2021 年是我創業的第三年，也是我人生中最艱難的一年。

我經歷了創業者的瓶頸期，也度過了我自己身份的轉變，變成一個新媽媽的角色。

而在這個過程中，我不停地在探索兩件事：

世界正在發生什么，我能給這個世界帶來什么；

我到底怎么看待我自己，成為怎樣一個我。

我一直相信我和自己的關系，和我和世界的關系是脫不開的。

在這一種摸索的過程中，許多成體系的想法我往往都通過文章梳理了，但還有許多碎片化的思考，它們像一顆顆種子，等待著后期發芽結果。

Insipred by 彭縈，她每年都會發一篇朋友圈的 300+ 條反思（詳見：《2021年，一個創業者在朋友圈的329條反思》），今年我也學習她整理了我自己在即刻、微博和朋友的反思，與你共享。

1. 超級個體時代

我一直相信未來會是一個超級個體的時代（現在已經在發生），我們會出現許多自帶流量、自己代表一個群體的個體（KOL），而他們也會成為各種形式的迷你公司，帶有不同的技能（甚至多個），他們會以合作、顧問、股東等各種形式和企業合作。

而今天大多的博主、網紅甚至明星還只是超級個體的第一階段：用話題炒作、炒熱點來吸引眼球。其實超級個體更重要的是，他們是許多群體的代表、反射和價值觀引領，他們代表了的不僅僅是一個群體的美和善，更可能會反射出來成長中的不足和脆弱，但重要的是他們需要幫助群體一起直面和度過自己的每一道坎。

每個人都可能是這樣的超級個體。

2. 研究增長會讓人越來越焦慮浮躁，停留于技巧、資源、紅利。

研究品牌會讓你安靜沉思，越挖越深，從社會到心理，最后發現營銷學真是偽科學，誰說的都只是一家之言。

3. 再說一次，如果做私域，沒有足夠的運營團隊做內容促活和回復，就只會死一大堆號。如果有這個團隊，沒有足夠高 ltv 的產品線，也只會入不敷出。做私域前還是想想清楚有沒有這個金剛鉆吧。

4. 勢能品牌做品牌，動能品牌做流量。

勢能品牌抓住核心 KOC，動能品牌廣鋪量。

勢能品牌可遠觀不可褻玩，動能品牌平易近人觸手可得。

5. PMF (product market fit) is like orgasm. You know it when you get it.

6. 要么做大規模，要么做高利潤率。

兩邊都不沾就傻x 了。

有人賭前期犧牲利潤，用資本沖規模會帶來后期的利潤+規模，結果最后發現兩不沾，也很尷尬。

7. 想了下品類接受周期這個事真的需要順勢而為，存量品類的競爭肯定是最苦的，如果存量品類發生結構性變化，或增量品類出現爆發點的時候，其實很難判斷到底會快速品類認知滲透延伸，還是只會在一二線高勢能人群里暫緩。比如代餐、健康食品等等。

8. 中國這個市場就是因為太復雜太大了，從一二線到三四線的拐點很難找到臨界點，內容電商必定是加快了滲透速度的，但是城市文化環境的不同沒有那么快速度可以被拉平。所以消費品增長卡在 30 億的關口，是因為新細分品類無法增長滲透了，下沉渠道又沒打破，結果發現還不如出海來得快。

9. 大多數生意其實營銷做不好問題都出在全公司都不知道自己消費者到底是誰。說什么 20-35歲一線女性這種的都不是真的知道用戶。知道自己用戶是誰的人往往可以給自己用戶貼出一種很形象的標簽。比如貓型女。比如樊勝美。對他們很微妙的需求和場景都洞察的很深刻，甚至能編成段子。

10. 朋友好心提醒我，要多寫品牌分析的文章，別寫那么多管理感悟，不然定位慢慢不精準。

話說得完全沒錯，但是我就是想做個自由真實的自己，想說啥說啥，不想定位自己。

人和品牌一樣，前十年我一直在想辦法切入一個人生定位，因為能更快打入一個心智，現在恨不得把框架都拆了，活成一種無法用一個定位框死的品牌理念。

前十年我是個營銷人，現在開始我想做個人。

11. 馬斯洛需求金字塔其實不是下層滿足了才往上層移動的。而可能存在上一層精神需求滿足不了的時候拼命在下層尋找滿足感。

12. 信任是本世紀最有價值的資產。品牌背后的價值都基于信任。無論是產品、機構還是個人。信任建得慢，毀得快。

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