
商業案例|71歲“老干媽”再度露面:不貸款、不參股、不融資、不上市!
種子行業電商起步晚,摩拳擦掌的很多,可真正大手筆投資電商的并不多。鮮見企業自建電商平臺,有的借助淘寶網向消費者銷售種子,有的進駐專業電商平臺,比如易農網、阿哥匯、淘種網、百蔬網。2014年7月,荃銀高科發布公告稱,將與隆平高科、敦煌種業等11家種子公司和中國種子協會等共同投資3980萬元組建愛種網,試水網上銷售種子。
適合做電商的種企,可以是品種齊全、渠道健全的企業,電商輔助銷售,拓展業務量或方便交易。可以是做特色作物種子的企業,該類種子不適合走傳統渠道,滿足農場、大戶特殊需求。還有那些有意打造“種子—農民—農產品—消費者”閉環的企業,通過電商向下游提供種子,上游銷售農產品,進入高端市場,提高利潤率。對大多數種企而言,借助其他平臺進入電商,是最合適的選擇。當然,上市企業資金充足,可整合多方資源自建電商平臺,例如金正大肥企與諾普信藥企達成戰略合作,并有意與種企探索電商合作。
企業生命線攥在互聯網手里的說法未必準確,但互聯網對用戶的習慣顛覆是必然。唯有變,才能通。
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