這幾天，有朋友在公眾號留言：如何做借助體驗營銷賣農產品?

這位新農人朋友告訴農業君，他種了30畝石榴，現在到了上市的季節，但因當地也有種植石榴的大戶、散戶都有，同時這些沒有什么差異化，從而導致石榴難賣。

農業君還了解到他的石榴主要走3條銷售途徑：1）與電商合作；2、賣給水果販子、3、朋友圈銷售。

但因為種植石榴沒有標準化、沒有品牌，這3條銷售途徑都不是非常順利。反而遇到2個問題：

1）產品價格低。沒有差異化、把石榴賣出去完全靠降價。你只要比別人更多，才會有采購商或者購買者。

2）對產品不信任。一旦降價有導致采購商或者消費者對石榴的不信任。更恐怖的就是采購商擔心自己的石榴產品存在質量。

那么，有什么高招可以破解石榴銷售窘況？

因此，今天，我們分享一下如何利用體驗營銷的方式把產品賣出去，還能賣出高價。

分享這個干法之前，我們再看一個借助體驗營銷賣產品的案例。

石濤，80后。河北香河縣的一位黑豬農場主，大學畢業后就干起了黑豬養殖。畢竟接受過大學的熏陶，石濤對互聯網和營銷輕車熟路。

他采用體驗式營銷招募會員一起來養豬。其中，有一條就是付費會員可以參與農場各項活動，還可以帶朋友一起來品嘗豬肉流水席。會員家庭、潛在會員家庭通過參與喂豬、趕豬上山、殺豬等等活動，從而讓會員與農場互動和親密起來。

雖然80%的會員之前不認識，但參加活動后，陌生的朋友與石濤交上了朋友，并成為收費的會員。還有一個關鍵信息，石濤的黑豬價格比同行業高出20元。其實，這些都得益于體驗式營銷。

因此，新農人想要做好體驗營銷，必須要解決3個問題。

問題1、認同產品與服務。

任何消費者或者用戶都想得到理解和尊重。因此，體驗營銷必須要建立人性基礎上，設計的產品或者服務能滿足用戶的好奇心、尊重感、通過體驗讓用戶對你及你的產品產生好感與認同。

否則，體驗營銷只是一次快消費而已。

比如，新農人為了大家的健康，蔬菜不打農藥，參與者可以來到基地幫助蔬菜捉蟲子。會員通過參與捉菜蟲活動，從而認可我們蔬菜的質量。

問題2、信任你及你的產品。

如何解決信任問題？個人覺得必要讓用戶親自體驗，從體驗中信任你及產品。這里的體驗包括觀察產品、使用產品、朋友介紹。從而，讓用戶與你和產品交上朋友。

比如，我們可以拿出產品免費用給潛在消費者試吃，讓他們認可我們產品的口感、通過試吃活動信任與口碑。

問題3、用價值打動用戶。

其實，所謂價值的概念比較空、大。個人覺得就是我們的產品必須占領用戶的心智。

比如，產品環境、產品包裝設計、產品口感、個人人品和性格等等。

這樣話，我們才可以跳出價格，用產品的價值影響用戶與市場。

最棒的體驗營銷具有4個維度

體驗營銷只是賣產品的開始！解決了體驗營銷的問題之后，我們還必須要打造4個維度來鞏固農場與用戶、產品與用戶的聯系。

第一個維度：承諾必須要做到

有些時候，新農人為了讓客戶簽單，而現場答應了用戶某些要求，但之后承諾或服務又沒有做到。

這是體驗營銷的大忌！

因此，玩體驗營銷時，新農人必須“要說道做到”，而且這個服務必須要自始至終的。

如此，才會有重復購買的可能性。

第二個維度：必須死磕產品

其實，能否留住用戶，產品依然是關鍵！如果產品質量不過關，體驗營銷都是一次性消費。

所以，體驗營銷的基礎是過硬的產品，把產品做到極致，讓產品的打動用戶。

第三個維度：聆聽用戶的心聲

走進用戶的內心世界才是營銷的最高境界。我們設計產品必須是解決用戶痛點，滿足用戶需求。

同時，要聆聽用戶的心聲，通過活動、交流中，讓用戶說出“最想要的產品與服務”。

比如，我們舉辦草莓采摘活動，用戶希望在得到草莓包裝設計上的幫助。因此，接下來，我們要考慮用戶獲得采摘的農趣，還可以考慮滿足產品包裝上的需求。

第四個維度：產品與服務迭代

根據用戶的需求對產品與服務進行迭代。這才能留住用戶。

當然，產品與服務的迭代不僅僅產品更新這么簡單，而是在產品升級、產業結構優化等層面上下功夫。

比如，大棗種植戶，不僅僅中出口感一流的大棗，還能在大棗文化、大棗加工產品的多元化上滿足用戶的需求。

最后，體驗營銷是一切營銷的起始！

新農人朋友必須要通過體驗營銷解決產品認知、認同的問題。但，之后還必須要打造極致的產品、一流的服務，才能實現用戶重復購買或二次消費。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：515 篇

瀏覽：20121 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農業產業鏈

淘金！鄉村民宿（附4大產業模式）

重磅|世界創業新風口：垂直農場

獨家專訪|科百科技副總裁劉楓：農業物聯網的破與立！

中國迎來智能農機時代？中聯重科、雷沃、三一入局，但缺乏話語權

王健林的農業狂想曲

一地雞毛！農產品電商的無奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優鮮終于殺入乳業市場,未來還得看徐正

農服領域必有一戰！11家農資企業布局，主要方向：農技、全產業鏈

未來已來！中國農業正經歷5大商業變革