
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略
市面上,關(guān)于IP變現(xiàn)的言論有很多,甚至一些人連IP本身還沒搞懂,也在追風(fēng)操作。
抓住風(fēng)口無可厚非,但一定要清楚自己該怎么去做這件事。無論是企業(yè)IP,還是個(gè)人IP轉(zhuǎn)化變現(xiàn),個(gè)人覺得以下三點(diǎn)至關(guān)重要。
內(nèi)容輸出
IP的賣點(diǎn)有兩個(gè),一是創(chuàng)作者本身,二是創(chuàng)作者生產(chǎn)的內(nèi)容。
今年1月份,《啥是佩奇》一夜之間火爆全網(wǎng),出現(xiàn)少有的刷屏現(xiàn)象,各位廣告人深挖其根本原因,首先都會(huì)從內(nèi)容入手。自此,該片也成為病毒式營銷的經(jīng)典案例。
其內(nèi)容則是以微電影的形式承載,有著相當(dāng)強(qiáng)的電影質(zhì)感,完整展現(xiàn)了拋出懸念、探索解決、引發(fā)危機(jī)、危機(jī)解除、懸念落地、皆大歡喜的情節(jié)演變過程,并在其中穿插笑料,通過反轉(zhuǎn)增強(qiáng)故事戲劇性,同時(shí)合理植入。
《啥是佩奇》上線之后,網(wǎng)友普遍認(rèn)為其內(nèi)容走心,目前豆瓣評(píng)分達(dá)到8.1分。張大鵬在采訪中透露:“主演的老大爺是當(dāng)?shù)厝耍暗拇_不知道佩奇,也沒有演過戲,穿著自己的服裝表演,非常原生態(tài)。”
因此走心很重要。靠內(nèi)容吃飯的人,會(huì)發(fā)現(xiàn)粉絲其實(shí)是很敏感,內(nèi)容方向的變化,大多數(shù)人會(huì)有感知,所以要堅(jiān)持好內(nèi)容的輸出。
活用IP流量效應(yīng)
小時(shí)代電影是一個(gè)典型的案例。
且不評(píng)價(jià)內(nèi)容的好壞,從第一部到第四部的票房,看郭敬明的號(hào)召力,已經(jīng)初見端倪,而且還有楊冪、柯震東等個(gè)人IP的加持,這些帶動(dòng)了大量粉絲的追捧。
從電影到書籍,原著粉絲撐起了半邊天,而演員的明星光環(huán)更是帶出的大批粉絲。郭敬明在影視之外也常與四姐妹互動(dòng),他們各自在微博上時(shí)不時(shí)刷個(gè)帶著“姐妹花”的光環(huán),影視前后打廣告,塑造所謂影評(píng)之外的溫情,真不真就只有他們自己知道了,但觀眾很吃這套。
所以不僅要有好的IP形象,還要有能接住流量的運(yùn)營能力。
打造IP衍生產(chǎn)品
說到IP衍生產(chǎn)品,例如哈利波特、海賊王、皮卡丘、哆啦A夢等我們熟知的形象,基本都會(huì)生產(chǎn)周邊產(chǎn)品,而且收益還不錯(cuò)。
今年最火爆的案例,莫過于前幾天優(yōu)衣庫瘋搶衣服的局面,一度上熱搜。優(yōu)衣庫的聯(lián)名款總能引發(fā)搶購潮,但很少能超過KAWS的勢頭,奔跑的人有一種神往的目光。
KAWS備受人們喜歡,除了其本身的名氣外,還在于“KAWS的作品平衡著幽默和卡通美學(xué),其中包含了普遍性,他用清晰的風(fēng)格,傳達(dá)出人性中可以被廣泛理解的情境和情感。”,沃斯堡和上海兩次展覽的策展人安德里亞·卡恩斯(Andrea Karnes)認(rèn)為KAWS成功的關(guān)鍵在于普世性,不僅年輕人喜歡,老中群體也十分青睞。所以KAWS的衍生品一直以來都備受各年齡段的人們喜愛。
一個(gè)成功的IP產(chǎn)業(yè)鏈需要長時(shí)間的培養(yǎng),漫威花了幾十年,才發(fā)展出自己的超級(jí)IP。國內(nèi)IP產(chǎn)業(yè)鏈要想走得穩(wěn)而持久,不容易,但可以期待。
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