看到這標(biāo)題，肯定會有人質(zhì)疑（diss）我：做農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目，沒有情懷怎么能行！
這個問題，我留到最后來回答。
第一個問題，既然是談融資，就要站在投資人角度來思考
投資人最關(guān)心什么：你的商業(yè)模式？市場有多大？為什么你能做？要融多少錢？出讓多少股份？錢如何花？
因此，在寫商業(yè)計劃書，或者做融資路演時，切忌自說自話，要與投資人同頻道，在同一個語境下交流。事實上，短時間內(nèi)能把投資人關(guān)心問題說清楚的，并不多。這很考驗創(chuàng)始人思維和表達(dá)的系統(tǒng)性、條理性，以及對市場的真正理解。
第二個問題，你的商業(yè)模式是什么？
投資人的時間金貴，創(chuàng)業(yè)者一定要在短短的時間內(nèi)（十分鐘、三分鐘，甚至一分鐘）把項目講清楚，這就要求創(chuàng)業(yè)者要把商業(yè)模式不斷梳理、提煉、總結(jié)。馬云說過，一個商業(yè)模式如果三分鐘講不清楚，給再多時間也同樣說不清。
市場不同，講述商業(yè)模式的角度、側(cè)重點也各異，但共通點是：你的產(chǎn)品/服務(wù)是什么？賣給誰？怎么賣？市場空間多大？
不少的創(chuàng)業(yè)項目解決的都是「偽需求」，市場也是YY出來的，投資人當(dāng)然不感冒了。
第三個問題，你的項目現(xiàn)狀如何？
把你項目目前的主要亮點說出來，如銷售額達(dá)到多少？注冊用戶數(shù)？獲得的資源有哪些？
若是農(nóng)業(yè)項目，你能管理的土地面積多大？賣出去多少農(nóng)產(chǎn)品？目前利潤空間多少？要說出至少一兩個讓投資人心動的數(shù)字。
第四個問題，你的市場規(guī)劃？
投資人關(guān)心的是，你的項目如何迅速規(guī)模化，形成可以上市或被并購的體量？
農(nóng)業(yè)項目的一個痛點是：難以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化復(fù)制，因為農(nóng)產(chǎn)品的品種差異、地區(qū)差異太大。即便上了規(guī)模，邊際成本也不會顯著降低。
如果你去融資，你要向投資人說清楚：你如何迅速做大規(guī)模，具體路徑是什么？
第五個問題，你的核心競爭力？
核心競爭力，是告訴投資人，為什么你能做成？同樣是做生鮮電商，每日優(yōu)鮮現(xiàn)在已領(lǐng)跑市場，而沱沱工社起個大早卻被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在后面。為什么？每日優(yōu)鮮一開始就在試驗前置倉模式，模式跑通后迅速在全國攻城略地，同時騰訊的流量支持也是很大的競爭優(yōu)勢。
核心競爭力，不是說給投資人聽的，是每個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該真正去考慮清楚的事情。
第六個問題，你對項目所在市場的見解？
主要包括兩方面：對行業(yè)的洞見、對未來的預(yù)見。你應(yīng)該對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、市場痛點、競爭格局等方面有深入了解，而不是頭腦發(fā)熱趕風(fēng)口；你能預(yù)測未來三到五年的市場走向，這種戰(zhàn)略眼光是非常稀缺的。
第七個問題，你的團(tuán)隊構(gòu)成？
雷軍創(chuàng)辦小米時，找到的都是行業(yè)大牛。如果是羅永浩去找他們，就未必會加入。當(dāng)然大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是普通人，在一窮二白時，怎么找人，找誰，本身就是綜合能力的表現(xiàn)，反映了你的號召力、識人眼光、行業(yè)人脈。
第八個問題，你要融多少錢？怎么花？出讓多少股權(quán)？
這個問題，給出答案不難，但要真正回答好也不容易。當(dāng)年馬云找軟銀的孫正義融資，孫正義要給3000萬美元，但馬云只要了軟銀領(lǐng)投的2000萬美元，和其他機構(gòu)跟投的500萬美元。
創(chuàng)始人不要把這只當(dāng)成一個數(shù)字游戲，要考慮清楚：如果投資人真投，你出讓的股權(quán)是否適當(dāng)？你的融資額能支撐公司運營到哪個階段？
第九個問題，談情懷對融資沒有什么實質(zhì)幫助
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)也好，其他創(chuàng)業(yè)也好，當(dāng)然都需要情懷。但融資是商業(yè)行為，得遵循商業(yè)邏輯。投資人絕不會因為你有情懷，而去投一個爛項目、小項目、看不懂商業(yè)模式的項目。情懷唯一的加分項是：當(dāng)你的其他條件入了投資人法眼，講情懷會有助于他們進(jìn)一步了解你的格局、胸懷、使命感、價值觀。
要做成一個能上市，或者至少獨角獸規(guī)模（10億美元）的農(nóng)業(yè)公司，創(chuàng)始人必須對一些關(guān)鍵問題考慮得比較清楚。不具有這種可能性的公司，投資機構(gòu)基本上不會考慮。如何證明你的公司有這種可能性，就看你的思考深度，以及怎么去向投資人推介了。
