第一、產(chǎn)品效果好

農(nóng)資作為一種特殊的商品，不僅僅是一種產(chǎn)品，是一種特殊的生產(chǎn)資料，農(nóng)民購買農(nóng)藥產(chǎn)品的目的是防治病蟲草害，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實(shí)際問題，保證農(nóng)作物的豐產(chǎn)豐收。特別是農(nóng)資零售商直接和農(nóng)民打交道，如果技術(shù)指導(dǎo)不到位，效果就會(huì)差別很大，甚至產(chǎn)生藥害，一旦產(chǎn)生不良反饋，農(nóng)民直接找上門來，不良反饋處理起來非常的棘手，很多時(shí)候束手無策，嚴(yán)重影響門市形象和口碑。

對(duì)于廣大農(nóng)資零售商來說，良好的信譽(yù)和口碑對(duì)于門店的經(jīng)營(yíng)尤為重要。因?yàn)樗麄兊目蛻舳际墙址秽従樱镂迩f，十里八村的。

由于農(nóng)村的人文特點(diǎn)和居住環(huán)境，他們之間很多都互相認(rèn)識(shí)，經(jīng)常交流。信譽(yù)和口碑很容易成為他們茶余飯后，街頭巷尾，田間地頭談?wù)摰膶?duì)象，這一點(diǎn)廣大零售商在多年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中非常的注意，他們非常的清楚產(chǎn)品的效果是門店經(jīng)營(yíng)的生命線。

第二：產(chǎn)品市場(chǎng)保護(hù)好

農(nóng)資市場(chǎng)剛放開的時(shí)候，零售商是那個(gè)產(chǎn)品好賣就銷售那個(gè)，不考慮市場(chǎng)保護(hù)和管理的問題，隨著自身推廣能力的提升，要想獲得高利潤(rùn)必須市場(chǎng)保護(hù)好，就像我們?cè)卺t(yī)院醫(yī)生開的藥方，很難在當(dāng)?shù)氐乃幍曩徺I到，如果在藥店銷售的藥品不能在藥店銷售，這樣醫(yī)院才能獲得高的利潤(rùn)，并且患者(消費(fèi)者)沒有比較性，保證較長(zhǎng)期的高利潤(rùn)，況且患者在醫(yī)院之外買不到。

第三：產(chǎn)品利潤(rùn)好

零售商銷售廣告品種和許多的產(chǎn)品都是利潤(rùn)很低或者賠本銷售，利潤(rùn)的來源主要依靠不多的幾個(gè)市場(chǎng)保護(hù)品種。如果縣市級(jí)經(jīng)銷商的品種都是不賺錢的或利潤(rùn)率較低的話，那么零售商的合作力就會(huì)降低，忠誠度下降，只銷售你的一線品種。

第四：售后服務(wù)好

零售商的服務(wù)包括送貨、農(nóng)技服務(wù)、產(chǎn)品推廣支持、促銷活動(dòng)、反饋處理、價(jià)格管理、市場(chǎng)管理等，目前經(jīng)銷商和一部分廠家在做好常規(guī)服務(wù)的同時(shí)，正在加強(qiáng)終端市場(chǎng)的推廣服務(wù)創(chuàng)新工作。

第五大需求：培訓(xùn)和發(fā)展需求

終端零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，農(nóng)資零售商數(shù)量迅速增加，一個(gè)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府駐地至少也有十幾家農(nóng)資店，多的達(dá)幾十家，下面每個(gè)村莊少的1～2家，多的3～5家，很多副食店和雜貨店也都有農(nóng)資銷售。各種零售競(jìng)爭(zhēng)促銷手段五花八門，層出不窮，買農(nóng)資送獎(jiǎng)品。由于終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的非常激烈，絕大部分零售商也是非常迷茫。對(duì)自己的客戶網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷和發(fā)展培訓(xùn)是進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的新武器，讓零售商跟著你不僅有好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且還能學(xué)到很多門店經(jīng)營(yíng)上的方法和新理念，讓他們感覺到跟著你比跟著別人更有價(jià)值，這樣能極大提高終端零售商忠誠度。

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