近期，農田行者應邀參加了多家企業的年中客戶會議，并和企業及各級經銷商做了深入交流。在和眾多農資同行交流溝通的時候感到多數經銷商對前景都不看好，甚至唱衰。大家認為現在的農資生意越來越難做，主要因素有：

一、耕種土地面積不斷減少。很多地方的耕地被征用建廠及修路。

二、農業從業人員不斷減少。原來還是九九三八六一部隊（九九老人、三八婦女、六一兒童），現在基本就剩九九了，勞動力的大大減少導致大量農田荒蕪。

三、農業種植越來越得不到重視，農戶對農資的投入使用熱情越來越下降。糧食種植越來越難賺錢甚至賠錢，農戶種地甚至是處于對土地的一點牽掛。外出打工者留在了外地，在城里買了房子成了房奴，為了還房貸繼續在城里打工。

四、競爭越來越激烈，利潤越來越低。為了贏得市場贏得競爭，把大部分利潤奉獻了出去。

五、用工成本越來越高，企業負擔越來越大。無論是生產企業還是經銷商對步步攀升的用工成本各個苦不堪言。

……

林林總總，不一而足。

不可否認，以上諸多因素都很有道理，但是難道說這就是我們止步不前甚至退縮的理由嗎？任何行業都會有著本行的興衰規律，任何人也都有著干下去還是放棄的自由和權力。

除了做農資你如果有更容易發展和賺錢的門路，你自然可以選擇放棄農資，但是你如果沒有呢，那你又該如何？在不得不干的情況下，你該如何去干？今天農田行者重點和大家談談這個話題——農資經銷商，如何干下去！

專業和團隊

如何活下去、如何干下去是我們廣大經銷商目前面臨的第一問題。對于這個問題的理解農田行者認為首先要把經銷商群體細分一下：代理批發商和零售商（公司或者個體）。體量不同、所處位置不同自有不同的活法和干法。不鼓勵零售商盲目擴大，不要迷信培訓界大師們擴盤和擴團隊之說，做深做透自己的一畝三分地，把本地的農戶、作物做到極度熟悉，把當地作物常見的病蟲害防治技術做到極致。對于零售商來說簡言之就是兩個字“專業”，做你當地的“醫生”。

如果你是代理商或者公司的話，你一定要有自己專業的團隊！你是公司，你要服務更多的客戶，你的客戶需要更多專業的人去幫助他，所以你要有自己的專業的團隊。零售商直接面對為量不多的農戶，他只需解決這些農戶的問題就夠了；而你身為公司、身為代理商你一個人的力量是遠遠不夠的。對于代理平臺來說，專業的團隊才是你最大的競爭力。（至于怎樣建設強大的、專業的團隊和怎樣提升團隊執行力？不是我們今天談的目的，以后會陸續發文專門談這類的問題）

最危險的地方往往是最安全的，危機四伏之地往往也隱藏著很大的商機！農資經銷商經營不理想的最大原因并非是競爭激烈、客戶不配合、原材料上漲等等這些客觀的因素，而是因為一個字：懶。思想上的懶、學習上的懶、行動上的懶！因為懶，你錯失了很多良機！因為懶，你退化了很多！！因為懶，你失去了當初的斗志！！！

治貧先治愚，扶貧先扶志。

還要繼續干下去的農資同仁們請先認清自己所處處境現狀，冷靜一下自己發熱的頭腦，認清前方道路的方向！

來源：農田行者              作者：張寶印

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