我們處在一個(gè)尷尬的時(shí)代之下，可以說這是一個(gè)最好的也是最壞的時(shí)代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正處于向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的拐角，萬億級(jí)的傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)正在被各網(wǎng)絡(luò)巨頭所覬覦，農(nóng)資巨頭企業(yè)嘗試新的探索與轉(zhuǎn)型，整個(gè)行業(yè)正發(fā)生著天翻地覆的變化，是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。

轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型!農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫，不得不轉(zhuǎn)!當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，倒逼農(nóng)資行業(yè)，那農(nóng)資市場(chǎng)危機(jī)四伏，想要做強(qiáng)做大的關(guān)鍵在哪呢?下面就讓農(nóng)業(yè)君(公眾號(hào)：nyguancha)為大家說說這里面的情況吧!

農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型，做強(qiáng)做大的關(guān)鍵就是要把那些“拐角”處的石頭搬走，除去了農(nóng)資轉(zhuǎn)型的障礙，才能讓企業(yè)做強(qiáng)做大!下面農(nóng)業(yè)君就為大家列舉出了幾點(diǎn)，大家看看!

1、賒賬問題讓農(nóng)民自動(dòng)“掏錢”

農(nóng)資行業(yè)賒賬問題仿佛已經(jīng)成為了行業(yè)中的腫瘤，如果不解決，那么轉(zhuǎn)型將對(duì)供應(yīng)鏈帶來影響，所以賒賬問題需要解決!

農(nóng)資電商面臨的主要消費(fèi)群體是農(nóng)民，并且是購(gòu)買農(nóng)資習(xí)慣了賒銷的群體，要讓農(nóng)民“買賬”農(nóng)資電商，就要滿足農(nóng)民更多訴求，不僅要價(jià)廉物美，還要有超值服務(wù)。無論是農(nóng)資企業(yè)建的自用型電商還是流通企業(yè)建立的第三方電商平臺(tái)，要農(nóng)民像城里人熱衷網(wǎng)購(gòu)那樣鐘情于農(nóng)資電商，就要解決農(nóng)民這些訴求作為根本出發(fā)點(diǎn)。

2、優(yōu)化產(chǎn)品給企業(yè)帶來效益

目前農(nóng)資行業(yè)面臨的最突出的問題是大宗產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩和同質(zhì)化。這兩個(gè)問題需要聯(lián)動(dòng)起來解決。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中，農(nóng)資企業(yè)最重要的是使產(chǎn)品差異化、專用化，并延伸服務(wù)，把傳統(tǒng)農(nóng)資這個(gè)純制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，在服務(wù)中也能創(chuàng)造效益。解決了同質(zhì)化的問題，產(chǎn)能問題也就能相應(yīng)地得到解決。然而，對(duì)于大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變起來更難，但是再難也得轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)是沒有出路的。

3、正確認(rèn)知減少“彎路”

互聯(lián)網(wǎng)、電商對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)到底有多大的幫助，畢竟目前還沒有成功的案例。因此，行業(yè)存在很多誤區(qū)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、電商的真正意義上的誤區(qū)，這就給農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型帶來了“偏路”!

4、人才解決讓行業(yè)脫穎而出

人才不管在哪個(gè)時(shí)代，都是關(guān)鍵。傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)需要轉(zhuǎn)型就是吸引人才、利用人才。

傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)的轉(zhuǎn)型，尤其是互聯(lián)網(wǎng)、電商等方面都存在很大的人才缺口，如何去培養(yǎng)人才、留住人才才是轉(zhuǎn)型的核心。

農(nóng)資企業(yè)要強(qiáng)化“人才興企”戰(zhàn)略，加快培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)和工作責(zé)任感的干部職工隊(duì)伍。要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資企業(yè)現(xiàn)有人員的教育培訓(xùn)，抓好營(yíng)銷策略、農(nóng)業(yè)技術(shù)、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)有干部職工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)能夠得到有效提升，著力造就一支懂技術(shù)、善推廣、會(huì)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資營(yíng)銷隊(duì)伍。

5、推廣增加企業(yè)知名度

農(nóng)業(yè)君沒有地推意識(shí)的代理商就沒有未來，但是如果農(nóng)資行業(yè)需要轉(zhuǎn)型，那么這個(gè)推廣未必靠地推來維持，推廣需要對(duì)品牌進(jìn)行打造來進(jìn)行口碑傳播，開展會(huì)議營(yíng)銷，讓農(nóng)民親眼看到產(chǎn)品效果的差異化等等問題。所以推廣也是非常有用的，這也是為了擴(kuò)大企業(yè)的知名度。

1)品牌打造

傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)品牌很薄弱，品牌意識(shí)也不是特別強(qiáng)烈。因此，在轉(zhuǎn)型的時(shí)候，我們要考慮如何提升品牌的體驗(yàn)與互動(dòng)。讓農(nóng)民能在品牌中真正獲益。

2)會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷包括農(nóng)民會(huì)、促銷會(huì)、觀摩會(huì)、零售商會(huì)議、企業(yè)組織的培訓(xùn)會(huì)議。組織這樣的會(huì)議營(yíng)銷，就是為了能夠讓農(nóng)戶親眼看到效果的差異化才能對(duì)企業(yè)產(chǎn)品生成購(gòu)買力。

6、布局農(nóng)村金融

農(nóng)村金融被成為農(nóng)村新藍(lán)海。

隨著土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)機(jī)械化及設(shè)施農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，農(nóng)村金融及農(nóng)村融資租賃業(yè)務(wù)需求也快速發(fā)展。通過融資租賃形式解決農(nóng)村金融需求，能夠有效推進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化與設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，提供三農(nóng)業(yè)務(wù)中長(zhǎng)期金融解決方案。

整體上來看，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融在當(dāng)前飛速發(fā)展的情況下，有些環(huán)節(jié)還需清晰的認(rèn)知，在城市個(gè)人金融都需要完整工作，生活信息數(shù)據(jù)的同時(shí)，農(nóng)村金融是否也需要先有效的建立與農(nóng)戶的工作生活數(shù)據(jù)呢?農(nóng)業(yè)君認(rèn)為這是必須要建立的，農(nóng)戶的工作生活數(shù)據(jù)信息的完整度對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)化來講，正是可以發(fā)揮其互聯(lián)網(wǎng)化，優(yōu)化信息環(huán)節(jié)的合適切入點(diǎn)。

通過互聯(lián)網(wǎng)+、布局金融App、保險(xiǎn)服務(wù)，業(yè)內(nèi)稱諾普信已經(jīng)從傳統(tǒng)農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與高科技服務(wù)企業(yè)演變成中國(guó)最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)三農(nóng)企業(yè)。

7、戰(zhàn)略是轉(zhuǎn)型的核心

轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)在必行，大政策環(huán)境促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼企業(yè)轉(zhuǎn)型。那到底如何轉(zhuǎn)型呢?戰(zhàn)略布局該如何做呢?下面農(nóng)業(yè)君為大家說說!

1)籌建電商平臺(tái)

創(chuàng)建自己想好的電商模式，以此來搭建平臺(tái)，打通上線與線下的聯(lián)系，通過電商平臺(tái)當(dāng)做導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，為經(jīng)銷商和種植大戶服務(wù)。

2)建立縣域工作站

通過建立縣域工作站為用戶做服務(wù)，拉近平臺(tái)與用戶的距離。據(jù)了解農(nóng)一網(wǎng)也是通過這個(gè)布局拉攏用戶的，而且預(yù)計(jì)2016年全國(guó)發(fā)展30萬個(gè)代購(gòu)員，完成縣域工作站1000家。

3)發(fā)展代購(gòu)員

代購(gòu)員干的事情有2件：第一件收集信息;第二件幫助用戶(種植戶、農(nóng)民)下單和代購(gòu)。目前農(nóng)一網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展了20000多名代購(gòu)員。

8、跨界是彰顯你的影響力

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不能一家獨(dú)大，也不允許你一個(gè)人玩。你想要玩得更有意思、更有相法，那么跨界或許是一個(gè)出路。

跨界是資源整合，讓自己強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng)，弱項(xiàng)得到補(bǔ)充。

9、服務(wù)給農(nóng)民貼心的感覺

一個(gè)人能為七八種產(chǎn)品做售后服務(wù)嗎?七八個(gè)人去為一個(gè)終端消費(fèi)者服務(wù)?這現(xiàn)實(shí)嗎?售后服務(wù)做不好、消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)差， 他還會(huì)繼續(xù)重復(fù)購(gòu)買你平臺(tái)的產(chǎn)品嗎?售后服務(wù)體驗(yàn)差，這是目前所有電商面臨的一個(gè)難題，反過來制約電商的發(fā)展，農(nóng)資電商也不例外。

要想做好農(nóng)資電商服務(wù)，需要兩條腿走路，一是發(fā)揮好入伙農(nóng)資經(jīng)銷商的作用，因?yàn)樗麄兲焯煸谧觯m然很多人做的 不是很到位。二是利用好基層農(nóng)技服務(wù)人員， 或吸納入伙、 或服務(wù)外包， 這里強(qiáng)調(diào)一個(gè)基層， 因?yàn)樗麄冸x農(nóng)民最近，服務(wù)的時(shí)效性最好。

10、物流是布局的關(guān)鍵

物流是農(nóng)資電商的一個(gè)“通病”，如今很多農(nóng)資企業(yè)都不知道該如何解決這個(gè)難題，下面看看這些：

1)自建物流體系

自建物流體系能夠?qū)⑽锪髯畲蟪潭鹊乜刂圃谧约菏掷铮?并且形成了對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條的控 制，自建物流體系為其保持高速發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐，大幅提升其在全國(guó)的配送速度，服務(wù)質(zhì)量更將得到改善，提高了農(nóng)資電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的門檻。

2)與第三方專業(yè)化物流公司合作

農(nóng)資的特殊屬性決定了電商平臺(tái)需要找專業(yè)化的物流公司來合作。雖然目前目前我國(guó)第三方物流企業(yè)大多仍是各自為政，企業(yè)小、少、弱、散，功能單一，但是，我相信，隨著電子商務(wù)的越來越普及，農(nóng)村的物流體系也會(huì)有進(jìn)一步的提升。

3)建立村鎮(zhèn)級(jí)鄉(xiāng)村服務(wù)站

目前，已經(jīng)有很多農(nóng)資電商平臺(tái)通過合作、自營(yíng)、加盟等等各種形式開始建立村鎮(zhèn)級(jí)鄉(xiāng)村服務(wù)站。其實(shí)，無論是何種形式，只要是真真正正能讓農(nóng)民受益的都是好的解決方案。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”風(fēng)起云涌，網(wǎng)上購(gòu)買農(nóng)藥、作物病蟲草害遠(yuǎn)程診斷、個(gè)性定制天氣預(yù)報(bào)、病蟲草害預(yù)報(bào)等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)如雨后春筍般出現(xiàn)，如今已經(jīng)有很多大巨頭加入了轉(zhuǎn)行系列，給行業(yè)帶來新的變化，所以轉(zhuǎn)型是農(nóng)資行業(yè)迫在眉睫要做的事情，不過要想做強(qiáng)做大，在現(xiàn)在來看還是沒有人能擔(dān)起這個(gè)“擔(dān)子”，這就需要自己去做咯!

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