▲橙會玩創(chuàng)始人 陳美君

她，曾是北漂一族，從小愛折騰，在北京度過了艱難的日子，最終通過自己的努力做到公司高管。然而，為了年長的父母，她辭去了北京的工作回家鄉(xiāng)發(fā)展，現在她開始為了自己的情懷而做事—將家鄉(xiāng)的農產品帶給更多的人，她就是陳美君。

畢業(yè)，當起了北漂一族

1997年，年僅15歲的美君從學校畢業(yè)被分配到北京豐臺區(qū)一家酒樓工作。臨行前東拼西湊，湊了將近250元，一個從來沒出過遠門的小女生便開始了自己艱苦的北漂之行。

住的負二層集體宿舍，喝著從未超過50度的所謂開水，睡著一旦下雨漲水就會被淹掉的床，工作一月，扣除“四證”，只領到一百多元的工資。同行的女生大多因為受不了這待遇，紛紛辭職回家，直到最后只剩下她一個人。

16歲生日，獨在異鄉(xiāng)，身邊沒有一個親人為她祝福，一個人爬長城，性格使然，再者年輕畢竟心高氣傲，她不容許自己在別人面前展示自己的軟弱，所以不管自己多么難過她都一直忍著,這樣一堅持就是好多年。

返璞歸真，不忘初心

2014年，為了個人發(fā)展，也為了做更多自己喜歡做的事情，美君辭去了國際奢侈酒店高管，與朋友一起經營會務公司，同時自己也建立一家商貿公司，做紅酒和燕窩，在一次公益聚會的經歷讓她立志要做農業(yè)。

美君跟朋友一起參加一個素食聚會，會中播放了一部公益紀錄片，講述的是一名老兵，因為種種原因一直不能回到祖國，在異國他鄉(xiāng)一待就是65年。這部紀錄片讓她收益頗多，相比別人65年有家不能歸，我們是多么幸福!

“我是農村的，一個土生土長的的農村人。”在述說她現在的公司時，她首先說的不是公司規(guī)模有多大，有多了不起，而是告訴小編她為什么要做這個公司。

她出生在四川眉山丹棱一個普通農民家庭，或許是中國人落葉歸根的情愫，加上國家也越來越關注民生，現在的她只想一心做好一件事——把好的東西帶給更多人!一開始不可能讓大眾都受益，那就先施惠身邊的人!

現在食品安全是所有人都關注的問題，人們生活水平高了，想吃健康的東西卻很難買得到，而農村人天天吃著最健康最綠色的食物，富余的卻不能轉化成實際收益。正是基于這樣的現狀，美君竭力想做些什么。

因此，她開始有了自己的計劃：“我要做農業(yè)，而且要從自己的村做起!”之所以從自己村做起，是因為自己從小在那里長大，她對家鄉(xiāng)的情況知根知底。比如水果，美君說：“我要推廣自然農法種植的水果，種給你看、吃給你看!”美君家的基地也是抽樣檢測，真正在源頭上做到了，看得見的綠色，吃得出的放心!

說干就干，姐妹幾人實地探訪

美君說干就干，隨即相約姐姐菲雨，多年好友Nancy，幼年時的同學老余，一起探勘了方圓十里的農戶、了解果園實際的產銷情況。經過數十次的走訪，最終將“淳悅心”品牌落戶丹棱。美君攜手帶領大家，一起為推廣家鄉(xiāng)的原生態(tài)農產品而努力著。

2015年通過一年多的嘗試，市場效應成效不是很理想，幾位小伙伴有點摸不著頭腦，一年多下來別說掙錢，還把當初起始的股本金都用完了。面對這樣的狀況，所有的壓力又推向了美君，看著小伙伴焦急的眼神，以及父母姐姐對做好此事的期許，美君覺得是該暫時放下水果以外的其他事務。美君和伙伴們認真總結，結合現有各方資源，再次理清思路，最終開啟了一條農業(yè)品牌化之路。

開啟農業(yè)品牌之路，“橙會玩”由此而生

團隊通過市場調研，發(fā)現在傳統的大宗批發(fā)方面，家鄉(xiāng)已經做得比較成熟，但農業(yè)產品的品牌化發(fā)展方面卻不太理想，還有很大的挖掘潛力，家鄉(xiāng)柑橘也沒有什么知名品牌，美君準備以此作為著力點，開啟首個農業(yè)起盤。美君覺得好的文案，好的品牌名稱，一定能抓住人心，就像談戀愛一樣，一見鐘情，過目不忘，所以“橙會玩”也就誕生了。

有了好的品牌，好的包裝設計也尤為重要，美君打破行業(yè)常規(guī)，決定要讓品牌生動起來，她和好友Nancy經常溝通探討到深夜，通過二個多月的努力，換了3個獨立設計師，交了28套方案，美君終于愛上了一款設計方案。

“橙會玩”包裝簡單大方，一個笑臉的橙子不僅體現了橙子的元素，更重要的是將更多快樂傳遞給大家，“橙會玩”讓你吃的更開心，五彩的雨點也代表了精彩的人生，也許美君想要表達的是每個人的人生都很精彩，不管遇到怎樣的人生，只要你笑臉相迎，總會見到彩虹!

舉辦“橙會玩發(fā)布會”，布局“互聯網+水果”的銷售模式

建立品牌后，農產品的營銷也很重要。美君的團隊策劃并舉辦了2016“橙會玩”品牌發(fā)布會，讓更多人知道“橙會玩”的存在，從此也布局互聯網+水果的銷售模式。

據陳美君介紹，“橙會玩”品牌挑選出的橙子體型不胖也不瘦，平均200克左右，“并且皮很薄，剝起來不費半點心，捏起來特別有手感，果粒Q彈沒有籽，入口之后的感覺就像在吃果凍一樣。”并且以15:0.5的甜酸比例讓人甜到不膩，酸到無感。“她說：好的品質，才能獲得消費者的認可。

參加大賽、大會，學習別人的創(chuàng)業(yè)模式

2016年10月，由成都高新區(qū)發(fā)展策劃局、黨群工作局等多個部門聯合舉辦的《2016女性創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國邀請賽》，美君也帶著團隊的“橙會玩”參加比賽，她的創(chuàng)業(yè)事跡，得到多家媒體報道，“橙會玩”也因此深入消費者心中。

除了“橙會玩”，美君還打造了“小心柑”品牌，所有的包裝策劃均出自美君的團隊，2017年4月12日，第三屆世界微商農特專場，美君也帶著她的“小心柑”來到了現場。

美君覺得做農業(yè)，除了埋頭苦干，更應該出去走走，學習別人的創(chuàng)業(yè)模式，互聯網時代，不學習，隨時可能被淘汰。

做農業(yè)，不僅僅要懂得營銷，更要學會攝影，將最美的照片傳遞給消費者。美君和她的團隊，用唯美的照片把果園環(huán)境用不同的場景呈現，還給“橙會玩”拍攝藝術特寫，并且加上了一些俏皮的語言，讓消費者加深印象。

美君說本著一顆善良的心認真做事，無論怎樣，不忘本，不忘初心，做一個滿滿正能量的人!將家鄉(xiāng)生態(tài)農產品，分享給更多的人。

來源：農特微商

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