大部分的新農(nóng)人，夠不上企業(yè)家，如果他們只盯著自己的一畝三分地的話。

我時(shí)常對(duì)著堂友們的農(nóng)場(chǎng)在想，假設(shè)農(nóng)場(chǎng)里產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品都能賣掉，甚至賣掉的都算利潤(rùn)，又能如何？

如果做農(nóng)業(yè)只為這個(gè)目的，趁早別干了；因?yàn)橐_(dá)到相同的賺錢目的，做點(diǎn)其它事容易得多得多。

按照企業(yè)家要求來(lái)看，新農(nóng)人至少還需要三要素——

第一要素：致富帶頭人

我從不會(huì)認(rèn)為一家與民爭(zhēng)利的農(nóng)企會(huì)有前景！所謂與民爭(zhēng)利，就是干農(nóng)民能干的事，搶農(nóng)民的飯碗，這樣的企業(yè)一定會(huì)死得很慘。

不是被農(nóng)民拖死，就是被政府掐死！

企業(yè)要做農(nóng)民不能做的事，與農(nóng)民形成互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，并且能夠帶動(dòng)一方農(nóng)民發(fā)家致富，這才是受人尊敬也是功德無(wú)量的。

當(dāng)下，無(wú)數(shù)的中國(guó)原產(chǎn)地正在面臨一場(chǎng)前所未有的挑戰(zhàn)，從無(wú)組織、散亂差、滯銷遍地到未來(lái)的協(xié)作化、產(chǎn)業(yè)化，觸底反彈。誰(shuí)來(lái)引導(dǎo)這次變革？非新農(nóng)人莫屬。很簡(jiǎn)單，如果傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)自身能夠產(chǎn)生變革，它早就改變了，不會(huì)等到今天。

這個(gè)時(shí)代，很多變化往往都是因?yàn)橥獠恳馗淖兊摹＿@個(gè)改變就是新農(nóng)人成為地方致富帶頭人的時(shí)候。

什么是致富帶頭人？我給大家舉個(gè)例子

中國(guó)純茶油品牌——大三湘，是一家山茶油全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。但是他們的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作，并不是所有節(jié)點(diǎn)都自己去做，特別是山茶籽的生產(chǎn)是與衡陽(yáng)地方農(nóng)民協(xié)作完成。農(nóng)民采用用工承包的方式加入企業(yè)生產(chǎn)，以生產(chǎn)結(jié)果進(jìn)行收入分配，而企業(yè)去做基地投入、深加工、營(yíng)銷等農(nóng)民不能做的事。

大三湘創(chuàng)始人周新平在新農(nóng)堂分享會(huì)上▼

農(nóng)民通過加入企業(yè)運(yùn)作，獲得收入，父母可以回家，留守兒童有學(xué)可上；企業(yè)得到源源不斷的原材料供應(yīng)；政府不支持這樣的企業(yè)，支持誰(shuí)？

第二要素：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人

不把農(nóng)業(yè)當(dāng)產(chǎn)業(yè)來(lái)對(duì)待的新農(nóng)人是干不成大事的，如果你把經(jīng)營(yíng)一畝三分地當(dāng)成是歸隱的一種生活喜好，那另當(dāng)別論。

所謂產(chǎn)業(yè)，就必須有標(biāo)準(zhǔn)，既符合市場(chǎng)需求，也滿足生產(chǎn)條件。放眼望去，中國(guó)大部分的農(nóng)業(yè)都是沒有產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，而這就是最大的機(jī)會(huì)！誰(shuí)來(lái)做標(biāo)準(zhǔn)？新農(nóng)人！

中國(guó)農(nóng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力提升，必定伴隨得是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。誰(shuí)來(lái)升級(jí)？新農(nóng)人！

什么是產(chǎn)業(yè)帶頭人？我給大家舉個(gè)例子

專注中國(guó)精品芒果的千里山水果，是國(guó)內(nèi)各大KA超市，以及水果連鎖，生鮮電商的供貨商，并在廣州（華東），嘉興（華東），北京（華北）設(shè)立加工中心，然后再上游進(jìn)行全球布局基地。

最難能可貴的是，在芒果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失的條件下，千里山通過自己多年的努力，形成自身完善的企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把這套標(biāo)準(zhǔn)輸送到上游種植，以銷定產(chǎn)，不但是量匹配，更是質(zhì)匹配。一旦這樣的布局完成，中國(guó)又多了一家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)！

千里山的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)▼

千里山創(chuàng)始人康順福常說(shuō)：“不要去抱怨市場(chǎng)沒有標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)要做好自己的標(biāo)準(zhǔn)，然后把它變成市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)”。如此，我想這家企業(yè)不想成為產(chǎn)業(yè)帶頭人都難吧！

千里山創(chuàng)始人康順福在新農(nóng)堂分享會(huì)上▼

第三要素：協(xié)作眼光而不是競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)有句俗話，叫做“同行是冤家”，尤其是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，同行恨不得同行死！

但是我想說(shuō)，如果跳開農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)，這句話完全錯(cuò)誤！

國(guó)內(nèi)新農(nóng)人最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第一是消費(fèi)者的不信任，第二就是進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品。站在這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，同行害死你的方式，不是他搶了你的生意，而是他搗壞了整個(gè)市場(chǎng)，傷害了消費(fèi)者，拉了你的后腿！

“不怕神一樣的對(duì)手，就怕豬一樣的隊(duì)友！”

中國(guó)的市場(chǎng)不是一瓶礦泉水，他喝了你就沒得喝；中國(guó)的市場(chǎng)根本就是一片汪洋大海，每家企業(yè)（每艘船）都有自己的發(fā)展空間，前提是你不會(huì)被風(fēng)浪打死！

船太小，水手也沒經(jīng)驗(yàn)，不想淹死怎么辦？把船綁在一起，共同抵御風(fēng)浪，協(xié)作的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。

不想成為企業(yè)家的新農(nóng)人，只對(duì)他自己有意義，對(duì)別人，對(duì)行業(yè)，都算不上。

來(lái)源：柑桔之家

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：928 篇

瀏覽：16882 次

代表文章

數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸？

全球種業(yè) Top 20 排行榜

旺旺跨界營(yíng)銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來(lái)5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機(jī)！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優(yōu)選

政策|我國(guó)推進(jìn)種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷十種方法，總有一條你有用

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|為何要發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼政策了解程度不夠；

對(duì)于“新農(nóng)人”參與農(nóng)村電商的六點(diǎn)建議！

三農(nóng)日?qǐng)?bào)|國(guó)家呼吁金融機(jī)構(gòu)支持養(yǎng)殖戶；中國(guó)智慧農(nóng)業(yè)正處于初級(jí)階段