近年來，越來越多的農資人覺得生意難做了，商鋪越來越多，競爭越來越大，農民種地熱情不高，貨賣也不動了......

究竟是什么原因導致生意難做？其實根本原因就是傳統的經營模式已經不能適應新的營銷生態,而多數農資商并沒有找出適應新營銷生態的方法和策略,還在沿用老的經營思路，以致于走進了死胡同。

任何產品的經營都應該緊跟時代的發展，順應時代潮流，不斷變革創新，才能在日益激烈的競爭中立于不敗之地。未來農資行業以至于農村農業的發展趨勢又是什么呢？

在過去很長一段時間里，人們對于農民的印象就是老、土。不管是三十多歲還是五十歲，都是一臉黝黑，沉默樸實。尤其隨著青壯年越來越不愿留守農村，農民老齡化程度越發加劇。但是，如果農民都老了，誰去種地？老齡化只是階段性現象，而解決農民老齡化問題的根本解決辦法就是實現農業生產的規模化、機械化、專業化。

對農資人來說，如果只著眼于現下農民老齡化，而忽視了未來專業化的趨勢，在越發激烈的農資競爭中就會失去先機，很可能面臨被淘汰的命運。因此，農資人不僅僅要著眼于當下，還要放眼于未來。

現下，種植戶越來越老了，年齡大了，精力不足了，觀念老舊了，但農業在發展，產品在進化，農資在更新換代，服務好這部分客戶要繼承傳統的思維和方式，深入到農民中去，切身服務于農民，幫助客戶挑選最合適的產品，老百姓的口碑就是最好的宣傳方式。

未來，隨著專業化農民的出現，規模化種植的形成，農資采購也將會是大批量的。他們在采購農資的過程中也可能會更加謹慎，因為隨著種植規模的擴大，微小的肥效區別可能可能造成經濟利益的巨大差異，所以在選擇農資產品時，他們很可能會更相信品牌的保障。

越來越多的人向往城市，越來越多的農村人進入城市，加上國家的城鎮化戰略，越來越多的土地將集中到少數人手里。這與農民專業化是相呼應的。

這種集中，分兩種情況，一種是集中到農村留守人員手中，與農民老齡化一樣，這只是暫時的。一種是集中到越來越年輕的“種田能手”手中。前者是被動的，后者是主動的。

根據地區及土地情況的不同，這兩種方式在不同的地區表現也不同。但是土地集中化，這是社會結構的進化使然。我們無法違背，只有順勢而行。

農資人所能做的，就是從商業模式上跟隨上歷史發展的腳步，順應社會的發展規律，才能在日益激烈的社會競爭中生存下去。改變是痛苦的，但是不改變就會被淘汰。以前為掙錢而做農資，現在，通過做好服務，真正有利于我們客戶而掙錢，有何不可呢？以前，我們只是賣化肥，現在主動做技術指導，幫助提升產量，建立長期合作關系，何樂不為呢？

隨著農村的變革，農資人與農民的關系與其說是買賣關系，不如說越來越傾向于合作關系。只有農民掙到了錢，農資人才有利可圖，而農資人幫助農民賺錢，其實最終是在幫自己。

這是未來農資的大趨勢。農業農村農民，與社會的發展同步而行。以前沒有大型連鎖機構的出現，是因為計劃經濟，小農經濟的制約，現在，互聯網經濟的發展，大大推動了農資連鎖的規模運營，農資連鎖運營的成功，不得不說是農資界的一場巨變。而當一場席卷全球的新冠肺炎疫情來臨之際，線下渠道難以開展的情況下，線上渠道被迫提前登上了農資的歷史舞臺。

線上渠道不知曾經被多少農資人否定過，他們認為，只有深入到農民中去，走進田間地頭才是農資人該干的事，才能獲得農民的信賴。但是，春耕不等人，在線下渠道被全面封鎖的情況下，線上渠道的開展從開始的無奈之舉，逐漸變成了“真香”。

對農資人來說，互聯網不是妖魔鬼怪，而是一種更加簡便快捷高效的服務工具。不要以為農民不上網，科技興農也不僅僅是一句口號。隨著農村改革的深化，線上渠道的開展已經非常成熟，不光是農資，從種植咨詢，到電商農產品，再到智慧農業，互聯網的在農業中的應用無處不在，儼然已經形成了一條農業互聯網產業鏈。農資行業實行線上線下共行的立體化經營模式已經是行業內的共識。

農資人，如果固守線下渠道，而不積極拓展線上渠道，只能是故步自封，自取滅亡。