一個初級階段，而是品牌的終極階段。需要不斷的擴大知名度，要不厭其煩!

美譽度、忠誠度當然可以起到口碑傳播、帶動銷售的作用，但“知名度”覆蓋達不到全體受眾，就不會成為一個全社會有影響力的品牌，只有讓更多人知道，才有更多的銷售機會，因此從這個角度說，沒有“知名度”一切銷售都是空談。

移動互聯網為品牌建設提供了很多機遇，移動互聯網時代農產品品牌建設的重要性也日益凸顯。“互聯網+農業”時代，無品牌，不農業，無品牌，不能生存!作為農企，農產品的品牌建設應及早提上日程!

加入農業中小企業經理人和創業者核心商圈(農俠會)，行業解讀、案例干貨、行業報告、實戰課程請訂閱農業行業觀察 公眾號：nyguancha

文章：928 篇

瀏覽：16882 次

代表文章

數字農業如何破解傳統農業發展瓶頸？

全球種業 Top 20 排行榜

旺旺跨界營銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來5年畜牧養殖業的10大商機！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優選

政策|我國推進種養加一體化（2017—2020年）

農產品營銷十種方法，總有一條你有用

三農日報|為何要發展有機農業；調研：農業龍頭企業對財政補貼政策了解程度不夠；

對于“新農人”參與農村電商的六點建議！

三農日報|國家呼吁金融機構支持養殖戶；中國智慧農業正處于初級階段