【產業洞察】大經銷商之死
這是一個真實的事件，希望廠家能夠引以為戒：一位經銷商留言說：他放棄了一個自己做了10年的企業和品牌。他付出了那么多的心血，也已經把產品在當地做的相當不錯了，就這樣割舍實在是有點不甘心，但是不割舍也沒有辦..
這是一個真實的事件，希望廠家能夠引以為戒：一位經銷商留言說：他放棄了一個自己做了10年的企業和品牌。他付出了那么多的心血，也已經把產品在當地做的相當不錯了，就這樣割舍實在是有點不甘心，但是不割舍也沒有辦..
3月31日，天味食品公布2020年報，全年實現營業收入23.65億元，同比增長36.90%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3.64億元，同比增長22.66%；毛利率從2019年的37.45%增長至2020年的41.48%。截至2020年末，公司總資產達..
當經銷商說沒錢的時候，很多人都不信，現實生活中，其實很多老板往往是最沒錢的人，他們不停負債，不停增加資產，真正擁有的現金，永遠緊張而拮據。那為什么做經銷商的總是缺錢呢，他們也是有苦說不出，請往下看...1..
農資經銷商的日子越過越難，很多老農資已悄然離開市場，留下堅守的，多少已經歷了層層磨難。有農資過來人總結出了當前農資經銷商面臨的八大劫難，每種劫難對應一種死法。下面看一看，你能扛過去嗎？這八大劫難都是農..
新品和老品如何選擇？如何創造利潤最大化的產品組合？如何保證用最少的資金，進行最快的周轉？這一系列的問題，經常讓經銷商頭疼不已。經銷商八大“吸金”原則快速解決經銷商難題！01、品類齊全，分清各品類的目標在..
新品和老品如何選擇？如何創造利潤最大化的產品組合？如何保證用最少的資金，進行最快的周轉？這一系列的問題，經常讓經銷商頭疼不已。經銷商八大“吸金”原則快速解決經銷商難題！01、品類齊全，分清各品類的目標在..
經銷商生意難做，年年難做，2019年更甚！向上游進貨要面對產品的不斷漲價，網點政策的變化；向下游不但要面臨種植戶討價還價后的利潤攤薄，還要面對技術服務缺失帶來的各種問題和風險。更苛刻的是，近兩年隨著新《農..
近期，農田行者應邀參加了多家企業的年中客戶會議，并和企業及各級經銷商做了深入交流。在和眾多農資同行交流溝通的時候感到多數經銷商對前景都不看好，甚至唱衰。大家認為現在的農資生意越來越難做，主要因素有：一..
電商來了，農資人都瘋了，去網上或者微信上看，只要加上“農資電商”四個字，文章的閱讀量都是直線上升，也不知道都看沒有看，看懂沒有看懂，反正就是瘋轉。而從今年下半年開始的各種農資行業的營銷會議，也是讓電商..
粗略統計，中國約有36萬家單位、組織和64萬人從事農藥銷售，其中超過60%以上都是個體及私營企業。自2017年8月1日起，這64萬農藥經營者將“持證上崗”。新修訂《農藥經營許可管理辦法》出臺，一時間激起業內的熱烈討..
1、做農資經營定位要準，不要小而全。1加1不一定等于2。要根據當地種植布局、主體作物決定你經營什么。我們這個地方大棚多，也有水稻、玉米、甜葉菊等作物。我當時定位就是專門做大棚藥，叫“百靈大棚藥”，思路是只..
今年，很多農資經銷商跟我說今年的生意難做，市場行情低迷。來自環保和國家政策的壓力原藥價格降不下來，而來自農民的需求又持續走高，陷入進退兩難的境地。是的，市場整體環境變化是動態的，無法衡量和預測。就如同..
1組建銷售團隊型一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。2明確..
市場的穩定增長比什么都重要經銷商作為廠家區域市場的代理人，做市場的目標是什么?有人認為是銷量，有人認為是市場占有率，有人認為是利潤。經銷商需要銷量，但需要穩定的銷量。經銷商需要市場占有率，但需要穩定地..
在農村開農資店不比開其它商店那樣有著龐大的消費群體，農資屬于應季商品，只有農時才旺銷，加上農民慣有“有錢不買半年閑”的思想，大部分農資商品要長時間儲存在倉庫里。每到農資銷售季節，也正是考驗從業者經營水..
2016年，農資生意越來越難做了，越來越多的廠家，感覺貨鋪不動了!2016年，農民的種地熱情不大了，越來越多的經銷商，感覺貨賣不動了!2016年，好像是特別煎熬的一年，也是特別迷茫的一年，很多人都在思考，還能干多久..
經銷商的成功就在于掌握住農民朋友的心理，知道他要的是什么樣的產品，對癥推薦產品勢必事半功倍，具體的細節逃脫不了下面的幾個特點。一、好廠家廠家是產品的“發源地”，是產品質量優劣的決定者，是優秀品牌的塑造..
???????? 2016??????年12月17日，北京士惠山西省級經銷商大會在太原市聚瑞大酒店成功舉行，來自全省的60位優秀經銷商出席了會議，會上奧瑞金總經理孫眾望致辭、市場部及銷售部的相關領導..
1、農民買的不是農資產品，而是以一季收成的穩定希望，農民不缺肥料、農藥、種子和技術，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法。2、不要認為農民的素質低下，要不是他們辛苦供你上學，你不如他..
趨勢不可逆轉，行業不可能再回到以前相對封閉的狀況，整個行業都處在變革當中。農資整個行業的商業邏輯也發生改變了，所以農資經銷商必須應該轉型成農業服務商，這是根本出路。從當前農資經銷商的發展情況來看，按托..
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