
溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農(nóng)企,成 2019 上半年中國(guó)上市公司市值 500 強(qiáng)!
我們處在一個(gè)尷尬的時(shí)代之下,可以說這是一個(gè)最好的也是最壞的時(shí)代,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正處于向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的拐角,萬億級(jí)的傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)正在被各網(wǎng)絡(luò)巨頭所覬覦,農(nóng)資巨頭企業(yè)嘗試新的探索與轉(zhuǎn)型,整個(gè)行業(yè)正發(fā)生著天翻地覆的變化,是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。
轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型!農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫,不得不轉(zhuǎn)!當(dāng)前,中國(guó)農(nóng)業(yè)正在發(fā)生深刻的變化,倒逼農(nóng)資行業(yè),那農(nóng)資市場(chǎng)危機(jī)四伏,想要做強(qiáng)做大的關(guān)鍵在哪呢?下面就讓農(nóng)業(yè)君(公眾號(hào):nyguancha)為大家說說這里面的情況吧!
農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型,做強(qiáng)做大的關(guān)鍵就是要把那些“拐角”處的石頭搬走,除去了農(nóng)資轉(zhuǎn)型的障礙,才能讓企業(yè)做強(qiáng)做大!下面農(nóng)業(yè)君就為大家列舉出了幾點(diǎn),大家看看!
1、賒賬問題讓農(nóng)民自動(dòng)“掏錢”
農(nóng)資行業(yè)賒賬問題仿佛已經(jīng)成為了行業(yè)中的腫瘤,如果不解決,那么轉(zhuǎn)型將對(duì)供應(yīng)鏈帶來影響,所以賒賬問題需要解決!
農(nóng)資電商面臨的主要消費(fèi)群體是農(nóng)民,并且是購(gòu)買農(nóng)資習(xí)慣了賒銷的群體,要讓農(nóng)民“買賬”農(nóng)資電商,就要滿足農(nóng)民更多訴求,不僅要價(jià)廉物美,還要有超值服務(wù)。無論是農(nóng)資企業(yè)建的自用型電商還是流通企業(yè)建立的第三方電商平臺(tái),要農(nóng)民像城里人熱衷網(wǎng)購(gòu)那樣鐘情于農(nóng)資電商,就要解決農(nóng)民這些訴求作為根本出發(fā)點(diǎn)。
2、優(yōu)化產(chǎn)品給企業(yè)帶來效益
目前農(nóng)資行業(yè)面臨的最突出的問題是大宗產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化。這兩個(gè)問題需要聯(lián)動(dòng)起來解決。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中,農(nóng)資企業(yè)最重要的是使產(chǎn)品差異化、專用化,并延伸服務(wù),把傳統(tǒng)農(nóng)資這個(gè)純制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變,在服務(wù)中也能創(chuàng)造效益。解決了同質(zhì)化的問題,產(chǎn)能問題也就能相應(yīng)地得到解決。然而,對(duì)于大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變起來更難,但是再難也得轉(zhuǎn),不轉(zhuǎn)是沒有出路的。
3、正確認(rèn)知減少“彎路”
互聯(lián)網(wǎng)、電商對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)到底有多大的幫助,畢竟目前還沒有成功的案例。因此,行業(yè)存在很多誤區(qū),尤其是互聯(lián)網(wǎng)、電商的真正意義上的誤區(qū),這就給農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了“偏路”!
4、人才解決讓行業(yè)脫穎而出
人才不管在哪個(gè)時(shí)代,都是關(guān)鍵。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)需要轉(zhuǎn)型就是吸引人才、利用人才。
傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型,尤其是互聯(lián)網(wǎng)、電商等方面都存在很大的人才缺口,如何去培養(yǎng)人才、留住人才才是轉(zhuǎn)型的核心。
農(nóng)資企業(yè)要強(qiáng)化“人才興企”戰(zhàn)略,加快培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)和工作責(zé)任感的干部職工隊(duì)伍。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)有人員的教育培訓(xùn),抓好營(yíng)銷策略、農(nóng)業(yè)技術(shù)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),使現(xiàn)有干部職工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)能夠得到有效提升,著力造就一支懂技術(shù)、善推廣、會(huì)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資營(yíng)銷隊(duì)伍。
5、推廣增加企業(yè)知名度
農(nóng)業(yè)君沒有地推意識(shí)的代理商就沒有未來,但是如果農(nóng)資行業(yè)需要轉(zhuǎn)型,那么這個(gè)推廣未必靠地推來維持,推廣需要對(duì)品牌進(jìn)行打造來進(jìn)行口碑傳播,開展會(huì)議營(yíng)銷,讓農(nóng)民親眼看到產(chǎn)品效果的差異化等等問題。所以推廣也是非常有用的,這也是為了擴(kuò)大企業(yè)的知名度。
1)品牌打造
傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)品牌很薄弱,品牌意識(shí)也不是特別強(qiáng)烈。因此,在轉(zhuǎn)型的時(shí)候,我們要考慮如何提升品牌的體驗(yàn)與互動(dòng)。讓農(nóng)民能在品牌中真正獲益。
2)會(huì)議營(yíng)銷
會(huì)議營(yíng)銷包括農(nóng)民會(huì)、促銷會(huì)、觀摩會(huì)、零售商會(huì)議、企業(yè)組織的培訓(xùn)會(huì)議。組織這樣的會(huì)議營(yíng)銷,就是為了能夠讓農(nóng)戶親眼看到效果的差異化才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生成購(gòu)買力。
6、布局農(nóng)村金融
農(nóng)村金融被成為農(nóng)村新藍(lán)海。
隨著土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)機(jī)械化及設(shè)施農(nóng)業(yè)快速發(fā)展,農(nóng)村金融及農(nóng)村融資租賃業(yè)務(wù)需求也快速發(fā)展。通過融資租賃形式解決農(nóng)村金融需求,能夠有效推進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化與設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程,提供三農(nóng)業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期金融解決方案。
整體上來看,互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融在當(dāng)前飛速發(fā)展的情況下,有些環(huán)節(jié)還需清晰的認(rèn)知,在城市個(gè)人金融都需要完整工作,生活信息數(shù)據(jù)的同時(shí),農(nóng)村金融是否也需要先有效的建立與農(nóng)戶的工作生活數(shù)據(jù)呢?農(nóng)業(yè)君認(rèn)為這是必須要建立的,農(nóng)戶的工作生活數(shù)據(jù)信息的完整度對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)化來講,正是可以發(fā)揮其互聯(lián)網(wǎng)化,優(yōu)化信息環(huán)節(jié)的合適切入點(diǎn)。
通過互聯(lián)網(wǎng)+、布局金融App、保險(xiǎn)服務(wù),業(yè)內(nèi)稱諾普信已經(jīng)從傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與高科技服務(wù)企業(yè)演變成中國(guó)最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)三農(nóng)企業(yè)。
7、戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)型的核心
轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)在必行,大政策環(huán)境促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼企業(yè)轉(zhuǎn)型。那到底如何轉(zhuǎn)型呢?戰(zhàn)略布局該如何做呢?下面農(nóng)業(yè)君為大家說說!
1)籌建電商平臺(tái)
創(chuàng)建自己想好的電商模式,以此來搭建平臺(tái),打通上線與線下的聯(lián)系,通過電商平臺(tái)當(dāng)做導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),為經(jīng)銷商和種植大戶服務(wù)。
2)建立縣域工作站
通過建立縣域工作站為用戶做服務(wù),拉近平臺(tái)與用戶的距離。據(jù)了解農(nóng)一網(wǎng)也是通過這個(gè)布局拉攏用戶的,而且預(yù)計(jì)2016年全國(guó)發(fā)展30萬個(gè)代購(gòu)員,完成縣域工作站1000家。
3)發(fā)展代購(gòu)員
代購(gòu)員干的事情有2件:第一件收集信息;第二件幫助用戶(種植戶、農(nóng)民)下單和代購(gòu)。目前農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了20000多名代購(gòu)員。
8、跨界是彰顯你的影響力
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,不能一家獨(dú)大,也不允許你一個(gè)人玩。你想要玩得更有意思、更有相法,那么跨界或許是一個(gè)出路。
跨界是資源整合,讓自己強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng),弱項(xiàng)得到補(bǔ)充。
9、服務(wù)給農(nóng)民貼心的感覺
一個(gè)人能為七八種產(chǎn)品做售后服務(wù)嗎?七八個(gè)人去為一個(gè)終端消費(fèi)者服務(wù)?這現(xiàn)實(shí)嗎?售后服務(wù)做不好、消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)差, 他還會(huì)繼續(xù)重復(fù)購(gòu)買你平臺(tái)的產(chǎn)品嗎?售后服務(wù)體驗(yàn)差,這是目前所有電商面臨的一個(gè)難題,反過來制約電商的發(fā)展,農(nóng)資電商也不例外。
要想做好農(nóng)資電商服務(wù),需要兩條腿走路,一是發(fā)揮好入伙農(nóng)資經(jīng)銷商的作用,因?yàn)樗麄兲焯煸谧觯m然很多人做的 不是很到位。二是利用好基層農(nóng)技服務(wù)人員, 或吸納入伙、 或服務(wù)外包, 這里強(qiáng)調(diào)一個(gè)基層, 因?yàn)樗麄冸x農(nóng)民最近,服務(wù)的時(shí)效性最好。
10、物流是布局的關(guān)鍵
物流是農(nóng)資電商的一個(gè)“通病”,如今很多農(nóng)資企業(yè)都不知道該如何解決這個(gè)難題,下面看看這些:
1)自建物流體系
自建物流體系能夠?qū)⑽锪髯畲蟪潭鹊乜刂圃谧约菏掷铮?并且形成了對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條的控 制,自建物流體系為其保持高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐,大幅提升其在全國(guó)的配送速度,服務(wù)質(zhì)量更將得到改善,提高了農(nóng)資電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的門檻。
2)與第三方專業(yè)化物流公司合作
農(nóng)資的特殊屬性決定了電商平臺(tái)需要找專業(yè)化的物流公司來合作。雖然目前目前我國(guó)第三方物流企業(yè)大多仍是各自為政,企業(yè)小、少、弱、散,功能單一,但是,我相信,隨著電子商務(wù)的越來越普及,農(nóng)村的物流體系也會(huì)有進(jìn)一步的提升。
3)建立村鎮(zhèn)級(jí)鄉(xiāng)村服務(wù)站
目前,已經(jīng)有很多農(nóng)資電商平臺(tái)通過合作、自營(yíng)、加盟等等各種形式開始建立村鎮(zhèn)級(jí)鄉(xiāng)村服務(wù)站。其實(shí),無論是何種形式,只要是真真正正能讓農(nóng)民受益的都是好的解決方案。
“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”風(fēng)起云涌,網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)藥、作物病蟲草害遠(yuǎn)程診斷、個(gè)性定制天氣預(yù)報(bào)、病蟲草害預(yù)報(bào)等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)如雨后春筍般出現(xiàn),如今已經(jīng)有很多大巨頭加入了轉(zhuǎn)行系列,給行業(yè)帶來新的變化,所以轉(zhuǎn)型是農(nóng)資行業(yè)迫在眉睫要做的事情,不過要想做強(qiáng)做大,在現(xiàn)在來看還是沒有人能擔(dān)起這個(gè)“擔(dān)子”,這就需要自己去做咯!
加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會(huì)),行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程請(qǐng)訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號(hào):nyguancha
相關(guān)文章
【考證】第7期鄉(xiāng)村振興管理師招生火熱招生,線上..
鄉(xiāng)村振興新范式:整村運(yùn)營(yíng),不只是網(wǎng)紅村的流量..
【智慧農(nóng)業(yè)】趙春江院士:農(nóng)業(yè)大模型與知識(shí)服務(wù)..
干貨梳理!不知道如何打造農(nóng)業(yè)品牌?附6個(gè)切入點(diǎn)..
【縣域農(nóng)業(yè)】湖南省:運(yùn)用“四大法則” 加快湖南..
十五部門聯(lián)合發(fā)文:推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)管理成熟度認(rèn)證..
鄉(xiāng)村振興農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的內(nèi)涵、做法及..
2025第四屆數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展大會(huì)暨數(shù)字農(nóng)業(yè)分會(huì)換屆..
【鄉(xiāng)村振興案例】牛欄江鎮(zhèn)水海村如何巧用“一二..
【農(nóng)資賽道】農(nóng)資行業(yè)未來發(fā)展的五大趨勢(shì)!..
重磅政策!“十五五” 時(shí)期我國(guó)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展規(guī)..
【預(yù)制菜】預(yù)制菜公司如何招商?“5張招商圖譜”..
聚焦農(nóng)業(yè)科技!第四屆“金扁擔(dān)”農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化論壇..
中化化肥品牌煥新發(fā)布:鑄就作物營(yíng)養(yǎng)健康引領(lǐng)者..
松洋壓縮機(jī)閃耀2025冷暖峰會(huì),展現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新硬實(shí)..
【預(yù)制菜】預(yù)包裝食品數(shù)字標(biāo)簽來了!一目了然更..
【智慧農(nóng)業(yè)】智能無人機(jī)將解決“三農(nóng)”三大痛點(diǎn)..
種地也要高科技!土壤傳感器開啟農(nóng)業(yè)精準(zhǔn)種植新..
天域航通:30倍增長(zhǎng)書寫東北農(nóng)業(yè)新篇 新疆基地鑄..
【鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)】“土特產(chǎn)”如何做成大產(chǎn)業(yè)?8大方向..
AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”,中國(guó)移動(dòng)助推..
農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式揭秘:不靠賣農(nóng)資產(chǎn)品,靠會(huì)員..
【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè):20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推..
【農(nóng)業(yè)案例】農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中的5個(gè)坑,農(nóng)民看過后,選..
恭喜新疆缽施然智能農(nóng)機(jī)股份有限公司榮獲2024年..
農(nóng)村電商僅剩下農(nóng)產(chǎn)品直播,未來還將如何發(fā)展..
新年特刊!100多個(gè)特色農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)典案例,都非常有..
數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新典型案例——淘菜菜、京東農(nóng)場(chǎng)..
如何打造更賺錢的“無人農(nóng)場(chǎng)”?
【預(yù)制菜】重磅分析!我國(guó)預(yù)制菜出海的趨勢(shì)與特..