創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)  

這些人士的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)可以分為幾類(lèi)：

第一類(lèi)：“不善共事”

不少的超級(jí)富豪，從未想象過(guò)自己作為雇員工作或發(fā)展。有的則經(jīng)常說(shuō)，他們很難融入一個(gè)已有組織架構(gòu)的大型公司。

企業(yè)家不善于和別人共事，作為很難相處又叛逆的雇員，在現(xiàn)有公司里很難做出成績(jī)的這一假設(shè)是成立的。

他們自認(rèn)為是很難相處的人，過(guò)于特立獨(dú)行以至于很難融入預(yù)定規(guī)則中或接受他人驅(qū)使。

第二類(lèi)：職場(chǎng)發(fā)展受限

在某個(gè)點(diǎn)上他們停下了腳步，因?yàn)榕逝缆殬I(yè)階梯對(duì)他們來(lái)說(shuō)需要的時(shí)間太長(zhǎng)?；蚴撬麄円庾R(shí)到，作為雇員收入增長(zhǎng)的潛力太有限。

也有超級(jí)富翁在創(chuàng)辦自己的公司之前，在大型公司或銀行工作來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，或者已經(jīng)取得了巨大的成功，但發(fā)展受限，最終創(chuàng)業(yè)。

第三類(lèi)：只會(huì)為自己工作

父母就是創(chuàng)業(yè)者，或者體驗(yàn)到自己賺錢(qián)的優(yōu)勢(shì)，從來(lái)就沒(méi)考慮過(guò)做雇員。

 創(chuàng)業(yè)生涯早期  

大多數(shù)受訪(fǎng)者出身于中產(chǎn)階級(jí)家庭。

60%的受訪(fǎng)者的父母是自主創(chuàng)業(yè)人士；剩下的 40%的受訪(fǎng)者的父母都是雇員或公務(wù)員；只有兩名受訪(fǎng)者的父母是藍(lán)領(lǐng)工人。

受訪(fǎng)者的父母通常是企業(yè)家、小企業(yè)主或農(nóng)民。他們中的大多數(shù)并不富有，受雇于他人時(shí)也是如此。

在受訪(fǎng)者年輕時(shí)，朋友們的有錢(qián)父母、富有的親戚、寄宿學(xué)校的校友或富有的鄰居，他們的生活方式給一些超級(jí)富豪留下了深刻的印象。

然而，很少有人為自己定下一個(gè)具體的目標(biāo)，那就是有一天也要成為百萬(wàn)富翁。

創(chuàng)業(yè)的天賦在這些創(chuàng)業(yè)者很年輕的時(shí)候就已經(jīng)顯露出來(lái)了。那么，在他們年輕的時(shí)候，他們是否掙到錢(qián)并且是如何掙到錢(qián)的？

許多受訪(fǎng)者在上中?；虼髮W(xué)時(shí)就開(kāi)始掙錢(qián)了。但是，大多數(shù)人沒(méi)有從事典型的、學(xué)生們常做的工作（比如，酒吧服務(wù)員、出租車(chē)司機(jī)、工廠的臨時(shí)工）。

他們有自己的想法和方法。他們傾向于售賣(mài)和分銷(xiāo)商品，而不是為時(shí)薪而工作。他們學(xué)會(huì)了如何組織、管理和運(yùn)作項(xiàng)目。他們中的一些人甚至在十幾歲時(shí)就創(chuàng)辦了自己的第一家公司。

受訪(fǎng)者在中學(xué)或大學(xué)期間銷(xiāo)售、生產(chǎn)商品或組織各種事務(wù)，這些商品和事務(wù)所涉及的范圍之廣，簡(jiǎn)直令人難以置信。

他們中的一些人可能只從他們的企業(yè)賺到了相對(duì)較少的一部分錢(qián)，但是很多人通常每個(gè)月能額外賺近萬(wàn)元，而在某些情況下，他們有的人每年能賺到上百萬(wàn)元。

所有這些活動(dòng)的共同之處在于，這些受訪(fǎng)者在他們年輕時(shí)沒(méi)有為了時(shí)薪而工作，而是依靠他們的銷(xiāo)售技巧或組織才能來(lái)賺錢(qián)。

在很早的時(shí)候，這些超級(jí)富豪就明白了“時(shí)間不是金錢(qián)”，相反，銷(xiāo)售技巧、人際網(wǎng)絡(luò)和組織能力決定了你能掙多少錢(qián)。

有很多走上致富之路的人曾經(jīng)是非常叛逆的。

當(dāng)他們?cè)趯W(xué)校時(shí)，他們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行對(duì)抗，如何面對(duì)主導(dǎo)性規(guī)范和行為規(guī)范，如何對(duì)抗權(quán)威人物。這使他們?cè)诤髞?lái)的生活中受益。

更重要的則在于他們的課外活動(dòng)。幾乎所有的受訪(fǎng)者都參加過(guò)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)。

在許多情況下，通過(guò)體育運(yùn)動(dòng)所學(xué)到的知識(shí)，比在學(xué)校里學(xué)到的東西更重要。作為運(yùn)動(dòng)員，他們學(xué)會(huì)了如何處理勝利和失敗以及如何擊敗對(duì)手。

他們學(xué)會(huì)了應(yīng)對(duì)挫折，并對(duì)自己的能力建立起自信。參與團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)的人也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的技能。但是大部分受訪(fǎng)者并沒(méi)有參與團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，他們都是作為個(gè)體參加比賽的。

通過(guò)這些經(jīng)歷，他們學(xué)會(huì)了組織、銷(xiāo)售，像創(chuàng)業(yè)者一樣思考。

 把追求人生目標(biāo)？  

對(duì)于許多受訪(fǎng)者來(lái)說(shuō)，設(shè)定書(shū)面目標(biāo)起了重要作用。其中，一些富人遵循暢銷(xiāo)財(cái)富類(lèi)著作所給予的建議。

他們?yōu)樽约涸O(shè)定具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)和確切的完成期限。數(shù)量驚人的受訪(fǎng)者描述了他們每年一次的詳細(xì)目標(biāo)設(shè)定過(guò)程。

他們花時(shí)間確定第二年的目標(biāo)，同時(shí)回顧他們過(guò)去一年為了評(píng)估他們?nèi)〉玫某删投O(shè)定的目標(biāo)。

一些受訪(fǎng)者會(huì)在更短、更規(guī)律的時(shí)間間隔里進(jìn)行回顧——每個(gè)月一次，有些人甚至每天一次。

許多人強(qiáng)調(diào)，這樣的規(guī)劃需要以書(shū)面形式進(jìn)行。只有書(shū)面和可量化的目標(biāo)才是能夠最終核實(shí)的。

設(shè)定更具挑戰(zhàn)性和有明確定義的目標(biāo)非常有幫助。

但并不是所有受訪(fǎng)者都采用了這樣的目標(biāo)設(shè)定方法，他們并沒(méi)有設(shè)定任何個(gè)人財(cái)務(wù)目標(biāo)，并質(zhì)疑設(shè)定人生目標(biāo)是否可行或者有何意義。

 銷(xiāo)售技巧的重要性  

銷(xiāo)售能力是商人的一個(gè)屬性，同時(shí)銷(xiāo)售能力也是最重要的創(chuàng)業(yè)技能之一。

不管他們從事何種行業(yè)。他們中的許多人在很小的年紀(jì)就開(kāi)始積累大量的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

2 / 3 的受訪(fǎng)者表示，銷(xiāo)售能力對(duì)他們的成功做出了決定性的貢獻(xiàn)。超過(guò) 30%的受訪(fǎng)者甚至將其成功的 70%到 100%歸功于他們的銷(xiāo)售才能。

對(duì)受訪(fǎng)者來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售絕不僅僅只是簡(jiǎn)單地推銷(xiāo)一種工藝、一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)。他們?cè)诟鼜V泛的范疇內(nèi)把銷(xiāo)售定義為說(shuō)服他人的過(guò)程。

比如，說(shuō)服政府官員批準(zhǔn)一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，說(shuō)服一位優(yōu)秀人才加入公司，說(shuō)服員工分享其構(gòu)思，或者說(shuō)服銀行家批準(zhǔn)一筆貸款。

一位受訪(fǎng)者這樣說(shuō)：“一切皆銷(xiāo)售?！?/span>

銷(xiāo)售初期銷(xiāo)售員經(jīng)常遭到拒絕，在這些受訪(fǎng)者看來(lái)，這完全不會(huì)影響他們。

很多受訪(fǎng)者說(shuō)道，讓說(shuō)“不”的人改口說(shuō)“是”，這個(gè)過(guò)程帶給他們無(wú)法比擬的樂(lè)趣。

要做到這一點(diǎn)，需要換位思考，這是許多受訪(fǎng)者所強(qiáng)調(diào)的事實(shí)。他們認(rèn)為“讀懂”他人意圖的能力很重要，要憑直覺(jué)就能了解客戶(hù)的恐懼，讀懂封閉的內(nèi)心以及掌握他們的反對(duì)意見(jiàn)，如此才能消除與客戶(hù)的隔閡。

有好幾位受訪(fǎng)者都形容自己特別敏感，像一個(gè)不錯(cuò)的心理學(xué)家。

除了換位思考外，專(zhuān)業(yè)知識(shí)也是非常重要的，盡管這需要結(jié)合適當(dāng)?shù)?/span>談話(huà)技巧。受訪(fǎng)者經(jīng)常提到“能夠清晰地解釋事情”在一次成功的銷(xiāo)售中是至關(guān)重要的。

他們也反復(fù)強(qiáng)調(diào)人脈的重要性。受訪(fǎng)者講述了他們?nèi)绾斡米约旱那趧?、奉獻(xiàn)、毅力和專(zhuān)心致志建立人脈，為他們?nèi)〉秘?cái)富成功打下基礎(chǔ)。

 樂(lè)觀主義  

所有的受訪(fǎng)者，都認(rèn)為自己是特別樂(lè)觀的人。

受訪(fǎng)者用他們自己的話(huà)將樂(lè)觀主義定義為信念，即堅(jiān)信“你的能力、人脈或智慧，能夠幫助你找出解決辦法，并幫助你克服任何困難”。

對(duì)他們而言，樂(lè)觀主義是“對(duì)自己行為的自信”、“對(duì)自己的信心”以及對(duì)你自己的“組織能力”和解決問(wèn)題的能力的自信。

少數(shù)受訪(fǎng)者表達(dá)了過(guò)度樂(lè)觀存在問(wèn)題的對(duì)立觀點(diǎn)。他們認(rèn)識(shí)到了過(guò)分樂(lè)觀的態(tài)度可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)家承擔(dān)過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)。

在這方面，一些受訪(fǎng)者提到，他們已經(jīng)建立了起平衡作用的決策機(jī)制，例如一個(gè)通常不那么樂(lè)觀的合作伙伴。

 風(fēng)險(xiǎn)偏好  

研究表明，有意識(shí)地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)——尤其是在創(chuàng)業(yè)初期有意識(shí)地承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)——并且在公司發(fā)展過(guò)程中降低這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)家是成功獲得可持續(xù)財(cái)富的必要條件。

沒(méi)有準(zhǔn)備好承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)的人不能成為成功的企業(yè)家或投資家。

另外，任何面臨極高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的人都有失去他們積累的財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)，即使不是失去全部，也會(huì)失去大部分。

這種情況在人的一生當(dāng)中出現(xiàn)得越晚，東山再起的可能性就越低。其中許多受訪(fǎng)者稱(chēng)他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的渴望隨著年齡的增長(zhǎng)而減少了。

在創(chuàng)業(yè)初期和積累財(cái)富時(shí)間，絕大部分的受訪(fǎng)者認(rèn)為自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好較高。而鞏固業(yè)務(wù)階段完全相反。

 決策靠直覺(jué)還是分析？  

企業(yè)家和投資者主要根據(jù)“直覺(jué)”做決定。

45 位受訪(fǎng)者中，24 位稱(chēng)直覺(jué)主導(dǎo)決策，15 位說(shuō)分析主導(dǎo)決策，6 位說(shuō)分析和直覺(jué)在決策中的作用各占一半，或者他們并沒(méi)有明確說(shuō)明哪個(gè)占主導(dǎo)地位。

換句話(huà)說(shuō)，在決策中，1 / 3 的人說(shuō)分析占首要地位，一半以上的人表示直覺(jué)占主導(dǎo)。在總體的調(diào)查中，傾向于“理性”決策的比重比傾向于“感性”決策的大。

但要注意一點(diǎn)的是，很多受訪(fǎng)者強(qiáng)調(diào)直覺(jué)不是天生的，而是個(gè)人經(jīng)歷的總和。很多受訪(fǎng)者也解釋了直覺(jué)性決策所占的比例是隨著他們的經(jīng)歷慢慢增加的。

 大五類(lèi)人格特征  

受訪(fǎng)者接受了大五類(lèi)人格測(cè)試 50 個(gè)問(wèn)題的回訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)責(zé)任心是最顯著的人格特征。

責(zé)任心的定義包括奉獻(xiàn)、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真以及勤奮、自律、有目標(biāo)和耐力。

43 位答題者中，39 位明顯有這種人格特征，他們這方面的得分都在 25 到 40 分之間。他們對(duì)這些題目的答案，明顯展示了高度的責(zé)任心和可靠性。

外向性在受訪(fǎng)者中最普遍，但是卻比具有責(zé)任心特征的人少。43 位受訪(fǎng)者中有 29 位的外向性特別高。他們說(shuō)自己是非常樂(lè)觀的人，喜歡走自己的路。

受訪(fǎng)者都表現(xiàn)出較強(qiáng)的開(kāi)放性人格特征。43 位受訪(fǎng)者中，有 28 位甚至表示非常喜歡探索不熟悉的事物。他們的腦海中總有不同尋常的設(shè)想，對(duì)于這種說(shuō)法，受訪(fǎng)者非常認(rèn)同。

神經(jīng)質(zhì)人格特征在受訪(fǎng)者中表現(xiàn)得較弱。43 位受訪(fǎng)者該項(xiàng)的得分均在 0 到 19 分，有 36 位甚至只得到 0 到 9 分。這表明超級(jí)富豪有著超乎常人的理智。

 不墨守成規(guī)：“逆流而上”  

那些白手起家的超級(jí)富翁都是自己打拼出一條屬于自己的路的，那些隨大溜的人很難獲得巨大財(cái)富。

“沒(méi)有主見(jiàn)地一味跟風(fēng)很明顯不是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的正確做法。”

“我會(huì)把自己描述成一個(gè)喜歡開(kāi)創(chuàng)自己道路的人”這一說(shuō)法一樣得到受訪(fǎng)者的一致回答。43 個(gè)受訪(fǎng)者中有 41 個(gè)人對(duì)這一說(shuō)法表示贊同，只有兩個(gè)人尚未決定。沒(méi)有人反對(duì)這個(gè)說(shuō)法。

有勇氣反對(duì)多數(shù)意見(jiàn)可能是成功投資的先決條件，因?yàn)檫@可以使人們能夠以低價(jià)買(mǎi)入投資項(xiàng)目而以高價(jià)賣(mài)出。

 應(yīng)對(duì)危機(jī)和挫折  

“失敗后的行動(dòng)取向”是企業(yè)家們一項(xiàng)重要的人格特質(zhì)，他們能夠在面對(duì)危機(jī)時(shí)保持極端的沉著和冷靜。

雖然有些企業(yè)家確實(shí)談到過(guò)會(huì)失眠，但大部分人強(qiáng)調(diào)，即使在最嚴(yán)重的危機(jī)中，他們依然能夠放下工作，睡個(gè)好覺(jué)。

他們帶著些許自豪感宣稱(chēng)，只有經(jīng)歷一次嚴(yán)峻的危機(jī)，你才能發(fā)現(xiàn)自己是否擁有強(qiáng)大的精神力量，并能知道自己個(gè)性有多堅(jiān)強(qiáng)。

他們不會(huì)將挫折和危機(jī)歸咎于外部環(huán)境或他人，而是從自己身上找原因。本書(shū)中采訪(fǎng)的超級(jí)富豪并不將自己視為外部環(huán)境或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩弄詭計(jì)的受害者，而是主動(dòng)承擔(dān)個(gè)人責(zé)任。

面對(duì)危機(jī)，他們也不會(huì)以負(fù)面的市場(chǎng)變化為借口，而是承認(rèn)歸根結(jié)底是自己對(duì)市場(chǎng)的誤判。

應(yīng)對(duì)任何危機(jī)，關(guān)鍵在于通過(guò)坦誠(chéng)而透明的方式解決問(wèn)題。戰(zhàn)勝危機(jī)的唯一機(jī)會(huì)是，提前且不加掩飾地將現(xiàn)狀告知所有受影響的利益共享者——主要是債權(quán)人、銀行和投資者。

他們絕不糾結(jié)于無(wú)力改變的事情，而是專(zhuān)注于實(shí)際的危機(jī)解決方案。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，原諒自己的過(guò)錯(cuò)和承擔(dān)挫敗的個(gè)人責(zé)任一樣重要。

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