當前，農資行業面臨著一系列嚴峻的挑戰。

眾多的農資企業如雨后春筍般涌現，導致產品同質化現象嚴重，市場競爭也愈發激烈。

為了爭奪有限的市場份額，價格戰此起彼伏，使得企業的利潤空間被大幅壓縮。

銷售渠道的變革也給農資行業帶來了巨大的壓力。

以前農資產品主要依賴線下經銷商進行銷售，但隨著電商平臺的迅速發展，傳統銷售渠道的優勢逐漸減弱。

而且新一代人群的消費需求也在不斷轉變，他們不再僅僅關注產品價格，更在意品質、效果和服務。

為了改變這些，農資行業從上到下整個鏈條上的所有人都應該邁出“自有傳媒”這一步。

C端傾向于從互聯網了解信息， B端更善于線上線下全平臺對比，既然如此，農資行業的所有人都可以做自媒體，做創始人 IP，做行業的領頭人。

與傳統的宣推方式相比，農資自媒體具有諸多顯著優勢。

成本低、傳播快是其突出特點之一

相較于在電視、報紙等傳統媒體上投放高額的廣告費用，通過自媒體進行推廣的成本相對較低。

借助短視頻和直播平臺，農資企業能夠在短時間內將產品信息、種植技術等內容傳遞給廣大用戶，信息傳播的速度和范圍都得到了極大的提升。

互動性強也是農資自媒體的一大亮。

在短視頻評論區或直播過程中，企業可以實時與觀眾進行互動，解答他們關于農資產品使用、農作物種植等方面的疑問。

這種及時的溝通交流不僅能夠增強用戶對企業的信任，還能幫助企業收集到寶貴的用戶反饋，從而有針對性地優化產品和服務。

農資自媒體能夠實現精準定位目標受眾

通過各大平臺的算法推薦機制，企業可以將自己的內容推送給真正對農資產品感興趣的潛在客戶，大大提高了營銷的效率和精準度，有效降低了推廣成本。

所有自媒體的目的都是打造IP，對商家來說更是如此。

成熟的IP不僅是KOL更是品牌，可以縮短品牌的宣推費用。

用原本線下的傳統營銷方式做一個品牌可能需要十年或者最短五年的時間，但做線上可能一年就已經完成了目標。

創始人IP在各類IP中更有舉足輕重的地位，它包括了更專業的內容、更可靠的品牌形象和背書，可以顯著增強品牌的信任度。

創始人親自做短視頻和直播會讓消費者更容易被感染，從而感受到企業的真誠和實力，增強信賴，有助于了解和變現。

IP和品牌有共同點也有不同點，IP可以讓一個人的獨特魅力和鮮明個性游走在各個媒介之間，包括但不限于短視頻、直播、長視頻、廣告或者電視和公眾號等媒介當中，形成獨特的差異化優勢。

當人們都知道了這個IP，就可以通過創始人的表現給人以親切、友好的形象，消費者會在某種程度上忽略交易行為，而轉變為一種支持的態度，這種情感紐帶能夠極大地提高用戶忠誠度，助力品牌成長。

明確個人定位是打造創始人IP的第一步。

創始人需要結合自身的特點、專業背景以及企業的品牌定位，塑造一個獨特而清晰的人設。比如以下幾種：

1、在農業技術方面成果斐然，是“技術專家”，可以提供專業指導

2、善于溝通交流，可以定位為“服務型”創始人

3、有創新精神和前瞻性思維可用來分析行業趨勢，定位為“引領型”創始人

提升專業能力是打造創始人IP的關鍵。

作為農資行業的創始人，必須不斷學習和更新自己的農資知識，時刻保持對行業動態的敏銳洞察力，成為真正的行業權威。

同時，還需要參加各種培訓和交流活動并展示在視頻中，提升自己的同時也可以讓用戶看到個人和企業的進步。

內容創作與輸出是打造創始人IP的核心環節。

創始人可以通過短視頻和直播等形式分享知識和技巧，還可以講述自己的創業故事和企業的發展歷程，展示產品的研發和生產過程，增加IP的透明度，在不斷增強信任的同時促進變現。

需要強調的是，短視頻和直播有各自的規則，要在人設定位、內容定位和價值定位的基礎上進行設定和傳播，才能達到預想的效果。