“二道販子”這個(gè)稱呼應(yīng)該很明確，就是那些傳統(tǒng)的去到農(nóng)村收購(gòu)各種糧食的尤其是經(jīng)濟(jì)作為的小商小販。多年來(lái)，傳統(tǒng)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，這幫人都是致富能手，幫助我們的農(nóng)民和農(nóng)村實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)作物的變現(xiàn)。但是，今天，我們進(jìn)入了電商時(shí)代，這些人還適合嗎？對(duì)我們的農(nóng)業(yè)電商能起到什么樣的作用？你想過(guò)沒有？

首先我們說(shuō)農(nóng)民這個(gè)群體，我們派往各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)縣域電商建設(shè)的經(jīng)理跟我講，農(nóng)民做事很簡(jiǎn)單，你今天如果想要從他那里拿點(diǎn)樣品回去，可以，一手交錢一手交貨，農(nóng)民說(shuō)的也很實(shí)在，這年頭，搞農(nóng)業(yè)電商的太多了，家家去都要拿點(diǎn)樣品，但大部分公司就是拿了樣品之后，一年都沒見過(guò)人，而且還有一點(diǎn)，農(nóng)民說(shuō)，這些東西放著反正也壞不了，你比如香菇木耳這些土特產(chǎn)。所以，農(nóng)民這個(gè)群體，其最大的經(jīng)濟(jì)作物銷售渠道，還是這些游走在鄉(xiāng)村里的二道販子，因?yàn)檫@些販子本來(lái)就是一手交錢一手交貨的。農(nóng)民有這么一個(gè)消費(fèi)理念。此外，還暴露出來(lái)的問(wèn)題就是，現(xiàn)在做農(nóng)業(yè)電商的公司真多，有扎扎實(shí)實(shí)想做的，也有花架子的，花架子太多，農(nóng)民就被傷害了。

其次，我們回來(lái)說(shuō)這些二道販子。我們有一次抽煙閑聊，我們的區(qū)域經(jīng)理跟我講，我們未來(lái)的方向應(yīng)該是干掉這些游走在鄉(xiāng)村的二道販子，讓他們沒飯吃。我說(shuō)，這話好像不對(duì)，畢竟，這么多年，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)都是這幫人帶動(dòng)的，農(nóng)民也認(rèn)這種生意模式，電商才幾年？況且農(nóng)業(yè)電商也才剛剛開始，所以，我們要做的，不是去干掉這些二道販子，而是要成為二道販子的一部分，這兩面的原因主要在于：a，我們做農(nóng)業(yè)電商仍然處于一個(gè)摸索階段，我們不可能將所有的經(jīng)濟(jì)作物都包攬，這一點(diǎn)我們做不到；b、從當(dāng)前整個(gè)社會(huì)的銷售消費(fèi)來(lái)看，無(wú)論線上做的再大，跟實(shí)體比起來(lái)，那也僅僅是冰山一角。我們假設(shè)一下，一個(gè)農(nóng)業(yè)合作社，光是出產(chǎn)木耳就能做到十萬(wàn)噸，假設(shè)我們電商來(lái)做，我們是否真能吞下這十萬(wàn)噸的貨.......即便我們能吞下，我們需要多長(zhǎng)時(shí)間？所以，這一點(diǎn)仍然不現(xiàn)實(shí)，我們能做的，就是充當(dāng)二道販子，放下手段跟農(nóng)民合作，讓農(nóng)民從我們做電商的過(guò)程中嘗到甜頭，讓他們知道，除了傳統(tǒng)的銷售渠道，還有一種渠道就是通過(guò)網(wǎng)上，要為農(nóng)民樹立這種信心。

最后，還是回到人的本身。目前，農(nóng)村缺乏的不是農(nóng)業(yè)電商服務(wù)中心，也不是電商知識(shí)的普及，而是實(shí)實(shí)在在的農(nóng)業(yè)電商基層精英。有這些基層精英存在的地方，我相信，就可以實(shí)現(xiàn)“星星之火可以燎原”的效果。

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