作為傳統(tǒng)營銷推廣的一種方式，地推曾經(jīng)是隨時(shí)可見的風(fēng)景，但隨著新的傳播形式的出現(xiàn)，地推漸漸淡出了我們的視線。近年來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮滾滾而來，各類O2O項(xiàng)目、零售業(yè)、游戲娛樂業(yè)等又把地推推向了新的風(fēng)口。隨之而來的還有地推吧等近2000家專業(yè)的地推公司，并逐步發(fā)展成一個(gè)垂直的新興行業(yè)，難道這真是地推的第二春？

風(fēng)口之下，地推又遇新需求

地推，也就是地面推廣，背靠著萬億級(jí)的市場需求。簡單的說，有商業(yè)的地方就可能有地推，單說校園兼職就是個(gè)500億的巨大市場，其中多數(shù)兼職都是從事地推活動(dòng)。尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和智能手機(jī)快速普及的當(dāng)下，站在移動(dòng)風(fēng)口之下，地推又遇到新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

1、電視、互聯(lián)網(wǎng)廣告的成本不斷攀升

近年來，娛樂全民化導(dǎo)致電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告成本節(jié)節(jié)攀升。電視廣告動(dòng)輒上億，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者難以承受且風(fēng)險(xiǎn)巨大。而互聯(lián)網(wǎng)早已進(jìn)入流量寡頭時(shí)代，不管是電子商務(wù)、資訊、社交、游戲等行業(yè)，都繞不開BAT們的流量入口；加之新增的流量渠道有限，而購買流量需求的創(chuàng)業(yè)者越來越多，各自拿著風(fēng)投的錢，瘋狂地下注，一步一步推高著流量價(jià)格。另外像樂視、蘇寧這樣的巨頭，每年還拿出十幾億來投放廣告，也變相拉高了價(jià)格。就拿電商行業(yè)說事，如今一個(gè)新用戶的獲取成本早已超過百元，且以每年30%左右的速度增長。

除了費(fèi)用高之外，成效不佳也是新的問題，比如在APP的推廣上，線上推廣的虛報(bào)流量、流量無法統(tǒng)計(jì)、刷單等負(fù)面事件成了行業(yè)內(nèi)人人皆知的“秘密”；而線上傳播帶來的僵尸用戶，也是平臺(tái)用戶劣幣驅(qū)逐良幣的重要原因。面對(duì)如此尷尬處境的電視、互聯(lián)網(wǎng)廣告，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者多是望洋興嘆，紛紛出逃。

2、傳統(tǒng)廣告進(jìn)入用戶疲憊期

再者，用戶態(tài)度也是創(chuàng)業(yè)者紛紛轉(zhuǎn)變推廣方式的重要原因，越來越多的人對(duì)傳統(tǒng)的廣告模式和營銷方式都失去興趣甚至厭惡反感。一是因?yàn)楫a(chǎn)品、內(nèi)容同質(zhì)化等現(xiàn)象日益嚴(yán)重，90%都大同小異。二是廣告內(nèi)容和形式不太友善，據(jù)國外一家針對(duì)移動(dòng)應(yīng)用的營銷平臺(tái)Trademob調(diào)查顯示，將近40%的移動(dòng)廣告點(diǎn)擊是由于誤按或欺詐點(diǎn)擊，其中不乏惡意淫穢信息，對(duì)用戶造成騷擾。另外就是互聯(lián)網(wǎng)用戶增長紅利期已過，新增用戶要么質(zhì)量不高，轉(zhuǎn)移速度非常快；要么是對(duì)廣告的忍受力也在下降，要么用戶疲憊時(shí)間越來越短，面對(duì)太多的廣告顯現(xiàn)出審美疲勞。于是，地推又重新煥發(fā)了生機(jī)，成為了創(chuàng)業(yè)者們首選的推廣方式。

3、行業(yè)供求匹配問題催生平臺(tái)涌現(xiàn)

就在人人都開始重視地推并嘗試地推時(shí)，地推行業(yè)的供求匹配問題又成了新的需求。首先是企業(yè)端的需求旺盛，O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融等行業(yè)都需要極強(qiáng)的線下運(yùn)營和地面推廣團(tuán)隊(duì)開拓市場。但如果自建團(tuán)隊(duì)就要面臨人員流動(dòng)性大，培訓(xùn)成本更大的問題；而且地推渠道較為分散，且各有特點(diǎn)，自建渠道的話。很難保證能摸透社區(qū)、高校、娛樂場所、商圈等各類渠道；但如果自己去找地推公司、也很難找到靠譜的。

選擇第三方合作，尤其是對(duì)地推平臺(tái)，有幾個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)：1、是否掌控社區(qū)、高校、娛樂場所、商圈，甚至高鐵站等各類推廣渠道；2、是否有成功的操盤經(jīng)驗(yàn)，如是否曾與口碑、滴滴、新美大、平安證券等大公司合作過；3、是否有標(biāo)準(zhǔn)化的地推執(zhí)行方案和成熟的地推執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以確保推廣效果；除此之外，融資與否也是參考標(biāo)準(zhǔn)之一，如已完成1000萬Pre-A輪融資，近期傳出A輪融資消息的“地推吧”。

其次，社會(huì)有大量的自由職業(yè)者和學(xué)生等人士有找工作的需求，這些人群是比較適合做地推的，他們熟悉大多數(shù)地推項(xiàng)目工作，如發(fā)單，拓展商戶，線下活動(dòng)，訂單派送等。況且城市里的學(xué)生、大媽、臨時(shí)工們都渴望能有一個(gè)平臺(tái)讓自己找到合適的工作。

因此，B端找不到合適的地推團(tuán)隊(duì)，C端沒有好的地推項(xiàng)目推薦，就促使地推平臺(tái)的出現(xiàn)。并且，我國互聯(lián)網(wǎng)由一二線城市向三四線城市、鄉(xiāng)村地區(qū)縱深邁進(jìn)，人們接觸互聯(lián)網(wǎng)的第一渠道也從PC轉(zhuǎn)移到手機(jī)等，也是地推崛起的重要原因。總之，地推平臺(tái)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

面對(duì)大勢，“地推吧”乘風(fēng)而上

"地推吧"于2014年組建，是全國首家獲得千萬級(jí)融資的專業(yè)地推公司，促銷客戶群體超過百萬。“地推吧”與UBER、口碑、廣金所、自如友家、愛投資、中集E棧、商客、知商金融等都有穩(wěn)定合作。其中近期與廣金所的合作，為其在廣州和深圳地區(qū)推廣微信公眾號(hào)，盡管限定了用戶群體是白領(lǐng)用戶，但經(jīng)過地推吧執(zhí)行團(tuán)隊(duì)7天的努力，幫助客戶獲取了9000多個(gè)實(shí)名注冊用戶，進(jìn)行了投資的用戶大約有600多。實(shí)現(xiàn)了互金類產(chǎn)品6%的超高投資率。

如今“地推吧”已經(jīng)整合了2800多家地推團(tuán)隊(duì)，成為地推行業(yè)最大的平臺(tái)，還獲得Pre—A輪1000萬，近日又傳出A輪消息。地推吧的模式是希望利用平臺(tái)實(shí)現(xiàn)地推標(biāo)準(zhǔn)化，具體來說，就是地推吧整合上游 CP 客戶和下游地推團(tuán)隊(duì)的資源，通過提供完整地推方案，分派團(tuán)隊(duì)執(zhí)行地推任務(wù)，用定制化方案和標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)格流程化的實(shí)現(xiàn)對(duì)接。

其次“地推吧”對(duì)地域的開拓也是精耕細(xì)作，做精細(xì)化運(yùn)營，比如地推吧重點(diǎn)覆蓋 O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)的商務(wù)，把華南做深做透再向外擴(kuò)張，這樣保證了團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步成長，市場逐步擴(kuò)大，客戶口碑持續(xù)上升。

如今的地推吧，在碎片化個(gè)性化的移動(dòng)時(shí)代，正在重構(gòu)人與人的信任經(jīng)濟(jì)，以腳踏實(shí)地的步伐在行業(yè)里作深作透。

科技財(cái)經(jīng)自媒體曾響鈴 微信號(hào)：xiangling0815 重點(diǎn)關(guān)注SaaS/智能硬件/互聯(lián)網(wǎng)金融/O2O/新媒體運(yùn)營等

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