做農(nóng)資最頭痛的就是農(nóng)戶賒賬，面對競爭對手強(qiáng)大的壓力，農(nóng)戶的苦苦相逼，是妥協(xié)還是從容面對，十招教你從容度過難關(guān)。

1.收集自己銷售范圍的人口信用信息，一個(gè)鎮(zhèn)有幾個(gè)村，一個(gè)村有幾十戶人，信用差的不過是那么幾個(gè)，在和群眾交流中，獲取自己所需要的信息。比如：經(jīng)濟(jì)情況，住房，家庭負(fù)擔(dān)，老人。總結(jié)出一份黑名單，信用差的和經(jīng)濟(jì)情況糟糕得沒有還債能力的，就二個(gè)字：不賒。

2.銷售過程中，和農(nóng)戶溝通一下。接近距離，說有什么生意，多多關(guān)照。順手牽羊的套出對方的手機(jī)和電話號(hào)碼，時(shí)間一到，打電話提示一下：“某某，這幾天我想進(jìn)點(diǎn)貨呢。”他一聽就懂的。

3.購買數(shù)量數(shù)目多的，一定要觀察一下，摸清楚對方的脾氣，愛好，生活習(xí)慣(玩不玩賭博)。以防不測。

比如對方是比較愛面子的，就在中午他全家都在的時(shí)候去(最好他有朋友在他家更好)。去了就喝茶聊天，一句也不要提還債的事，他很快會(huì)表態(tài)的。催債要記得帶四樣出門：笑容，賬單，肉餡包子，QQ糖。(板著臉的人去催賬，只會(huì)壞事。當(dāng)場有現(xiàn)款，就收錢后把欠條給他。有狗趕緊把肉包子扔地上，保證不咬你。對方家有小孩，就分一半糖給他，小孩吃得越多，他覺得越虧欠你的……)

說到這兒，其實(shí)最好的方法還是少賒或者是不賒。

4.你進(jìn)的貨最好是品牌的，你的競爭對手沒什么能相似或者相提并論的。告訴農(nóng)戶，這個(gè)不賒。

5.沒有把握的東西，比如除草劑和抹梢的藥，坦率的告訴農(nóng)戶，這個(gè)藥肥要懂得使用，不賒。

6.發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶手里有錢，但不是很夠，收下錢讓他給個(gè)還款時(shí)間，少賒。

7.對一些熟悉的朋友和農(nóng)戶，他們總是賒你的肥料。好吧，你無意中和他們提起目前你廠家合作要現(xiàn)款周轉(zhuǎn)的事，示意自己想向他們借錢，但考慮到他們有困難(下次買東西，看他敢不敢開口賒，俺都沒向你借錢哩)

8.對現(xiàn)款購買的優(yōu)惠一點(diǎn)，打點(diǎn)折扣。同時(shí)送點(diǎn)禮物鼓勵(lì)一下，養(yǎng)成帶錢購物的習(xí)慣。

9.有些農(nóng)戶只帶了少量錢，就想一次性購買一季的化肥農(nóng)藥。 這個(gè)要靠你的口才了。就說：“化肥放久了會(huì)板結(jié)的，存儲(chǔ)農(nóng)藥，你又怎么知道以后的病蟲多不多，保管也不方便”建議他只買現(xiàn)在需要的。

10.勸導(dǎo)法，告訴他今年要減少賒賬了，明理的就直接告訴他，賒銷的成本最終還是農(nóng)戶自己付賬的，叫他去借。抽空整理一下自己的產(chǎn)品，外觀和質(zhì)量精益求精，堅(jiān)決不賒。(產(chǎn)品有核心競爭力，就可以做到不賒)

方法有N種，適合自己所在區(qū)域銷售的方法，不影響以后發(fā)展的，就是最好的。

加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會(huì))，行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號(hào)：nyguancha

文章：1098 篇

瀏覽：20051 次

代表文章

商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！

社團(tuán)團(tuán)購必將洗牌！我們分析了5家社區(qū)團(tuán)購公司的商業(yè)模式

美國5個(gè)州103家農(nóng)場破產(chǎn)了...

政策|農(nóng)業(yè)農(nóng)村部 財(cái)政部：2019年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項(xiàng)目資金補(bǔ)貼方案（附通知）

營銷or實(shí)力？解析小罐茶品牌背后的故事

消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品正在搶占未來餐桌！PS這些品類已經(jīng)拔得頭籌

農(nóng)產(chǎn)品到底要不要做品牌？該不該漲價(jià)？

從顛覆行業(yè)到生不如死，誰“消失”了五谷道場

政策一覽|影響中國農(nóng)村電商的7大政策（建議收藏）

冤冤相報(bào)何時(shí)了！伊利蒙牛再次開戰(zhàn)了，原因何在?