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農資市場要想把控好，這些秘訣少不了！

縣域電商葉明春

2016-07-20 11:26:24

[ 導讀 ] 隨著土地確權、流傳的推進，我國農業適度規模化經營的進程不斷加快。面對農業產業鏈多結構的革新和升級，農資經銷商們也要不斷革新，跟上改革的步伐，只有這樣才能讓農資生意更好做。一、升級自身的經營模式，打造現代化農資零售店二、產品+服務+口碑一個都不能少三、精準運輸+精品包裝

隨著土地確權、流傳的推進，我國農業適度規模化經營的進程不斷加快。面對農業產業鏈多結構的革新和升級，農資經銷商們也要不斷革新，跟上改革的步伐，只有這樣才能讓農資生意更好做。

小編整理，匯集一套打理農資門店生意的不二秘籍，絕對的干貨，千萬別錯過。

一、升級自身的經營模式，打造現代化農資零售店

為什么你賺不到錢，可能就是你落伍了。環境在變你不變怎么行?產品越來越多，到處都有相同的產品，你怎么賣——升級經營模式準沒錯。

1市場很殘酷眼界要放寬

今天農資市場的競爭，已經不是一個廠和另一個廠的競爭，也不是一個代理商或者終端店和另一個代理商或者終端的競爭，而是一個品牌的廠商店聯盟和另一個品牌的廠商店聯盟，在某種程度上說，廠商店的聯盟決定了競爭的成敗。所謂抱團好取暖，就是這個道理。

2學習農技，做好服務

農資產品的銷售離不開農技服務的提供。因此農資經銷商應該不斷學習，豐富知識，走在農戶前面，引導農民科學種田，把田種好。只有你自己比農民懂種地，農民才會咨詢你，相信你，買你的產品。

3從“坐商”變成“行商”

做好終端形象建設，讓店內外各種宣傳品形成聯動的銷售氛圍，不要等著顧客上門了，自己去挖掘客戶，從“坐商”變成“行商”，打通田間最后一公里，走到村里去，找農民聊聊天，貼海報、掛橫幅都可以。在激烈的競爭中，你比別人快一步，你就贏得了優勢。

4借助高科技提高辦事效率

農資店的老板覺得累死累活的，卻沒掙到錢，為什么覺得累?是你的管理出現問題。別人在用一些農資軟件來幫助管理，你卻累死累活的天天記賬，算賬，效率低，工作量大。

二、產品+服務+口碑一個都不能少

一家農資店最應該關注的就是它的市場基礎，市場基礎越大，那么這家店的收入就越多。市場基礎一般是指這家店的老顧客。如何維護好老顧客，發掘新顧客，將成為你工作的重點。解決這個重點，首先要解決產品——質量有保證，價格公道的農戶才喜歡。

其次要做好服務——不僅配套的農機服務是一定不能少的，還要及時回訪，做好客戶互動。值得一提的是，在與客戶互動方面，一

定要積極。通過積分制、會員制、提供打折促銷產品，獎勵一些農民常用的農業工具和一些家用電器等方式，讓農民感受到他從中得到實惠，獲得了利益，才能打動農戶的心。

再者做好口碑——借助客戶來宣傳，比你做一個月廣告都有用。有句俗話叫，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，這句話同樣適用于農資行業。老百姓非常喜歡嘮嗑，聊家常，只要有點事，馬上就傳開了，這就是口碑的力量。

三、精準運輸+精品包裝

很多農業發達國家，對農業生產資料的包裝和運輸都由嚴格的規定。在美國，農資產品不能跟食品一起包裝、運輸。尤其是農化產品，一旦泄露將會對人們的生命安全帶來很大的影響。更為安全、環保、節能、優質的新型農資包裝將會迎來巨大的市場。而在，這是個看臉的時代，農資產品也不例外，如果門店能跟廠家聯系，在包裝上下功夫，做到既精美又環保，一定會贏得農戶的喜歡。

針對農資產品來說，運輸費用是非常大的一項成本。隨著物聯網技術的發達，運輸能力的提升，通過高科技可以計算出最高效、最省錢的運輸路線，提高效率的同時，大大減少成本投入，也贏得了農戶的歡心。

“未來農資行業的發展，一定會從單純的農資銷售向綜合服務平臺轉化。”因此提高綜合服務能力就是做好農資經銷的不二秘訣。

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